歐建偉的獲勝之道

歐建偉向客戶推介燃油寶。習慧娟 攝

他是油站管理的行家，燃油寶銷售的能手，還是足球場上的健將。

“兄弟啊，這是燃油寶，是能幫您的車子提升動力、清洗油路、清除積炭的好東西啊！”

看到正在加油的客戶眼睛掃向加油機旁的燃油寶時，福建泉州汀洲加油站站長歐建偉適時地推介起燃油寶來。

今年1至6月，福建泉州汀洲加油站連續5次名列月績效考核前五名。站長歐建偉不僅被評為福建石油“銷售燃油寶能手”，還被授予2016年度中國石化質量管理先進個人和省公司優秀共產黨員的稱號。

腳踏實地做站長

2009年，歐建偉從福建莆田學院體育運動專業畢業。被聘為福建泉州石油濱江加油站后備站長后，他深知，要做好后備站長，首先必須從頭學、從頭干。

他認真學習加油站各項規章制度，在現場管理上下功夫，發現問題及時整改，不斷改進完善站內的各項管理工作，一步一個腳印。他還利用空閑和休息時間，認真學習油品銷售知識，并通過了高級工技能考試。

由于工作突出，2010年，歐建偉被聘為官橋東加油站見習站長、萬虹加油站站長。2016年8月，他被調到泉州石油汀洲加油站。

汀洲加油站是泉州石油為數不多的萬噸站之一。剛到加油站，老天就給歐建偉一個“下馬威”—趕上一場強臺風。

歐建偉當即啟動防臺風、防澇應急預案，將全站12名員工分成3個安全巡查小組，仔細排查安全隱患，加固門窗，及時轉移加油站重要物資。臺風期間，他們開辟抗臺救災保供綠色通道，在確保加油站安全的同時，主動幫助周邊受災群眾和進站顧客。臺風過后，又組織員工做好災后重建工作，及時投入運營，得到社會好評。

管理是重中之重

加油站經營管理的質量高，效益便提升；隊伍管理的質量好，加油站就和諧。歐建偉始終將加油站管理作為重中之重，全方位加強各項管理，近幾年來在泉州石油加油站考核中始終名列前茅。2016年，歐建偉獲得中國石化質量管理先進個人。

今年初，泉州石油率先改革薪酬分配方案，將加油站員工收入與銷售量掛鉤，根據二次分配方案兌現員工工資，加油站員工的工資由原來的固定崗位薪酬轉變為浮動噸油工資制。

為了穩定員工隊伍，他一面認真宣講薪酬改革方案，一面認真聽取員工意見，并大膽改革，取消原有領班的固定崗位薪酬，執行核定補貼，提高原有領班聯量工資基數。多干多得，少干少得，員工根據自己的情況各取所需，能者多勞。沒有攀比，沒有爭吵，不僅員工的工作積極性提高了，而且加油站的工作氛圍、工作效率也得到有效改善和提升，今年上半年，月銷量均達近千噸。

燃油寶的代言人

在加油站管理工作上領先，在燃油寶銷售中，歐建偉的業績也不俗。

平時，他注意觀察、研究各類客戶不同的消費心理和需求，有針對性地向其介紹燃油寶的特性、功效，進行營銷。年輕車主消費隨意性較強，他就從圖文、實物、口頭等方面進行立體式的宣傳，引導其消費；對白領階層的車主，他著重從汽車動力入手，主推燃油寶在提升汽車動力上的功效；對低檔車輛的車主，則幫其在節省油耗、減少發動機故障維修等方面算好經濟賬。他還將燃油寶按軟化、分解、燃燒、排放、保護功效等進行編號，分5瓶組裝成套銷售，突出燃油寶連續添加使用的效果，幫助車主按需選購。

不僅在工作上是一把好手，歐建偉還是足球場上的運動健將。由于學的是體育運動專業，還在學校時，他便考取了國家足球一級裁判員、二級運動員的證書。業余時間，他常常作為裁判或運動員的身份活躍在當地的各類足球賽場，多次獲得“優秀裁判員”證書。賽場上，他那奔跑的身影，一如他在加油站般的拼命、努力和執著。

即使在這樣的情況下，歐建偉也不忘將燃油寶帶到球場和賽場，哪怕就是休假外出，他都會在自己車子的后備廂里放上燃油寶，隨時隨地向大家宣傳燃油寶的好處。如此癡迷，儼然就是燃油寶的代言人。

他說：加油站就如賽場，員工就如運動員，要想取勝，就必須同心協力、頑強拼搏。

這便是歐建偉的成功之道。

歐建偉的獲勝之道

□黃西雷 黃鳳金

福建石油）