投資“人情生意”，一本萬利

趙一

有這樣一個寓言：黃蜂與鷓鴣因為口渴，就去找農(nóng)夫要水喝，并答應付給農(nóng)夫豐厚的回報。鷓鴣向農(nóng)夫許諾它可以替葡萄樹松土，讓葡萄長得更好，結出更多的果實；黃蜂表示它能替農(nóng)夫看守葡萄園，一旦有人來偷，它就用毒針去刺。農(nóng)夫并不感興趣，對黃蜂和鷓鴣說：“你們沒有口渴時，怎么沒想到要替我做事呢？”

這個寓言告訴我們這樣一個道理：平時不注意與人交往建立關系，等到有求于人時再提出替人出力，就為時已晚了。因此，我們平時一定要注意和周圍的人培養(yǎng)、聯(lián)絡感情。只有平時經(jīng)常聯(lián)絡，朋友之情才不至于疏遠，人家才會心甘情愿地幫助你。

你可能會問，如果我們先幫了人家，主動對人家好，日后收不到回報豈不是虧本了嗎？事實上，無論從實用主義，或從情感價值角度去看，平時投資好“人情生意”，是一本萬利的。

劉備就非常注重對朋友的感情投資。當劉備還在私塾讀書時就非常講義氣，經(jīng)常幫助同學。即使后來大家分開了，劉備還與同學常保持聯(lián)系。其中有一個叫石全的朋友，為人真誠，但家中很貧苦。劉備不嫌石全家貧，常邀石全到自己家做客，談論天下大勢。

后來，劉備與群雄爭奪天下時，在一次戰(zhàn)役中，兵敗受到敵人的追殺，就是石全冒著生命危險將劉備藏了起來，救了劉備一命。

朋友關系的維系來自于自己的努力，只要你有這份心、這份情，能夠真誠地維持分開之后的朋友關系，那你的人際面會更加廣泛，路子也會比別人多出幾條。

盡管當今社會流行一句話“認錢不認人”，但是“人情生意”從未間斷過。因為人是有情之靈物，人人都難逃一個“情”字。朋友之間在平時的人際交往中也需“感情投資”，就是說要多一層相知和溝通，在人情世故上多一份關心、多一份相助。即使遇到不順當?shù)那闆r，大家也能夠相互體諒。

例如，你在生意場上遇到比較投緣的人，有了成功的合作，感情自然融洽起來，這就是我們常說的有緣人。有緣自然有情，雙方為了加深友誼，會為對方付出。當然，就算雙方有緣，彼此能夠一拍即合，要保持長期相互信任、相互關照的關系也不那么容易，仍然需要不斷進行感情投資。

在商場上，這種問題表現(xiàn)得尤其突出。每個人都為各自的利益做事，彼此都有防人之心，所以很容易互相起疑。由合作轉為對立，人情變成了敵意。最好的朋友常常會變成最恨的人，這在商場上也屢見不鮮。相互仇視的對手，原先往往是親密的伙伴。

在日常生活中，朋友之間之所以會走到這一步，通常就是雙方忽略了感情投資。一些人常犯這種毛病：一旦與對方建立了良好關系，就不再覺得自己有責任去維護它了，總會忽略雙方關系中的一些細節(jié)問題。例如該通報的信息不通報，該解釋的情況不解釋，總認為“反正我們關系好，解釋不解釋無所謂”，結果日積月累，堆積成難以化解的矛盾。

更有甚者，在與對方成為朋友之后，總是一味地向朋友索取回報，而不繼續(xù)進行感情投資。這主要表現(xiàn)為對別人要求越來越高，總以為別人對自己好是應該的；但是別人對于自己稍有不周或照顧不到，就有怨言。

生活告訴我們，友誼之花需要愛心的滋潤，否則它會枯萎。朋友之間的感情投資應該是經(jīng)常性的，人們從生意場到日常交往，都應該處處留心，這樣當你在危急關頭時，才會有人及時出手相助。