怎樣開好一家SPA美容店

翹楚

入門條件

1.行業準入：

美發美容業開業經營條件和技術從2003年底開始，要求實行《專業資格證》準入制度。并在店內明顯位置懸掛《專業資格證》這一標志。

2.營業場所：

如果進行單項服務，營業面積不能少于20平方米;若進行多項服務，營業面積必須達到50平方米以上。

3.員工資質：必須有一名經過中國美發美容協會專業培訓的人員;員工必須持有健康證。

4.使用的美容器械需符合行業標準。

重要經營業務

護養肌膚、美容美體SPA、專業化妝、形象設計、美甲和其他相關服務、芳香產品的銷售、芳香文化用品的銷售。

利潤空間有多大？

主要集中在服務類項目，除桶浴成本約占售價的27%以外，其它所有項目成本平均不超過15%，最低的成本僅為 5%，服務類項目利潤率高達570%;其中會員卡式收入平均利率也高達360%;一般進貨價格為售價的一半，銷售類利潤率高達140%。如果采用連鎖加盟形式利潤空間相對高一些。

選址：

1.自行開店。一般選擇繁華區，鬧中取靜場所最佳;高級住宅小區附近、高級商住樓、寫字樓、大型酒店、賓館以及大型機關單位住宅區附近為適宜的場所;臨街店鋪經營卻最為普遍，但不能過于偏僻。

2.采用連鎖加盟方式開店。可根據所選擇的加盟商的要求進行選址，基本上保持每兩個店之間距離超過5公里;直徑為1.5公里以內有女性經常光顧的商場為最佳。

3.店鋪一定要選擇交通便利的地方，其中應該注意單行線、陽光、夜間路燈照明影響以及周邊環境的安全。

如何經營：

1.目標顧客為23歲至45歲的女性，月收入水平在1000元—3000元及3000元以上。

2.核心是環境的問題，來消費的人都希望通過SPA緩解壓力，全身心的放松，所以在布置內部環境要幽雅安靜。

3.可采用會員式（卡式）服務，為顧客提供不同的卡（優惠卡、貴賓卡、療程卡），可以讓顧客享受到不同程度的優惠，來吸引顧客，并且注重其附加服務的價值體現。

4.那些非固定或不愿辦卡顧客服務是一項重要收入來源，往往因其無折或折點高成為利潤來源的重要一個環節，可以依靠贈送SPA文化用品（熏具、書刊、芳香飾物等）來吸引這部分顧客;注重服務引導，培養忠誠的顧客群體。

5.經營形式：

1）自行開店。店鋪面積150平方米，需要資金8萬元，每個月租金為1萬元，鋪貨資金為5萬元，流動資金為2萬元，員工為2—3人。

2）若開辦一家連鎖加盟店，所選擇的加盟的級別可以根據自己的經濟實力來決定。

自行開店的主要業務放在銷售產品，加快資金的回收;而連鎖加盟的主營業務應更多放在服務上，建立良好的顧客信譽。

提示：

選擇加盟商時應注意：不要選擇只拿產品做連鎖的加盟商，因為它們后續服務大多跟不上去，開得快，關得快。

小貼士：

SPA一字源于拉丁文“Solus Par Aqua”，Solus是健康，Par為經由，Aqua是水的意思，所以SPA就是健康之水。

SPA是通過滿足客人聽覺（療效音樂）、嗅覺（天然花草熏香）、視覺（自然景觀）、味覺（花草茶，健康餐飲）、觸覺（按摩呵護）5種途徑起到愉悅感官的作用，以達到放松身心、治療病痛、美容美體的功效，因此在做SPA的各項療程時，配以輕松的大自然音樂，空氣中也會彌漫著淡淡的花草香氛，同時一定要有水的配合。