“高校中間渠道商”半年營業額800萬元

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畢業四年的林金培，如今已擁有7家實體門店，30多名員工。今年3月，他和其他3所高校的6名大學生成立了一家投資公司，專注于做“高校中間渠道商”，“商家讓利給我們，我們再讓利給大學生，從中獲取微薄利潤”。該公司運營半年來，營業額超過800萬元，利潤近百萬元。而這一切，都得從他大二時當在校學生代理說起。

從代理校園旅游起步

時間：2008年6月22日 星期日

期末到了，大家都忙于準備復習考試。我的校園旅游代理市場也開始進入淡季。掐指算算自己做這個學生代理也有半年多了，收獲還不小。

2007年10月，我花了兩周時間在校門口察看，發現周末兩天就有15輛旅游巴士從這里出團，按每輛車40人計算的話，就有600人出游。一個7000多人的學校，周末就有近10%的學生出游，可見大學生旅游市場的潛力之大。

我想代理校園旅游市場應該不錯，于是就上門找旅游公司談。在校園占據份額最少的那家旅行社給我的返點最高，我決定給他們拉生意。

萬事開頭難。第一個星期，靠朋友的關系僅僅成交了一單。從第二周開始，我在校園貼海報、在路邊發傳單，課后挨個宿舍推銷自己的“產品”，漸漸地有人開始主動聯系我，并陸續接到一些集體出游的單子。其中2006級土木工程專業200人集體出游，是我接到的最大一單，單筆就賺了1200多元。前兩個月，總共接了20多單集體出游，有了6000多元的收入，也算是“第一桶金”吧！

這個學期初，我在學校成立了見習與創業協會，自任會長。我們的協會像是一支創業團隊，設有市場部、網絡部、宣傳部，40多名協會成員平時參與旅游代理業務。在團隊的共同努力下，不到半年時間就盈利4萬多元，同時還增設了駕校報名項目。由于業績飆升，原先聘我為校園代理的那家旅行社，一周前任命我為項目市場部經理。

建立跨校區聯盟銷售團隊

時間：2009年11月29日 星期日

過去一年多，在代理旅行社產品的同時，我們還自行開發了適合大學生集體出游的戶外項目，比如燒烤、登山、踏青等，并且在福州各大網站發布出游信息，吸引其他高校的同學報名參加旅游。

由于業務不再局限我所在的至誠學院一個學校，我們需要在各個學校設立代理點。今年暑假，我特地留在學校，和同學們探討如何把本校的代理模式復制到福州的其他高校去，大家認為需要組建一個跨校區的聯盟銷售團隊。

開學至今，我花了兩個多月時間，通過聯系各個高校創業協會負責人，總算建立了一支由13所高校組成的聯盟銷售團隊。絕大多數同學對我們的項目感興趣，但也有人表示懷疑。一般需要三五天的答疑和解釋才能說服一所高校加入我們的銷售團隊。

聯盟銷售團隊成立之后，我們才從真正意義上將“中間渠道商”模式從單一高校發展到福州各高校。但是，從中我也發現了一些發展的瓶頸和管理的弊端：代理隊伍不穩定，人員流動頻繁，管理成本高;無固定辦公場所，各高校利潤結算困難，因分配而引發的小糾紛在所難免。這些問題得盡快著手解決，否則合作難以長久。

開實體店比想象的容易

時間：2010年10月17日 星期日

今年夏季我大學畢業，繼續沿自己的創業之路走下去。當然，我作好了創業失敗的準備，那時再去找工作也不遲。

去年組建的跨校區聯盟銷售團隊在代理旅游項目的同時，還代理了駕校報名業務。網絡上推廣效果很好，但報名畢竟還是要找到具體的人來操作。過去，我曾考慮過開設門店的事，但由于實體店成本高，遲遲下不了決心。我們創業團隊的幾個核心成員幾經商量之后，決定開個門店試試。

經過一個多月的準備，9月5日，投資4萬元的至誠店正式開張。在傳單、海報、網絡、實體門店的全方位推介下，店鋪的生意異常紅火，短短40天時間，接了70多單團體旅游，有230多個學生報名參加駕校。粗略算了算，毛利就達4.5萬元，基本收回了成本。

第一家門店模式推廣獲得成功，對我們是個極大的鼓舞。我們著手在其他大學周邊找店面。10月7日，第二家門店在福建農林大學聯盟銷售團隊負責人黃霖貴和張銘慶兩位同學的配合籌備下順利開張。這時，福州最大的一所駕校也主動找上門來，希望我們代理他們的報名業務。

成立公司打造大學生服務類端口

時間：2011年9月25日 星期日

今年又在福建師大、江夏學院等高校開了5家門店。至今我們已擁有7家連鎖店。

3月14日，我們成立了福州市鼓樓區百邦投資有限公司。此后，福建師大協和學院的創業項目“人人卡”（打折卡）以其49%的股份加盟公司，我們還開發了“老客戶的新產品”——汽車租賃業務。我們的定位很明確，就是做好“大學生服務類端口”，商家想進入福州高校市場，就得通過我們的渠道。目前，我們已經占有福州大學生旅游市場70%以上的份額。

我見過太多的學生創業團隊都死在“第一桶金”之后，就因為其內部管理出現了大問題。百邦公司成立半年來，我把主要精力放在了管理上。對內，首先要職責分明，實行店長負責制，我設立30%的管理股以提高店長的積極性;其次，要理清財務，為此我聘請了專業會計。對外，要有順暢的溝通渠道。我們申請了“400”客服熱線，并在各個門店設立客服人員，在網站也設置網絡客服小組，以保證第一時間解決客戶提出的問題。

公司成立半年來，旅游業務的營業額是170多萬元，駕校業務的營業額達到600多萬元，再加上其他業務，整個公司的總營業額超過800萬元。盡管市場上已經出現模仿我的經營模式，但是我們只要做好為大學生“雪中送炭”和“錦上添花”的事情，就能在高校市場中分得一杯羹。