“果醋公主”三次冒險(xiǎn)成就千萬(wàn)財(cái)富

王麗

捕捉果醋商機(jī)，創(chuàng)業(yè)路上狠摔一跤

汪貝貝，出生在河南省漯河市農(nóng)村一個(gè)普通家庭，6歲隨家人去新疆并在那里長(zhǎng)大。2007年讀大三期間，她在鄭州市一家飲料公司實(shí)習(xí)，看到了蘋(píng)果醋的商機(jī)：1個(gè)成熟的蘋(píng)果，從果園收購(gòu)的價(jià)格最多六七角錢(qián)，但這顆果子榨出的原漿可以做成700毫升左右的蘋(píng)果醋，1瓶果醋售價(jià)高達(dá)15元。同樣是1只蘋(píng)果，賣果子和賣果醋的價(jià)值竟相差30多倍！這讓汪貝貝驚訝不已。

實(shí)習(xí)期間，汪貝貝還發(fā)現(xiàn)了飲料行業(yè)的一個(gè)秘密：只需要注冊(cè)商標(biāo)，設(shè)計(jì)包裝，選配方，做出樣品，就可以在招商會(huì)上找客戶，拿到訂單后，再找有生產(chǎn)飲料合格證的工廠代工，即可從中賺取差價(jià)。2008年大學(xué)畢業(yè)后，汪貝貝決定用她在實(shí)習(xí)期攢下的1萬(wàn)多元錢(qián)和男友在鄭州市創(chuàng)業(yè)。

已經(jīng)掌握飲料配方的她，在注冊(cè)了自己的商標(biāo)后，開(kāi)始四處攬業(yè)務(wù)。第1個(gè)客戶是汪貝貝在招商會(huì)上遇到的，女孩用她豐富的行業(yè)知識(shí)和出眾的口才，贏得了這位湖南省客商的信任。當(dāng)天，他向汪貝貝訂了450件蘋(píng)果醋。拿到訂單以后，汪貝貝和團(tuán)隊(duì)成員一起親手設(shè)計(jì)出了包裝瓶，然后委托一家代工廠生產(chǎn)出了這批飲品，最后再貼上她們自己的商標(biāo)。一單業(yè)務(wù)就大功告成了！

然而，就在汪貝貝信心十足地想把事業(yè)做大時(shí)，一場(chǎng)厄運(yùn)悄然襲來(lái)。2009年底，廣州市一個(gè)大客戶向汪貝貝的公司下了張大訂單，她一次性墊付了17萬(wàn)多元的貨款，找代工廠生產(chǎn)這批果醋。不想幾天后代工廠的廠長(zhǎng)竟拿著錢(qián)跑了！汪貝貝不僅把之前的12萬(wàn)元積蓄全部賠光，還欠了5萬(wàn)元外債。

跌進(jìn)人生谷底，

“冒險(xiǎn)闖會(huì)場(chǎng)”使她東山再起

2010年3月，生活在新疆的哥哥汪偉知道她生完孩子后連買(mǎi)補(bǔ)品的錢(qián)都沒(méi)有，決定抓魚(yú)賣錢(qián)給妹妹補(bǔ)補(bǔ)身子。不料，就在汪偉買(mǎi)漁網(wǎng)回來(lái)的當(dāng)天晚上，竟遭遇了車禍，從此再也沒(méi)有醒過(guò)來(lái)?；蛟S是“哥哥死于一張漁網(wǎng)”的殘酷現(xiàn)實(shí)，深深刺痛了汪貝貝。半個(gè)多月后，從新疆回來(lái)的她整個(gè)人都變了。汪貝貝決定在家鄉(xiāng)河南省漯河市重新創(chuàng)業(yè)，這次她要建廠，聘請(qǐng)專業(yè)人員生產(chǎn)自己的產(chǎn)品。汪貝貝和姐姐汪麗一起，從當(dāng)?shù)刭J款30萬(wàn)元。

汪貝貝花5萬(wàn)元租了場(chǎng)地，用24萬(wàn)元買(mǎi)回果醋生產(chǎn)設(shè)備后，手中剩下的流動(dòng)資金只有幾千元。為了省錢(qián)，汪貝貝和丈夫經(jīng)常晚上自己搬貨。發(fā)貨時(shí)，他們甚至連三輪車都不舍得坐，夫妻倆每人抱兩三件果醋，從這家物流公司走到那家，幾公里的路走下來(lái)累得夠嗆，丈夫不歇，汪貝貝也不歇，累哭了都不歇。然后晚上回家吃飯的時(shí)候，卻發(fā)現(xiàn)除了幾個(gè)冷饅頭，家里什么吃食都沒(méi)有。別無(wú)選擇，他們只能用開(kāi)水把饅頭泡軟了，再往碗里撒點(diǎn)鹽，大吃起來(lái)。

2010年5月，汪貝貝得知漯河市將舉行創(chuàng)業(yè)人員幫扶簽約儀式，在這個(gè)儀式上簽約的創(chuàng)業(yè)者可以得到10萬(wàn)元以上的無(wú)息貸款，她不由怦然心動(dòng)。得知市里四大班子的領(lǐng)導(dǎo)都將出席這次活動(dòng)，汪貝貝就開(kāi)始琢磨：怎么能讓領(lǐng)導(dǎo)認(rèn)識(shí)我們這家小不點(diǎn)企業(yè)，繼而得到某個(gè)部門(mén)的幫助呢？她決定為此冒一次險(xiǎn)。結(jié)果，硬闖會(huì)場(chǎng)的汪貝貝被帶到了后臺(tái)。不一會(huì)兒，時(shí)任漯河市郾城區(qū)區(qū)委書(shū)記的陳平找到她，聊了10分鐘，汪貝貝告訴陳書(shū)記，自己急需創(chuàng)業(yè)資金的支持。之后的一星期毫無(wú)消息，她以為自己的這個(gè)舉動(dòng)失敗了。

沒(méi)想到，2010年6月的一天，陳平突然來(lái)到汪貝貝的工廠。雖然這個(gè)租賃來(lái)的小廠子很不起眼，但他看到大批由當(dāng)?shù)剞r(nóng)民種出的蘋(píng)果，被一車車運(yùn)進(jìn)來(lái)，然后10多名年輕工人在車間里干得熱火朝天，把一個(gè)個(gè)果子變成了一瓶瓶口感酸甜、包裝精美的蘋(píng)果醋！廠長(zhǎng)汪貝貝和她手下那些年輕員工們，工作的積極性非常高漲，談起發(fā)展，個(gè)個(gè)都充滿了信心。這個(gè)場(chǎng)景感染了陳書(shū)記，他沖汪貝貝豎起大拇指說(shuō)：“了不起啊年輕人！聽(tīng)說(shuō)你們廠幫了當(dāng)?shù)毓r(nóng)的大忙，讓他們?cè)静缓娩N售的蘋(píng)果賣上了大價(jià)錢(qián)，我也得想辦法幫你們的忙！”

離開(kāi)汪貝貝的工廠后，陳平用自己個(gè)人和夫人的身份證做擔(dān)保，幫汪貝貝貸款10萬(wàn)元。這筆錢(qián)無(wú)疑于雪中送炭，使她廠里的原材料和包裝瓶能夠及時(shí)到位，手中的一些訂單也得以順利做完。

后來(lái)，在陳書(shū)記的引薦下，汪貝貝又陸續(xù)獲得了其他領(lǐng)導(dǎo)聯(lián)名擔(dān)保的50萬(wàn)元貸款。有了資金以后，汪貝貝迅速擴(kuò)張工廠規(guī)模，提高產(chǎn)量。2010年下半年，她的企業(yè)年銷售額達(dá)到300多萬(wàn)元。這時(shí)，不安分的汪貝貝又開(kāi)始醞釀一次新的冒險(xiǎn)行動(dòng)，而這次主動(dòng)出擊，徹底改變了她的命運(yùn)。

勇做虧本生意，

“果醋公主”攬金6000萬(wàn)元

2011年3月，汪貝貝參加鄭州市糖酒會(huì)時(shí)，結(jié)識(shí)了前來(lái)尋找合作伙伴的王付生，他是國(guó)內(nèi)某知名食品公司董事長(zhǎng)。王先生表示，他們想物色一家能跟自己公司匹配的企業(yè)合作，生產(chǎn)高檔果醋。在糖酒會(huì)上了解了幾十家企業(yè)后，王付生被汪貝貝的蘋(píng)果醋產(chǎn)品吸引，決定到她的公司考察一番。

汪貝貝的第一反應(yīng)是驚喜不已，因?yàn)榻K于爭(zhēng)取到機(jī)會(huì)了。但是她的第二反應(yīng)卻有些沮喪，因?yàn)樽约业膹S子實(shí)在太小了，還處于最原始的手工作坊狀態(tài)，對(duì)方過(guò)去一看不就完了嘛！果然不出所料，王付生看到汪貝貝的工廠后，認(rèn)為她根本不具備跟自己公司合作的資格，轉(zhuǎn)身就走了。隨后，他選擇了另外4家公司代工。

此后的兩個(gè)月里，汪貝貝堅(jiān)持每天給王付生打一個(gè)電話。在汪貝貝的軟磨硬泡下，王付生終于被這個(gè)80后女孩的執(zhí)著精神所打動(dòng)，決定給她一次機(jī)會(huì)。

同樣是幫王付生做代工產(chǎn)品，汪貝貝比別的廠家多投入1倍成本，改進(jìn)了產(chǎn)品包裝質(zhì)量。比如她在果醋瓶子外，加了1層絲網(wǎng)包裝，既顯得上檔次，又能在運(yùn)輸和存放過(guò)程中防碰撞；在征得客戶同意后，她還在產(chǎn)品的蓋子、熱縮帽、瓶子、箱子上，印上了客戶的企業(yè)LOGO和標(biāo)志。2011年8月的1天，已經(jīng)1個(gè)月沒(méi)有和汪貝貝聯(lián)系的王付生董事長(zhǎng)，突然打來(lái)電話說(shuō)，自己馬上就到她的工廠了，有事要和她面談一番。汪貝貝心里咯噔一下：完了，是不是我們代工的產(chǎn)品出了問(wèn)題，或者是包裝有什么不妥？

趕到汪貝貝的工廠，看到一系列改進(jìn)后，王付生不由含笑稱贊道：“汪總，在我接觸過(guò)的所有代工廠中，你家的產(chǎn)品做得最認(rèn)真，最用心！”與汪貝貝細(xì)聊一番后，王付生決定把所有飲料類產(chǎn)品交給她做，并愿意投資1700萬(wàn)元跟汪貝貝合作建廠。就這樣，她用一顆細(xì)膩之心，處處為客戶著想，最終“征服”了這個(gè)不可多得的大客戶。從此，僅靠為這家企業(yè)代工生產(chǎn)果醋，汪貝貝每年都能創(chuàng)收兩三百萬(wàn)元！

但她不滿足于一直扮演“代工者”的角色，在與對(duì)方保持愉快合作關(guān)系的同時(shí)，汪貝貝還在努力發(fā)展自己的蘋(píng)果醋品牌。手中有了錢(qián)，她開(kāi)始在各種媒體上投放廣告，大力宣傳自己的品牌。此外，她還在營(yíng)銷方面做出了一系列“驚人之舉”。

比如一位名叫施云強(qiáng)的客戶，在成都糖酒會(huì)上品嘗了汪貝貝的果醋產(chǎn)品，感覺(jué)酸甜爽口、果香四溢，比別家的味道和口感都純正，于是一下向她訂了40萬(wàn)元的貨。令施云強(qiáng)意想不到的是，汪貝貝竟主動(dòng)提出：“按照您的訂貨量，我們公司將送兩輛車給您，一輛面包車，一輛廂式貨車，但車體上印制的產(chǎn)品宣傳廣告不能動(dòng)哦。此外，如果我們長(zhǎng)期合作，公司每年還會(huì)撥給你一定的市場(chǎng)宣傳費(fèi)用?！笔┰茝?qiáng)自然喜出望外，同時(shí)他也犯嘀咕：40萬(wàn)元返8萬(wàn)元，對(duì)汪貝貝來(lái)說(shuō)，這筆生意一點(diǎn)利潤(rùn)都沒(méi)有，她打的到底是什么主意呢？

事實(shí)上，前3批貨不賺錢(qián)，專心幫客戶做市場(chǎng)，等銷量上去以后再盈利，正是汪貝貝的營(yíng)銷手段和遠(yuǎn)見(jiàn)。發(fā)展到2013年7月，汪貝貝既為多家飲料企業(yè)代工，又成功塑造了自己的果醋品牌，她們公司生產(chǎn)的幾十種蘋(píng)果醋、葡萄醋、雪梨醋產(chǎn)品已經(jīng)銷往全國(guó)各地，并成功入駐多家世界著名大型超市。此外，她還直接帶動(dòng)了當(dāng)?shù)亟?00人就業(yè)，產(chǎn)品年銷售額高達(dá)6000多萬(wàn)元。而由她創(chuàng)辦的錦星生物工程有限公司的固定資產(chǎn)，也超過(guò)6000萬(wàn)元！