賺錢的服裝業“怪”生意

彩色小卡片購物

彩色卡片購物就是商鋪的宣傳彩頁，國外稱之為 DM 或 POP 銷售方式。消費者通過配有彩色畫面、文字資料介紹的精美印刷品，確實增加了對服飾商品的感官效果。杭州烏鎮某服裝店專門派人在旅游景點對中外女性游客發放精美的彩色卡片，以此吸引游客對服裝的興趣。該店每年因此增加十幾萬元的利潤。

專家評述：

這種方法比較適合女裝的銷售。彩色小卡片的印刷需要一筆不小的費用，所以在投放方式上頗有些講究，一般會遵循“對象原則”和“時間原則”。所謂對象原則，就是根據特定的發放對象，設計彩頁的內容，并有專人前往特定部門或區域發放。時間原則就是考慮特定的消費旺盛期來發放的原則。如六一兒童節、國慶節、春節、情人節等（杭派女裝商會）。

無店鋪銷售

廣東東莞有些服裝店的店門上都寫著這樣的啟事：凡需要得到本店熱情服務的請按照本店的經營范圍打電話聯系，并列出了這家商店的商品和服務項目。只要商店接到顧客的電話，就會在很短的時間內，把貨物送到顧客手中，不滿意時當即退換。實際上，這些商店是晝夜營業的，其廣告形式也不僅限于門上招貼宣傳的材料，他們會在各旅游點散發他們的宣傳品。商店本身似乎只是一個信譽的代號，告訴消費者，我是一個有門有牌的商人，并以此獨特的形式引人注意。

專家評述：

這其實是一種新型的銷售方式——無店鋪銷售。它包括網上銷售、電話銷售、郵購等。無店鋪的形式為顧客節約了光顧商店的時間，被稱為是“把服裝店搬到顧客家里”的一種經營方式。

從組織形式上講，無店鋪銷售也是需要到工商部門登記注冊的企業形式。由于消費者不能在購買前觸摸到實物，所以需要通過銷售和售后服務建立良好的口碑，提高企業的無形資產（廣州服裝協會）。

只此一件的女裝店

上海某服裝店的張老板不僅做得一手好活，而且深知時尚的流行秘籍，更了解時髦女性追求個性的心理，他對外做出廣告，每天下午 4點整推出一套新款式，絕對不與市場上的任何一款相重復，誰穿上它就是這個世界上的第一款。如此，第一款的穿著者就可以做一回時裝潮流的領袖。這個構思非常新穎，每天下午前來選購的人絡繹不絕，唯恐錯過時機。

專家評述：

老板把惟一性在經營上做了延伸，既增加了利潤，又不影響惟一的宗旨，只是對時裝店客戶而言，款式的惟一而不是數量的惟一。“惟一”是一種經營方式，是一種消費心理，是一種市場需求，也是時裝的一張王牌。“惟一”可以提高檔次，“惟一”可以提升企業形象，“惟一”可以獲得更高的單位利潤比（中國服裝協會）。

只展不賣的傳統服裝店

南京某服裝專賣店，有件貌不驚人的“布衣”馬褂，旁邊赫然標著“非賣品”，曾有人出價3萬元購買卻被店方拒絕了。因為該面料要用4特250公支全棉面料織成。面料的特數越低，就越細密、柔軟而透氣。通過此服裝展示吸引了很多好奇的顧客前來觀展，并讓許多顧客相信該專賣店的服裝的質量很高，使得自己的銷量增加了很多。

專家評述：

利用顧客的好奇心理，來增加自己店的客流量無疑是一種很好的方法。更絕的是該店擁有世上獨一無二的服裝，從而讓顧客相信該專賣店的服裝質量都很棒，自然銷量也就上去了（廣州服裝協會）。

可以退貨的服裝店

福建石獅有家服裝小店在每件衣服上都貼著一小塊打有價目的膠紙，只要顧客不把這種標簽撕掉，又不傷害產品的外觀，就可以退貨。店主甚至在一些處理品上面也掛有一塊價目牌，只要有發票和原包裝，也可以退。買回的服裝如果覺得不合適，只要還是新的，過些時日，照樣可以退換。

專家評述：

這就是迎合了消費者的一種心理，即“買了如果不合適怎么辦”，打消了消費者的顧慮，幫助他們做一個決定。其實，即使是稍有不合適，也只有不到1/3的人才去 “多此一舉”（福建服裝協會）。

“庫存代理”利潤大

消化庫存有多種方式：打折、內部員工購買、轉手他人等等。這個“轉手他人”，就形成了庫存代理。

南京新街口一家服裝店老板將其稱之為服裝代理行業中的“第二桶金”。算一筆賬：以100元的正價貨品為例，服裝代理公司在清理庫存的時候，一般以1折左右的價格成包地批給庫存代理。上海還曾經出現過最低0.5折的進貨折扣。按照庫存消化一般低于5折的規律，10元的進貨價最高可以賣到50元。對商家來說，組織特惠專場，對商品的扣點一般僅在10%左右。也就是說，50元的商品僅僅扣去5元。除此之外，特惠商品不使用VIP卡，也沒有什么柜臺的裝修費用，人員工資與辦公費用相對也減了大半。這樣，50元中至少賺30元，利潤率為60%。

專家評述：

積壓品可能對于其他行業來說沒有利潤，但對于服裝業來說絕對是一座金山。現在很多江浙一帶的服裝批發商不再進新貨，而專門做庫存代理，利潤也相當可觀（杭州杭派服裝商會）。

沒有攤位的服裝批發商

廣州的歐陽先生進了一批貨物，他只花了少量的錢在當地最大的服裝批發市場旁邊租了一個大的倉庫。然后把衣服按不同的量如五件或是十件賒銷給批發市場每個攤位，每個攤位不需要特意銷售他的服裝，但所獲得的利潤攤位可以獲得三成。

專家評述：

歐陽先生把整個服裝批發市場的價格全部統一起來，進貨的客商看到每個攤位都有同樣的服裝，認為這種服裝將會成為潮流，就會想吃貨。但是由于價格全部一樣，對于吃貨的客商來講沒有可講價的余地。這樣歐陽先生由自己一個人控制了整個批發市場，也獲得了高額的利潤（廣州服裝協會）。