無錫：等風來

創業環境

無錫民間資本豐富，以輕工業、紡織業為代表的企業正面臨轉型，以互聯網為延伸的中小型創業正在崛起。

代際印象

曾經的中低端制造業正在苦苦轉型中掙扎，而今互聯網相關企業正在無錫興起，高端科技文化產業正在孵化。

以制造業著稱的江南城市無錫，似乎隔絕了經濟的潮起潮落。

其實很多人對無錫仍然抱有老舊的觀念，事實上無錫除了制造業、輕工業發達，還有很多中青年正在創業的項目。中小型企業在這里生根發芽，是真正的草根創業，充滿激情和機遇。

理工男創業新媒體

我是吳海明，地道的無錫人，兩年前從南京工程學院工業自動化專業畢業后，便回到家鄉持續從事和專業相關的工作。

2015年，我已經在原崗位工作4年多，雖然公司的薪資待遇和福利都挺不錯，但是我的職位達到了行業天花板。當時，我想要尋找新的突破，恰逢整個互聯網行業正從PC端向移動端轉移，以微信為代表的公眾號興起，內容輸出的新渠道帶來了很多創業的機遇。

無錫身處長江三角洲平原腹地，自古就是魚米之鄉，從明清時代開始就已經存在并發展的輕工業、紡織業在這片土地占據很大市場，是經濟的支撐點之一。但是很多工廠仍然處于原始生產狀態，在互聯網飛速發展的大環境下，它們急需轉型。

工業、制造業并不是年輕人的首選，與之相比，新媒體創業成本低、草根。于是我基于興趣和無錫中小型企業扎根的創業環境，選擇在自媒體行業創業。

那時，無錫創客空間與3W鷹學院共同成立的“3W無錫咖啡”在短短半年時間內吸納了不少青年創業者加入，也喚起了無錫這座制造業、工商名城的創業熱情，成為了無錫創業者的一張全國名片。

放眼望去，這里有許多在其他城市高校畢業后回鄉的年輕人，或者從江南大學畢業后留在這里工作、創業的人。政府給我們諸多政策支持，比如場地支持，建立眾創空間，以免租、低租金的方式供創業者扎根，甚至可以形成自己的圈子。截至2015年底，政府已扶持自主創業10 758人，實現帶動就業49 872人，其中扶持城鎮登記失業人員自主創業5 954人。

對我而言，在家鄉創業有歸屬感，有人脈，也有政府的支持，和北上廣相比，無錫的新媒體行業剛起步，存在很多機會。

我和其他兩個合伙人共同創立的第一個新媒體項目是“十八創”，是全國第一批為全國草根創業者提供交流的平臺，搭載線上課堂分享，邀請了黑馬會負責人、知乎創始人周源等知名創業者分享創業心得，平臺漸漸地擁有了5 000～6 000個付費會員。

之后，我們又參與做了第二個項目——運營百草園的微信公眾號。當時這個公號由書店自己負責，超過30萬個粉絲。“公眾號發展到這樣的規模已經達到瓶頸。”創始人劉征宇說。和書店合作后，我們開始為其搭建專業的運營體系，持續輸出好內容，增強和粉絲互動的頻率，現在已經擁有近200萬個粉絲，粉絲活躍度也提高了。

基于前兩個項目的經驗，我們在2016年3月成立新公司，開始做本地新媒體營銷服務商，上線了“人氣無錫”公眾號——一個可以滿足年輕群體吃喝玩樂的自媒體號。剛開始，我們幫著商家策劃一些營銷活動，積累了口碑，利潤也一點點積累，半年后就可以養活整個十幾人的團隊了。如今，“人氣無錫”在打造智慧運營業務，即協助商家升級自己的營銷和服務體系，通過智能收費系統把客流變成會員，讓自己的特色產品和服務快速抵達消費者。同時，幫他們對接微信活動，收集用戶數據以便做決策。

慢節奏，快前進

其實這兩三年，全國已經出現了無數個自媒體號和自媒體人，競爭越來越激烈，互聯網移動端帶來的內容紅利也越來越少。在無錫，像我們一樣做新媒體營銷服務的創業者不勝枚舉。但我知道，創業者有壓力，感到焦慮很普遍，競爭在哪座城市都會存在，我們需要保持活力和專注。

為了實現差異化競爭，我們會通過優質的原創內容作為立本之源。比如運營某個公眾號，我們將日常發生的故事用角色扮演的方式呈現出來，映射無錫當下都市女性對生活方式和價值觀的表達。另外，我們也做了FM視聽節目，增強和粉絲在情感上的交流。

一切似乎都朝著正確的方向前進，夜深人靜時我也會思考公司的營銷服務應該做成什么樣子？機遇背后隱藏著困境，比如人才緊缺。無錫的人才不比北上廣豐富，高精尖人才對薪資待遇要求較高，顯然一線城市對他們的吸引力更大。同時，無錫的城市節奏比較緩慢，舒適的生活環境很容易讓人懶惰。在同樣的起點起步，我的朋友們，行業同仁們在北上廣創業，很多都拿到了A輪、B輪融資，他們有充足的機會可以和行業“大佬”交流，收獲經驗，走得更快、更遠。

當時代的聚光燈打到一線城市，那里人才聚集，伴隨而來的是資本洪流不斷卷入，熱鬧非凡。相比之下，身處二三線城市的創業者看似更寂寞。想起自己的第一個項目在2015年時已經與上海某個投資機構談好融資，卻因為資本寒冬他們投資收緊，最終未能拿到，我仍然覺得可惜。

實際上，無錫的民間財富并不少，雖然資金大部分集中在中低端制造業，但是絕大多數中小型民營企業也在慢慢轉變投向科技文化領域。退居二三線絕不是妥協，無錫是我新媒體創業啟航的地方，我會在這里慢慢扎根、著力，隨著資本的進入，我們未來會將梳理出來的新媒體代理模式擴散到全國。

在我看來，創業就是一群志同道合的人在不同的城市成就一番夢想，甚至直指一個超越眼前概念的目標。總的來說，無論任何城市都存在風口，而年輕人需要學會順勢而為，提前做好準備。在無錫很多人都是為了追風，只不過等到風大起來，再跑過去就為時已晚。我們可以將目光聚焦在垂直領域，比如B2B、人工智能、工業4.0之類的領域。

我們的目標是經營好現有的微博端“無錫生活”“無錫美食生活”等自媒體號以及背后80W+的粉絲，服務好我們的商家，擴大自媒體版圖，甚至在現有的新媒體形態基礎上做一些創新。資本已經在向我們招手，創業任重而道遠，新媒體創業的風會越吹越大。