莆田：阿冒、鬼市和假鞋

鄭欒

創業環境

從原料、生產、銷售到發貨，甚至還有完備的周邊物料，一條成熟的假鞋產業鏈已經在莆田運作了很久。

代際印象

假鞋和醫院是莆田的兩大“支柱產業”，莆田的鞋企在政府和電商的引導下正在轉型。

莆田與其他創業氣息濃厚的城市迥然不同，這里沒有融資，沒有孵化器，也沒有科技園。唯一的一所本科院校—莆田學院，因為學生成為假鞋鏈條的推手之一，被戲稱為阿冒學院。

阿冒是當地人對假鞋產業鏈條上所有從業者的統稱，也是這個城市的商業群像。

假鞋和莆田系醫院，使莆田“聲名遠揚”。據說，國內市場上10雙假鞋里，有9雙從這里發貨;全球每3雙耐克鞋中，便有一雙是來自這里的仿品。這樣的說法無從求證，卻在當地流傳甚廣。

鬼市的假鞋產業鏈

阿冒們多數是本地的年輕人，也有懷揣發財夢、從其他地方來到莆田的人。阿冒的業務一般分三種：批發、代理和零售，代理和零售通常都在批發商的實體店拿貨，絕大多數阿冒都從事代理生意。

在這個福建中部的沿海城市，阿冒們的生活軌跡幾乎一致：中午起床，13點-17點接單，17點-18點整理訂單。吃過晚飯，21點左右騎電動車或摩托車出門拿貨，凌晨3點之前把需要的貨拿完，并在6點之前修鞋、拍實物圖并發貨。

拿貨的地方，是離莆田市政府1公里遠的安福電商城。這塊區域曾是火葬場，后來被開發成樓盤，因為不吉利賣不出價錢，愁壞了開發商。再后來，政府將原本扎營在附近學生街的假鞋商販遷到了這里，安福小區就搖身變成了安福電商城。

為了躲避工商部門，白天的安福電商城，人煙稀少;一到夜里，店鋪便燈火通明，街上滿是騎著摩托車來拿貨的阿冒們，安福電商城也由此被當地人稱為“鬼市”。

批發商對鞋的質量充滿自信。根據質量的不同，這些鞋有不同的叫法，高仿、A貨、超A、普通貨、公司貨……做代理的阿冒每發出一雙鞋，都能到手30～100元的利潤。

店里的鞋大多來自十幾公里外的七步村。大量三輪車和卡車拉著皮革、布料和其他制鞋原料來到這里，制成的鞋子又被拉到安福電商城。

摩托車的運載量有限，拿貨的阿冒會根據當天訂單量的不同，分幾趟將鞋運回。但用摩托車拉貨有幾個好處：體積小，不怕堵車;機動性強，可以隨時躲避工商的追查。

安福電商城后門附近，一家養生會所的地下車庫，是當地聲名在外的假貨集散地。這里比店鋪更隱蔽，車庫里隱藏了數十個小倉庫，倉庫里只有當天訂單需要的庫存，更大的倉庫存在于莆田市內的各個角落。

如果代理拿貨的量很大，批發商會用貨車將貨拉到更偏遠的地方交易。

拿到貨，阿冒的工作還沒有結束—他們需要一些技術手段，讓鞋子變得更好看、更真實。修鞋是做假鞋生意非常重要的一項技能。“修鞋有三寶，剪刀、橡皮擦、刷子少不了。”

剪刀用來剪斷鞋子上不規則的線頭，刷子和橡皮用來清理鞋面上的污漬。高級一點的阿冒還會用到甲苯，這種化學物質可以讓鞋子看起來更新、更亮。

將鞋子“處理”完后，阿冒們帶著貨來到電商城附近的無數個快遞點，將貨發出去。這些鞋的下一站，可能是消費者，可能是淘寶賣家，也可能是一些微商。

一些快遞點寫著“異地上線”的字樣。這是一項神奇的功能，可以將發貨地點改為北京、上海、香港甚至國外。也就是說，即使物流信息顯示貨物是美國、日本和歐洲來的，這樣的訂單也存在風險。

令人匪夷所思的業務還不止這一個。除了假鞋，一切和假鞋有關的物料都可以在這里買到，比如正品球鞋的包裝袋、正規發票、POS機的簽購單，還有能刮開涂層的防偽標識。用手機掃描這些發票的二維碼，頁面彈出的是專賣店的地址;刮開涂層，登錄所謂“全國質量防偽監督中心”網站，輸入驗證碼后也真的可以查到。

莆田的市面上甚至能看到一些官方還沒發售的鞋款。有些工廠神通廣大，能拿到樣圖和樣品，也就能在官方發售之前出貨。更早出貨，就能更快占領市場，也就意味著更高的利潤。

幾乎所有知名品牌的所有款式都能在莆田被生產出來，在這里，不存在什么限量款、定制款，Air Jordan和安踏的生產和流通過程都是一樣的，唯一的區別是成交的價格。

這樣一個成熟的產業鏈，已經在這里形成并運作了很久。

轉型困境

福建的鞋業發達，相距123公里的晉江和莆田是中國最大的兩個鞋產地，如同一對雙子星。只不過，與誕生了安踏、361°、特步等上市公司的晉江相比，莆田的鞋產業見不得陽光。

上世紀80年代，臺灣地區的鞋業發展至頂峰，掌握了全球80%以上的品牌鞋生產和貿易，勞動力廉價、外貿發達的福建沿海成為臺灣地區鞋產業轉移的受益者，莆田出現了大量代工廠。

依靠這撥機遇，鞋廠積累了資金、技術和熟練工人，也在莆田形成了成熟的制鞋產業鏈。

90年代中期，因為訂單有限，加工利潤低，莆田人開始動歪心思。在代工的同時，當地鞋廠千方百計拿到耐克、阿迪達斯等品牌的設計圖紙，開始借助市場上低廉的原料和人工成本生產仿冒品，莆田的假鞋產業從此一發不可收拾。

這些仿冒品最初的銷路是海外，也就是所謂的“外貿鞋”，傳播渠道是在谷歌打廣告。后來，谷歌打假切斷了這一渠道，但淘寶在國內興起，阿冒們找到了新財路。

淘寶數次打假，甚至嘗試過封鎖莆田的ip段，但莆田成熟的假鞋產業鏈仍然支撐著這些假鞋流向全國—微商的興起更帶來了新的渠道。

盡管知道品牌的重要性，但假鞋的利潤空間讓莆田的鞋廠不惜飲鴆止渴。莆田4 000多家鞋廠，只有300多家有自己的品牌。沒有訂單的淡季，很多鞋廠就會生產假鞋。

2014年，外貿銷量下滑，銀行收緊貸款，莆田的鞋業陷入寒冬，大量鞋廠倒閉。

假鞋產業鏈有害無利，政府和電商在引導莆田的鞋業轉型。淘寶承諾，會給建立品牌的莆田鞋廠以流量和廣告位支持，政府召集鞋企在淘寶做專場促銷，莆田也誕生了雙馳這樣小有名氣、高科技含量的品牌。

也許有一天，莆田的鞋業會躍過假貨的溝壑，成功轉型。

但夜晚依舊繁華的鬼市告訴我們，這一天，似乎還有些遠。