中小企業市場營銷存在的問題及對策探討

穆扎拜爾·沙迪克

摘要：在企業管理中，市場營銷作為重要內容，是企業展開營銷策劃的基礎，目前我國的中小企業在市場營銷方面還存在著許多不足，要引起重視，采取有效的措施，認真解決。本文對中小企業的市場營銷策劃進行探討，對當前市場營銷在中小企業中的現狀和不足進行分析，給出具體的解決措施。

關鍵詞：中小企業；市場營銷；問題；對策

中圖分類號：F276.3 文獻識別碼：A 文章編號：1001-828X（2017）013-0-01

引言

改革開放以來，經過三十余年的發展，我國中小企業在市場經濟中，不斷迅速發展。中小企業作為市場經濟的產物，能夠快速適應市場變化，推動市場經濟的發展。在我國，多數中小企業的市場營銷能力低落，競爭力比較弱，與其對應的以銷售為主的企業營銷仍處在落后階段，阻礙了中小企業的發展。樹立科學合理的營銷觀念，創新營銷模式，是現在中小企業管理的當務之急。對此問題的研究和解決，對中小企業市場營銷走出低迷，大有益處。

一、中小企業市場營銷存在的問題

1.市場營銷管理觀念的缺乏和營銷觀念的落后

缺少營銷管理。很多企業在制定營銷計劃時，往往是依照本身的經驗來制定的，并沒有為營銷工作去設立專門的部門，讓營銷工作在規劃時顯得比較隨意，沒有針對當前的實際情況去進行規劃。在經濟全球化和信息化的環境下，市場競爭力越來越激烈，面對實力雄厚的競爭者，想要在市場經濟中脫穎而出，必須對企業進行更好的定位，采取向對應的措施，制定出適應未來發展的戰略目標，規劃好發展前景。而我國中小型企業卻很少對這些內容展開研究[1]。大部分中小企業都沒有制定營銷規劃，目光短淺、盲目的追隨大流，不適合長遠發展。雖然一部分企業制定了相應的營銷計劃，但卻沒有結合企業實際情況，也不具有可行性。

營銷觀念落后。在當前情況下，已形成了相應的買方市場，銷售困難和競爭激烈在社會經濟中隨處可見，市場已進入了整合營銷時期，想要在市場中站穩腳步，必須定制可行的營銷計劃，以銷售額度來進行生產，做到顧客滿意。而在我國中小企業中，仍在沿用傳統的產品生產和推銷觀念。一是過大的產品推銷力度。很多企業只重視銷售隊伍的建設和廣告宣傳力度，不重視消費者對產品的需求程度。而有些企業，則過于重視生產，卻將推銷擱置不管。二是沒有明確的產品市場定位。任何企業既然選擇了目標市場，就必須要在市場上對產品進行定位。因為，已經選擇的市場可能有競爭，也可能還有競爭者進入到市場。只要市場定位正確，就能讓消費者把自己企業的產品放在首位，把競爭者的擠出去，盡可能讓自己的產品成為消費者的首選。但有些企業只是在重視著目標市場，不去在目標市場上進行產品的定位，導致自己的產品沒有一點個性，既沒有給消費者留下很深的印象，也沒有競爭力。三是不夠重視經濟落后方面的問題。在目前許多企業過多關注產能和銷量，普遍認為產品銷量不高，是產品本身的質量不好所造成的，認為消費者喜歡有特色、質量好和性能高的產品，企業只要能夠生產出好產品，就會有足夠的收益。這種錯誤的觀念，使得企業過分的孤芳自賞，沒有將消費者的需求考慮進來。在生產出產品后，企業不去進行相應的宣傳，沒有形成促銷活動，只是將銷售放在顧客自己上門。這樣很可能導致企業的產品一生產出來就會出現無人去問的局面。

2.缺少市場調查

在市場經濟不斷發展下，人們對生活水平要求越來越高，對產品的需求也越來越多樣化，當今企業的資源已滿足不了人們的需求，不再適合每一位消費者所需，只能針對特定消費者。企業想要滿足消費者的需求，必須選擇合適的目標，對市場進行調查，然后根據目標和調查結果，設計出獨特的產品，以多種渠道的價格促銷進行產品銷售。企業受到自身規模的限制，必須加大市場調查力度，依照消費者需求去設計、生產和銷售產品，只有這樣才能更好地開展市場營銷活動，讓企業長遠的發展下去。

二、中小企業進行市場營銷的對策

1.正確樹立市場營銷觀念，設計營銷管理方案

在企業不斷發展下，市場觀念從生產、市場營銷和推銷觀念到現代的社會營銷觀念，企業應緊隨時代變化的步伐，在樹立營銷觀念時，要以顧客為導向，對整體進行營銷，做到揚長避短，不斷地進行創新，注重社會經濟效益，要勇于和善于競爭，選擇適合企業發展的營銷戰略。在中小企業對發展戰略進行定位時，要確定好企業的產品、價格、營銷和渠道，圍繞企業的核心選擇市場，尋找比其他競爭者更具優勢的產品。

企業制定發展戰略時，應利用內部潛在資源和現有的實力優勢，滿足市場發展的需要，全面完成企業制定的目標。

一是明確具體任務。每個企業都有它具體的任務，不同行業在經營上有它不同的任務。并且企業所經營的任務都是穩定的，為企業的發展提供了方向。

二是在明確任務后，分析企業的經營環境和能力，把握好企業的現狀，從而更好的預測未來的走勢，為確定企業發展目標搜集相關信息，提供必要資料。

三是企業整體發展目標是將企業的經營環境、經營任務和經營能力有效的結合起來，制定相應的戰略目標。

最后，實施營銷戰略時，總結和評價營銷戰略，依照環境變化將不符合的部分進行改正，讓營銷戰略起到作用。

2.制定科學合理的市場營銷管理制度

想要提高企業的營銷能力，營銷管理制度必須符合企業自身實際情況。市場營銷管理制度分為營銷人員分配和日常管理制度[2]。在當前情況下，許多中小企業考核營銷人員時，非常注重他們的銷售額度，這種分配制度提高了營銷人員在工作上的積極性。為此建立科學的市場營銷制度是很有必要的。

三、結語

總而言之，現在中小企業的市場營銷還不成熟，要想取得更好的發展，在激烈的市場競爭中占有一席之地，必須借鑒大企業的營銷手段，將中小企業和大企業之間的差距縮小，同時要清楚借鑒并不是等于照抄，而是在大企業成熟的營銷策略基礎上，根據企業自身特點制定相應的營銷策略，采取有效的措施，以促進企業更好發展。隨著當前經濟的發展和技術的進步，中小企業必將發展起來，為社會創造更多、更大的價值。

參考文獻：

[1]李霄銳.區域市場營銷與企業市場營銷的關系研究[J].環球市場，2016（13）：27-28.

[2]趙慧真，莊云勇.市場營銷對高校圖書館傳統閱讀服務推廣的啟示[J].圖書館理論與實踐，2016（5）：28-32.