“阿米巴”的中國實踐

文｜道成咨詢集團

“阿米巴”的中國實踐

文｜道成咨詢集團

［√］幾萬億的大農業市場，產業鏈上各類型的企業數不勝數，規模幾十億上百億的不少，而真正有市場競爭力的不多，利潤薄如紙，企業該如何突圍？

很多農業企業家一般都是因某一農業產品發家，有的人甚至是看到哪一款產品暢銷利潤大，就半道出家，而在創業初期，賺錢養家是唯一目的，追求利潤的欲望旺盛，這無可厚非。

而當企業發展壯大之后，若仍把企業當做一個賺錢的工具，這顯然是錯誤的。要實現企業長久發展，經營者就需要樹立更高層次的經營理念和目的，并且把這樣的理念與員工共有，以激發團隊的內心源動力。

在阿米巴的經營中，企業經營者需要經常思考“我們是誰”“從哪里來”“到哪里去”這三個問題來明確企業原點。所謂經營原點是由企業“經營理念”“使命”“愿景”“事業領域”等部分組成，是企業的根與魂，是企業一切行動的出發點。因為從方法、工具出發，往往一個方法只能解決一個問題；從原理、原則出發，則可以解決一系列的問題；而從原點出發，可以解決所有的問題。

責任管理：進行組織細分，貫徹經營者意志

當企業規模超過125人時，企業家往往再難以看清經營的實際狀況。因此將企業由大劃小，讓每一個小單元都有量化的責權利，是企業發展的必由之路。

在阿米巴經營模式下，采用事業型組織結構管理，將直線部門劃分為一個個獨立核算的利潤中心，直接面向市場和客戶，對公司總體的經營方針或利潤目標負責；將輔助部門劃分為費用中心，直接面對后臺費用的使用效率負責。讓每個部門、每個崗位都感受到切實的責任和經營壓力，從而擁有工作的主動性。

獨立核算：導入內部交易機制，傳遞市場壓力

商業信息的快速及有效是一個產業發展的先鋒保證，尤其是當下互聯網時代，農業企業更容易謠言或誤導中傷，更需要對市場走向、產品周期性、渠道拓展等保持靈敏度、考慮周全。

阿米巴經營將企業劃小之后，接下來需要通過內部交易模擬外部市場競爭狀態，讓兩個阿米巴像兩個小企業進行有買有賣的經營交易，讓員工參與市場實戰，算賬、關注成本和利潤。

構建內部交易機制的前提是首先要在企業中導入經營會計，實現數字化經營。傳統的財務報表輸出的是整個企業的盈虧，無法清晰每一個具體科目背后的經營情況。打個比方，從財務報表上看，企業盈利了，但是白菜、青瓜、蘿卜這些具體科目的效益如何，很多經營者都說不上來。錢花在哪里了，損益如何，始終不清楚。

而經營會計報表彌補了這一缺陷，通過正確設置、劃分具體科目，經營會計對每一個經營核算單元投入多少、產出多少、利潤多少等進行精確計算，并以數據的形式快速反饋，讓員工與市場和客戶零接觸，清楚哪個業務有利可圖，哪個業務徒勞無功，知道如何把錢花在刀刃上。

瀏陽河飼料在導入獨立核算后，首先把《經營會計報表》做好。從戰斗層面，把營銷部門考核系統給更換掉。從戰術層面，把年度經營目標轉變成季度目標進行考核。如今瀏陽河飼料每一個員工都做《經營會計報表》，都明白其中奧妙。推行短短3個月，瀏陽河飼料業績增長17.5%，2年內利潤率持續翻番。

量化分權：權責匹配，搭建員工賽馬舞臺

當下，農業企業除了要面對外部環境的復雜多變，還要承受需求升級、資源環境承載能力、成本高漲等的現實壓力。在員工逐漸轉向追求“個性、尊重、歸屬”和“創造”的新時代里，傳統的管理方式正在逐漸失效：傳統的流程分權容易一抓就死，一放就亂；制度規定的太細，流程太細，就容易把企業管死；流程不細，就容易管控不到位。

阿米巴經營為解決傳統管理方式的弊端，依據公司的經營計劃，通過運用經營會計來實現量化分權。在事前給予悲觀的預測，周詳的計劃，針對特定的對象，確定具體明確的績效合同，給予經營的權利，并在全過程中進行費用、業績的管理；事后再進行分析和評價。另外，還需要根據月度評價分析數字的累積值，以及企業經營管理的PDCA循環周期，通過經營會計來實現整個量化分權，從而達到解放老板，復制老板替身，培養經營人才的最終目的。

金正大集團2016年營業收入達187.25億元，銷售同比增長72%，在當前我國化肥行業產能過剩、行業企業業績慘淡的背景下，呈現逆勢發展。這樣的業績除了金正大自身的發展外，得益于阿米巴理念，從一度電、一滴水、一張紙，到不斷完善各項管理制度、優化管理措施，實施成本預算、審批、消耗多層次控制法，以量化分權不斷挖掘員工的經營潛力，從“三人小組、農化服務中心”建設到全員服務營銷，再到市場一線服務，整個團隊呈現出你追我趕的活力。

二元考評激勵：撬動人心，激活員工活力

人是決定企業經營成敗的核心因素，經營企業就是在經營人心，誰能夠抓住員工的心，誰就能搶占先機。員工既是為了“錢”而工作，同時在對企業價值觀認同的基礎上，更是為了“心”而工作，所以在員工激勵上無非就是兩個方面——物質與精神。

阿米巴經營的理念都是以人為本，是追求員工物質和精神雙豐收，物質在前，精神在后。道成智聚認為，績效考評要基于“進步性、貢獻度和公平性”三維度來建立。在周期上，既要考慮短期激勵，還要考慮中期和長期激勵，在企業允許的前提下還可以和股權激勵相結合。

在互聯網+、共享、O2O等新經濟環境下，個體崛起。農業企業想掙脫困境或獲取更好的發展，必須要解決好“人”的問題，還應善“借東風”，轉換發展思路，尋找適合自己的新的農業發展經營之道。

【理念+算盤】組織業績評價的三大基本原則——必須全部量化