現代編輯人員應積極參與市場營銷

劉軍

[摘 要] 當前市場經濟快速發展，居民生活水平也逐漸提高，不少人開始逐漸關注精神文化的消費，在這樣的條件影響下，新媒體行業迅速地崛起。而文化消費需求的擴大，對于整個編輯行業來說，既是機遇，又是挑戰。在新型媒體的推動作用之下，編輯行業在市場中的需求量也逐漸變大，相應地，市場對現代編輯能力的要求也隨之提高了。現代編輯人員如何更好地適應市場變革，適時參與市場營銷是非常關鍵的。

[關鍵詞] 現代編輯人員；新媒體；市場營銷；文化消費

doi ： 10 . 3969 / j . issn . 1673 - 0194 . 2017. 13. 052

[中圖分類號] G238 [文獻標識碼] A [文章編號] 1673 - 0194（2017）13- 0122- 02

0 引 言

市場營銷主要是指通過市場調研的方法取得某類商品在市場上的交易情況，進而對此設計出能夠影響銷售量的相應計劃，其中，市場營銷這個環節對于企業和部門來說具有重要意義，在當前國際國內市場復雜的環境中，如果企業之間競爭激烈，而商品在數量和質量都大致相同的情況下，利用市場營銷的方式幫助提高產品的銷量，從而能達到事半功倍的效果。圖書編輯行業也是如此，當面對不同的熱點事件時，不同編輯人員可能有不同的視角，但是要能最大限度地迎合讀者口味，那么對編輯人員所在的出版社也會相當有利。

1 市場營銷所涵蓋的內容

1.1 充分進行市場調查

一般來說，比較有經驗的企業負責人在開始新項目之前，都會組織一部分人員去進行市場調研，這樣的舉措，一方面會對這個市場中對某件商品的需求量有大致的了解，另一方面也會讓該類商品在市場上的推廣量有所增加。市場調研實際上就是對某類商品的流通情況進行初步的預測，現代編輯人員在策劃內容之前，先去做一下市場調查，充分了解讀者需求，這樣在選題策劃上也會有較為清晰的目標和方案。其實，在信息技術不斷進步的今天，編輯人員大可不必親自去往市場中心，利用便捷的通信工具會輕松許多。

例如，某些編輯人員就會在微博上注冊該出版社的賬號，在里面和讀者相互交流，在之后的稿件設計上也能夠盡量做到“投其所好”，但是，在迎合市場的過程中，編輯人員也需要注意以傳播正能量的稿件為主，避免帶給大眾負面的輿論導向。在進行市場調研的過程中，有些方面是需要重點把握的：包括市場的主要特點和傳播走向、出版社所需要制定的目標和方向、對文化消費的影響內容有哪些，這些都是需要編輯人員加以重視的內容，只有充分進行市場調研工作，才能幫助出版社在今后的發展道路上走得更加順利。

1.2 按需求制訂計劃、設計稿件

市場調研工作完成之后，編輯人員就能夠對出版目標進行簡單歸納，商討之后制定出相應的方案，而方案中必須以組織編寫稿件、審核稿件、稿件加工和包裝等幾個方面來進行，在這個過程中，以市場需求量貫穿稿件編寫全程，出版之前認真反復核定稿件，在定價方面也盡量以適中為主，有關審定者可以計算成本之后再參考一下其他出版社的價格再決定，計劃制定中多次商討和修訂方案是很有必要的，編輯人員只有以負責的態度面對每一種出版物，才能讓出版物得到大眾的喜愛，從而更好地保證出版的圖書能符合市場的需求。

1.3 推廣營銷方面

在圖書出版之后，銷售量就成為了眾多編輯人員頭疼的問題，而上面的兩個要點也是出版物銷量的基礎，但是在圖書的銷售過程中，適時地采取一些營銷方案，會帶來意想不到的收獲。成熟的出版社會有專門的營銷團隊來負責挖掘出潛在的讀者和支持者，確立了讀者，那么今后出版物的定價和稿件就有了精確的方向，這樣的營銷方法為出版物的銷售打下了良好基礎，也為保障出版社的后續運行埋下關鍵伏筆。

出版物的編輯、營銷和銷售是出版社圖書出版工作最重要的三個環節，缺一不可。事實上，市場營銷這個部分也涉及了編輯和銷售這兩個方面，體現在稿件內容的確立和銷售方案的提出。而現在隨著信息技術的不斷發展，若是單單只有優秀的稿件編輯設計能力，是沒有辦法更好地吸引讀者的，而在新經濟結構的轉型之后，市場營銷逐漸取代了另外兩個環節，成為出版社發行量最好的推動力量。這就說明，在也版社中不論是負責哪一個環節的工作人員，都需要積極利用好市場營銷這份技能。

2 現代編輯市場營銷能力現狀

目前來說，我國大部分出版社都存在著營銷能力不足的情況，一個主要原因就是，編輯工作者一般更重視圖書的編寫，在編寫時更注重自己的好惡和出版社特有的風格，對市場調研的重視度也不夠，進而容易導致圖書在銷售過程中出現障礙，甚至會導致大批圖書滯留、低價賣出等問題。而發行部門僅僅只能關注到銷售業績，沒有辦法提供切實可行的銷售方案，在圖書的推廣和吸引讀者方面的能力較弱。面對這種情況，編輯人員應努力充實自己，增強自身營銷意識，使自己在參與市場營銷活動中能夠提出有針對性的計劃。

即使越來越多的編輯人員真正開始意識到市場營銷在出版工作中的重要性，但由于自身能力的缺乏，更多編輯人員選擇尋找專業團隊來負責營銷工作，其實這種做法并不合理。“術業有專攻”，專門學習市場營銷活動的人才實際上對新聞媒體運作是不夠了解的，他們可能更擅長于物質商品的推廣，而圖書屬于精神消費，和物質商品有諸多不同，這就需要編輯、營銷人員多多交流，雙方充分發揮自身優勢條件，最大限度地開發出版社的潛力。

3 如何參與市場營銷

3.1 重視市場調研的作用

營銷部門的市場調研工作對編輯人員的選題策劃工作有著相當重要的影響，重視市場的導向作用，關注不同受眾的具體需要，才能在選題策劃過程中盡快選擇出有價值的題材。在對信息進行搜集處理的過程中，要是編輯人員也能夠積極參與調研市場信息的活動中，那么對編輯人員的選題策劃工作也有著一定的啟發。編輯人員可以通過幾種具體的做法來了解市場情況：一是到書店，也就是銷售地點去，觀察讀者更偏愛看哪類書籍，這種做法可以快速確立出版社出版的大體方向。二是多和相關作者進行簡單交流，將讀者需求盡可能多地反饋給作者，這樣作者在創作的過程中也能在不知不覺中增強自身的營銷意識。三是利用通信工具和互聯網技術，及時追熱點潮流，了解圖書市場動態。此外，編輯人員也應該積極和其他編輯人員保持交流，參與圖書展覽會時，學習其他出版社優秀的方面，在自我反省中不斷進步。

3.2 科學處理稿件信息

在取得有效的讀者信息之后，編輯人員還需要對有關信息進行加工處理和及時分辨，避免產生“聽風即雨”的錯誤心態。市場變化是相當迅速的，也許當編輯人員剛好獲取到一些時事熱點時，這些熱點很有可能已經錯過了最好的時機。這就說明，在組織選編稿件的過程中，編輯人員應樹立危機意識，保持一種科學的態度來合理對待市場信息：首先，編輯人員要能夠分辨市場信息的真偽和可以帶來的商業價值，即使某些熱點信息能盡快抓住讀者眼球，但是不能產生一定商業利潤，它也只能算作是無效的信息。其次，需要將有效信息融入選題，信息的獲取在稿件設計活動中只是一個小部分，如何更好地將信息利用，編輯人員就要充分將信息納入到選題方案中，篩選有利信息，進而快速確定選題的素材和走向。

3.3 積極參加營銷活動

出版物的推廣策劃影響著它的銷售量，而這部分不僅僅是營銷部門的責任，也是編輯人員需要加以重視的內容。小型的圖書出版活動主要包括宣傳單和海報，而大型的出版活動包括讀者見面會和記者招待會等。編輯人員是刊物生產的核心力量，可以說是對整本出版最了解的人，所以在進行宣傳活動的過程中，編輯人員的積極參與，會幫助營銷人員更加得心應手，使得整個推廣活動更加直觀生動；要是編輯人員能夠邀請到有知名度的作者來到現場，會給出版物帶來更大的影響力。

4 結 語

當前編輯行業競爭激烈，作為現代編輯人員，只有努力充實自身，在編輯活動中不斷磨礪自己，認清市場發展趨勢，將市場營銷能力作為編輯工作的重要部分，積極應對挑戰和機遇，才能在將來的工作中走得更加平坦和順利。

主要參考文獻

[1]蘇秦.淺析編輯人員的市場營銷意識[J].蘇州大學學報：工科版，2005，25（6）：71-72.