審時度勢，海德堡教你看透印刷業未來

薛金萍

身處當下的印刷圈，或許時常會讓人覺得，這是一個步履維艱、緩慢上行的行業，每一個企業似乎都背負著重重壓力和重力執著地“爬坡”。即使已經成功登上坡頂，還來不及回望、感慨一番，又要朝著下一個更高的目標出發了……實際上，這是那些優秀企業融入自身血液的一種向前力和向上力。

海德堡就是這樣，并不滿足于昔日“膠印巨頭”的美譽，繼續向領銜印刷業的數字時代、智能時代而不斷努力。用海德堡董事會成員、數字化技術與產品部負責人彭帝峰的話來說就是：審時度勢，順應潮流！

混合印刷才是趨勢

盡管數字印刷歷經了幾十年發展，但相比其他印刷方式而言，在國內的市場占有率依然很低。或許正因如此，當談及數字印刷市場格局的時候，依然讓人覺得如霧里看花般朦朧。但對于深諳市場需求變化的海德堡來說，卻總能精準地看透市場，并且為客戶提供最合適的解決方案。

彭帝峰說：“所謂的數字化印刷，并非是簡單地買一臺數字印刷機。過去幾年，中國印刷市場發生了很明顯的變化，越來越多的傳統膠印用戶開始關注和投資數字化工作流程，越來越清楚數字化印刷的真正內涵。同時，他們根據自身的業務需求增加了一些數字印刷設備，不僅豐富了生產方式，而且極大地提高了客戶的滿意度。”

“從這次CHINA PRINT 2017展會上不難發現，海德堡的做法就是審時度勢，順應潮流?！迸淼鄯褰忉尩?，“例如，我們這次展出了‘速霸SX 74-4膠印機+Versafire CP數字印刷系統的混合印刷方式，經由海德堡印通工作流程和印通數字印刷控制系統DFE，使傳統印刷和數字印刷有機地結合起來。在印通系統的統籌下，印刷訂單以最合理的方式被自動地分送至不同的印刷工序。適合數字印刷的短單和超短單，數據直接傳輸到數字印刷機；適合膠印的中長單，數據直接傳輸到印前CTP和膠印機。借助海德堡在色彩管理方面的特別優勢，印刷廠可以獲得更高的印刷品質。這種混合印刷方式是當前印刷業非常明顯的一個發展趨勢?！?/p>

此外，彭帝峰還認為：“一方面，數字印刷的增長速度相較于傳統印刷更快；另一方面，膠印依然是主要的印刷方式。所以說真相并不復雜，那就是：我們正處于膠印與數字印刷并行發展的時代，混合印刷方式值得每一家印刷企業學習和探究?！?/p>

堅持“兩條腿走路”

談及傳統印刷與數字印刷相結合的混合印刷方式，就不得不關注海德堡在標簽印刷方面取得的成績。或許對于那些不太了解海德堡的人來說，標簽印刷被看成其新增的版塊，實際上并非如此。彭帝峰說：“海德堡涉足標簽印刷領域已經有很長時間，比如我們的速霸單張紙膠印機在中國被很多客戶用于生產標簽產品，如酒標、日化商品標簽等?！?/p>

此外，海德堡早在1999年就收購了家族企業捷拉斯30%的股份，并于2014年擁有了捷拉斯100%的股權。海德堡通過收購捷拉斯這樣一家專業生產不干膠標簽設備的制造商，進一步拓展了在標簽印刷領域的業務范圍。

“其實，海德堡在標簽印刷方面一直堅持‘兩條腿走路。”彭帝峰解釋道，“一方面，我們繼續發展傳統的單張紙膠印機；另一方面，還有捷拉斯經典的柔性版標簽印刷機以及最新的數字標簽印刷機，客戶可以根據自身的業務結構和發展需求來選擇最適合的生產設備?！?/p>

特別值得一提的是，海德堡非常看好數字印刷在標簽印刷領域的應用前景。為此，海德堡與捷拉斯共同開發了定位于高成長性和創意型標簽市場的數字噴墨印刷系統Labelfire 340。

去過drupa 2016的朋友們一定目睹過Labelfire 340的真容，該機結合了最新的數字印刷技術和傳統印刷優勢，被譽為“標簽印刷市場中的新標桿”，尤其是多元化工藝流程的模塊組合，能幫助印刷企業完成更多的可變數據、小批量、多樣化的標簽產品，高精度的噴墨頭令數字印刷品質不輸膠印。

打造新的商業模式

近幾年，中國印刷市場的發展變得比較緩慢，使得很多企業對這種低迷的態勢憂心忡忡。對此，彭帝峰的看法是：“每個行業高高低低、起起伏伏的發展都是正常的。就中國印刷業而言，大家在過去十幾年已經享受到了非常好的經濟發展紅利，雖然近幾年遇到了一些困難，但目前來看已經進入復蘇、轉型的發展軌道。在這個過程中還會有很多痛苦，中國也會走北美、西歐等國家和地區的同行走過的道路，也就是說，會出現整個行業的結構調整?！?/p>

“當然，也有樂觀的一面?！迸淼鄯逖a充道，“比如說，隨著客戶越來越追求效率，隨著人力成本不斷提高，印刷廠會越來越多地采用自動化設備，這是印刷業走向智能生產的必經之路。另外，我們認為包裝領域仍然會有很好的發展前景，海德堡目前所提供的解決方案也完全能夠滿足并參與到這一領域的成長過程中?！?/p>

面對這種喜憂參半的市場環境，海德堡也隨之調整了發展戰略和轉型布局。彭帝峰強調：“我們不僅僅是銷售設備，更重要的是打造以客戶為中心的商業模式。我們越來越重視服務和耗材方面的業務發展，關注客戶所面對的挑戰，深入研究客戶企業的生產流程，在此基礎上優化我們為客戶提供的解決方案，以幫助客戶實現增值服務。海德堡不單是提供技術和設備，還有海德堡服務、海德堡云，我們要幫助客戶創造出更多價值，與客戶實現共贏?！?/p>

讓印刷變得“致簡·智能”

其實，無論是智能生產還是工業4.0，海德堡都一直非常積極主動、有前瞻性地去推動其發展。直到drupa 2016的時候，海德堡將其上升到了一種理念，提出了“Simply Smart（致簡·智能）”的口號，并將其作為海德堡的一個愿景推向整個市場。

那么，如何詮釋這一理念？彭帝峰闡述道：“‘Simply Smart的意思就是，印刷可以更簡單、更高效。而要實現‘致簡·智能，需要三大支撐，即智能生產、智能服務和智能協作。具體到智能生產，我們不僅提出了‘Push to Stop（一觸而就），而且還提出了自主式印刷和導航式印刷，以幫助印刷企業更輕松、更容易地實現轉型發展?！?/p>

彭帝峰還強調，要實現“Simply Smart”，最關鍵是要有一個好的數字化工作流程。印刷市場不斷變化，短版活件越來越多，印刷企業必須要掌握“在單位時間內比別人產出更多”的能力，才能順利地完成轉型升級，所以，提高效率是必選。

“與硬件相比，軟件方面一直是國內印刷企業的弱項。很多企業雖然引進了先進設備，但是與真正的數字化還是有一定距離。要實現智能生產，首先要完善數字化流程、提高系統集成度，這是擺在印企面前的首要任務。海德堡最早創立工作流程管理系統（即印通），最懂流程管理。海德堡從2 0 0 0年起就致力于設備數字化、流程集成化、生產智能化，迄今為止，我們在全球已有1萬多臺海德堡設備和1.5萬多套印通軟件實現了連接，積累了豐富的運作經驗與海量大數據?！?/p>

此外，彭帝峰還介紹了“Simply Smart”的其他有機組成部分——智能服務和海德堡商城?！耙獙崿F智能生產，就必須提高設備的綜合利用率。在智能服務方面，海德堡為客戶提供‘海德堡助手，這是一個個性化的互聯網平臺，客戶通過‘海德堡助手可了解各類海德堡產品和服務信息，查詢到自家海德堡設備的使用情況、維修保養記錄甚至是設備在本地區乃至全球的平均綜合利用率，做到信息全掌握。”

海德堡還推出了電子商務平臺——海德堡商城?！坝∷⑵髽I可以在線非常便利地訂購海德堡印刷材料、原裝零部件以及服務類產品。我們希望通過在線服務幫助到客戶，讓他們享受到簡化的采購流程，讓他們實實在在地感覺到，海德堡優質產品與貼心服務就在身邊?！睋私猓５卤ぶ袊坛且呀涢_始接受客戶訂單，您是不是正想來一番大采購呢？

如今，回顧海德堡近些年的發展歷程，其實并非一帆風順。從CHINA PRINT 2013新聞發布會的銷售下滑，再到CHINA PRINT 2017新聞發布會分享的增長喜悅，這并非是輕描淡寫的4年。在市場和客戶都發生巨變的環境下，海德堡的產品結構和業務模式也隨之改變。審時度勢的海德堡，正攜手客戶奔向數字化、智能化的印刷業未來。