微商行業營銷策略分析

黨博超

摘要：“全民電商”雖然帶動了中國經濟發展騰飛的浪潮，但是微商畢竟還處于起步摸索階段，還需要嚴格規范的制度來保障它的健康成長，如果監督管理的體制跟不上發展的節奏，那么結局必定是可悲的。

關鍵詞：微商 朋友圈 代購 電子商務

什么是微商？微商是指利用微信、QQ、微博等社交工具作為平臺來開拓市場，展開銷售活動以實現銷售目標或進行分銷的組織或個人。其中，微信平臺多功能的興起帶來了一大批微商的入駐，他們在朋友圈不斷刷屏，為親朋好友介紹各種產品，拉代理，拉下線。因此就像“常年在我朋友圈開店賣衣服、賣面膜、賣洗發水、賣手表、賣鞋子、賣包包、賣甜品還有賣水果的店主們，已經年末了，租金麻煩你們按時交一下，年關難過。”……朋友圈里類似“催租”的段子層出不窮。

一、朋友圈變“生意圈”

微信的迅速發展和微商的熱門爭議，使得越來越多的人奮不顧身地投入到微商事業的大軍之中，其中不乏受到外界信息熏陶，抱著“10年前我已經錯過了淘寶，今天不能再錯過微商”的想法的人，許多人執著地認為微商在未來某天必將超越淘寶，成為一個新的傳奇。但是現在，或許大部分人對于微商是抱著一種排斥態度的。朋友圈作為一個本該用來拉近朋友之間距離的圈子，硬生生的被變成了一個“生意圈”，各種推銷，代購的廣告不斷刷屏，狂轟濫炸，讓人看到這些不僅沒有了購買的欲望反而是更加反感。雖然現在的朋友圈廣告被包裝得越來越精致，描述得越來越完美，但畢竟在太多的推銷宣傳信息中大家已經沒有精力再去一一閱讀了。

二、賣貨人：用“贊”點出信任經濟

“微商其實就是代理人通過了解產品，試用產品，然后將好產品分享給身邊的朋友，金杯銀杯不如口碑，慢慢打開市場。”最近幾個月忙于在QQ空間、微博、朋友圈發售面膜新品的我，私底下計算對比了一下，同樣的流水，在朋友圈的銷售因為沒有流量成本和促銷成本，利潤差不多是淘寶的三倍以上，也就是說在朋友圈做1萬，賺的錢差不多等于淘寶賣3萬以上。

“取得微信好友的信任，第一個方法就是點贊。”思埠集團微商企業金牌培訓師張老師認為，點贊是唯一快速有效拉近和陌生人距離的方法，“另外，要博得好友信任，一定要發一些高端大氣上檔次、積極陽光正能量的微信，千萬不要發一些寂寞空虛冷的無聊段子。”其實，微信營銷做得并非都是熟人生意。微商企業已經利用培訓課程教代理商們如何去發展陌生人的生意。張老師表示，做微商就應該利用外出的時候，和身邊的人聊天、交朋友。比如，每天進10家服裝店，每個服裝店加2～3個服裝店的老板或者小妹，這樣每天就增加了30個潛在客戶。

三、暴力刷屏更是成為微商最常見的吐槽點

“刷屏的方式不可取，十刷九死。”從調查發現，目前市面上90%的人都用刷屏的方式，前期可能會賺錢，后期朋友圈好友越來越少，容易引發反感。“一個大學生在朋友圈分享了自己軍訓曬黑后成功美白的經歷，第二天就有14個同學來找她買產品，這個學生通過一條微信賺了1000多塊錢。”那么，該學生賺到錢的關鍵是簡單地分享了自己的有效信息。基于此，我也在大一下學期，準備迎來大一新生的時候加入了微商團隊，代理了思埠集團的面膜業務，起初，我在朋友圈也是各種刷屏，求贊，求轉發。到了后期，基本上一天能發十幾條相關產品信息，這樣造成很多同學都拿面膜調侃我！大家一致討論的焦點不是面膜，而是我作為一個男生，賣面膜！還天天刷屏，刷爆朋友圈，每天打開朋友圈第一條就是我在推銷面膜！

“從消費者層面來看，暴力刷屏行為破壞了用戶體驗。”此外，微商還面臨質量低劣、以假亂真、信任缺失、無維權機制、產品同質化嚴重等一系列的問題。“我們認為未來電商、微商、線下零售大概是3 ∶3 ∶4的份額，線下的比例肯定逐步在衰減，而電商的份額達到一定程度就會成為瓶頸，而微商份額就會不斷增長。”未來電商和微商將是長期共存的局面。

四、萬眾創業，全民微商。

全民微商在一個號召全民電商的時代，大家開始踴躍進入微商行業，但是微商不像其他成熟的電商，大多電商平臺都是以真實的產品為導向，而微商更多宣傳的是一種“事業導向”，并非專注于產品本身，這就使得大多微商手中并沒有真實的產品，他們所進行的只是一種口頭上的宣傳。同時，微商中掌握實際貨源的廠商由于分銷渠道過多，導致渠道、團隊、產品都非常的碎片化，過程無法掌控，這會給微商發展帶來很大阻力。產品平臺化、規范化在一個處處有產品的微商時代，零散的微商銷售基本上已經看不到很大的優勢了，因此迫切需要專業化微商平臺來對這些零散微商戶進行一個統一的管理與指導。當一個品牌進入成熟階段以后，如何將產品更大范圍地擴散出去而不讓它消亡在微商的浪潮中，建立一個品牌的微商管理平臺可以有效地控制產品的銷售渠道和產品質量，也有利于自身品牌的長遠發展。？代理商：層層“包裹”

五、操盤手：造勢是關鍵

“微商打江山的做法很有意思，一個是開微商大會，一個是打廣告。”孫濤勇表示，現在的微商大會規模都很大，動輒上千、上萬人規模。有業內人士介紹，微商企業在推新品的時候，就會召開微商大會，并且花重金請國內一線明星站臺，“把這個市場做得很有氣勢，目的是請經銷商來訂貨。”據悉，一場訂貨會下來，前期的成本基本上就收回來了，微商企業再拿這筆錢找代工廠，生產更多的產品。

微商發展需要規范化發展微商憑借其門檻低、風險小、賺錢快等優勢已經成為了大部分人創業的首要考慮方式之一。但是，隨著微商的不斷發展也衍生了許許多多問題，先是有微商、傳銷分不清楚的爭議，接著發生消費者付款后被賣家直接拉黑的丑聞，再到消費者買到假冒偽劣產品維權困難。“全民電商”雖然帶動了中國經濟發展騰飛的浪潮，但是微商畢竟還處于起步摸索階段，還需要嚴格規范的制度來保障它的健康成長，如果監督管理的體制跟不上發展的節奏，那么結局必定是可悲的。

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