中聯重科：全方位融入全球生態產業鏈

申柯

2017年4月，中聯重科中白工業園項目在白俄羅斯明斯克州正式開工建設。工業園基地占地200畝，總投資5000萬美元，投產后年銷售收入將達3億美元。未來，該工業園將為獨聯體國家和中東歐市場的客戶提供給予本地化設計、本地化制造、本地化服務和本地化零配件供應的高質量機械裝備產品，項目將極大改善我們在當地的供應鏈、提高供應響應速度，提高我們的核心競爭力。這是中聯重科以本地化思路積極參與“一帶一路”建設的縮影。

作為領先的裝備制造企業，當前中聯重科在意大利、德國、荷蘭、白俄羅斯、印度等9個“一帶一路”沿線國家擁有工業園或生產基地，有20個海外貿易平臺、8個境外備件中心庫，產品出口到31個沿線國家。國際化最初是單純賣產品到國外，而現在的國際化是實現本土化，實現擁有本地伙伴，雇傭本地人，進行本地制造，因此國際化需要扎實地走出去、走進去。緊隨國家“一帶一路”發展戰略，中聯重科堅定貫徹“走出去、走進去”的海外布局思路，扎根本地市場：由本地化的經營帶動全球化的拓展，全方位融入全球生態產業鏈。

目前，中聯重科擁有越南子公司、新加坡子公司、印尼子公司、印度子公司、海灣子公司、哈薩克斯坦子公司、白俄子公司等；備件服務平臺有越南國家庫、新加坡中心庫、印尼國家庫、迪拜中心庫：駐點遍布新加坡、菲律賓、馬來西亞、印尼、泰國、越南、伊朗、哈薩克斯坦等國。通過系列網點建設和當地政策支持，滿足了中聯重科“走出去”的本地化運營，為“一帶一路”沿線業務的快速發展提供了有力支撐。值得一提的是在巴基斯坦的子公司。隨著“一帶一路”倡議的推進和中巴經濟走廊項目的建設，2016年中聯重科在巴基斯坦成立子公司。本地化的一大關鍵是人才的本地化。巴基斯坦子公司很重視本地人才的培養與開發，為他們創造一快樂、和諧的工作環境，體現公司對本地員工的人文關懷，本地化員工分布在管理、服務、銷售等各崗位。除本地化的員工招聘，為更好地服務“一帶一路”，子公司建立之初，我們提出了以加強渠道建設、完善零配件供應及逐步實現本地化的子公司發展戰略。子公司現在多地建立了服務網點、開通了服務熱線，對中資與本地客戶能夠提供優質的售后服務。為進一步推動備件本地化，子公司備件庫房2016年運營，還擁有2家備件供貨商。在備件體系建設的同時，子公司還逐步將備件由國內采購轉變為在當地采購，減少投入增加產出。

中國企業“走進去”，成功、失敗的案例都不少。通過“走進去”，中聯重科總結出了“包容、共享、責任、規則、共舞”的五項原則。從2013年起，中聯重科并購了德國M-TEC公司、荷蘭Raxtar公司、意大利LADURNER等世界一流企業。我們海外并購的5家企業，在不裁人、不換人、不派人的情況下，均實現了融合協同。一方面中聯重科積極了解當地商業文化、市場規則、工作習慣特點，尊重差異，適度禮讓。在推行文化融合方面，采取從上而下推行方法，讓員工在理念上認同企業，使文化主動介入到對方企業。另一方面，建立高效的溝通渠道及策略，及時發現問題，解決問題，更好化解并購時產生的文化沖突，促進了文化交流融合。公司董事長詹純新因此獲意大利總統頒發的萊昂納多國際獎。

2017年5月，“一帶一路”國際合作高峰論壇圓桌峰會的聯合公報稱：我們攜手推進“一帶一路”建設和加強互聯互通倡議對接的努力，為國際合作提供了新機遇、注入了新動力。隨著“一帶一路”戰略的深入推進，帶來所在國工業化、城鎮化進程進入中高級階段，也是亞歐大陸進入—體化的發展階段，可以為中國高端制造企業布局全球—體化運營帶來機遇。過去我們“走出去”，是自己走。現在我們可以緊隨國家“一帶一路”戰略，走得更好。