企業(yè)也需軟實力

毛緒強

軟實力與硬實力，就好比電腦的硬件設備和軟件系統(tǒng)，缺一不可。國家需要軟實力，企業(yè)也需要軟實力。

具體來說，企業(yè)的軟實力包括企業(yè)家的格局、視野、思維、知識、文化等多方面內容，企業(yè)的戰(zhàn)略制定、產品選擇、產業(yè)鏈資源整合等也需要軟實力的支撐。

企業(yè)的軟實力水平，很大程度上由老板的認知能力決定，老板的高度決定了企業(yè)的高度，老板的認知水平決定了企業(yè)的認知水平。有一次跟農業(yè)品牌營銷專家婁向鵬老師交談，他說“不看工廠，只看董事長，企業(yè)家是‘1，其他的資源要素都是‘0。”這句話精辟地指出了企業(yè)老板個人素質對企業(yè)發(fā)展的影響。

一個行業(yè)的軟實力水平，由它的從業(yè)人員素質決定。如果說農業(yè)從業(yè)人員的素質普遍偏低，有很多人恐怕不高興，但多數(shù)人應該不會反對。

為什么農業(yè)領域是這種狀況？

首先，從老板出身看。中國農業(yè)的產業(yè)化道路剛剛起步，許多農企老板都不是專業(yè)出身，對于農業(yè)產業(yè)化運作，對于現(xiàn)代化的企業(yè)管理和品牌營銷知之甚少，加上缺乏有經驗的專業(yè)人員，所以在認識和操作水平上有所欠缺。

其次，從老板的工作狀態(tài)上看，現(xiàn)階段許多老板的大部分時間都消耗在跑關系和找資源上面。中國的企業(yè)老板大多都是“社會活動家”，他們要么在酒桌上，要么在領導的辦公室，要么是在基地實地考察，缺少充足的時間來學習和思考，即使偶爾有一些閃耀的火花迸出，也難以成系統(tǒng)、難以深刻。

但是，這些是理由嗎？也許是，但并不盡然。

在快消品領域，華龍（今麥郎）是一家優(yōu)秀的企業(yè)。企業(yè)能從小縣城走向全國，能從當?shù)乇姸嘞嗨破髽I(yè)的競爭和價格廝殺中脫穎而出，能實現(xiàn)與康師傅、統(tǒng)一等知名品牌的抗衡，從表面上看，是因為企業(yè)行動快，靠低端把銷量做上去，但其實質是背后有關鍵的推動力量，它為什么能抓住市場機會把企業(yè)做大做強？

首先，市場意識。在其他企業(yè)還沒有重視終端建設、沒有展開渠道精耕的時候，華龍就率先開辟縣城和農村市場，既避開了康師傅、統(tǒng)一等知名品牌在城市市場的強勢，也抓住了方便面市場成長的黃金時機，同時讓廣大經銷商和員工共同受益，成功地在銷量上實現(xiàn)了突破。

為了做好這件事，華龍還重金邀請知名的終端營銷專家到銷售現(xiàn)場親臨指導，從中層到基層手把手、面對面地教。那幾年黑土地酒也是靠那樣的方式，在白酒行業(yè)異軍突起。

其次，拓展視野，多思考，多學習。為此，華龍將營銷總部從河北隆堯搬到了北京，站到了全國知識、信息和人才的風口，老板也從日常交際中解放出來，有更多時間學習和思考，有機會接觸更優(yōu)秀的人才，開闊自己的視野。

當然，最重要的推動力，還是企業(yè)與北京大學戰(zhàn)略合作關系的建立。華龍老板親自帶隊組織公司中高層到北京大學進行集中學習，聘請專家教授到隆堯為廣大基層員工授課。短期內學到的知識未必能在工作中直接用上，但是與學校的合作對于打開企業(yè)的視野，提升企業(yè)的整體素質起到了關鍵作用，也推動了企業(yè)快速成長。

所以，企業(yè)要提升軟實力，關鍵在于老板意識的覺醒，認識到軟實力的價值。其次，要養(yǎng)成學習的習慣，盡可能多地利用時間學習和思考，多與比自己優(yōu)秀的人交流，可以開闊視野，提升自己的鑒別能力。