王衛(wèi)寧 用微值助力內(nèi)容變現(xiàn)

王海珍

為什么創(chuàng)業(yè)？他想得很明白，是為了做有意義的事情、為了探索無(wú)窮盡的智慧、為了感受奇妙無(wú)常的世界和宇宙

阿基米德說(shuō)：給我一個(gè)支點(diǎn)，我可以撬起地球。

給內(nèi)容一個(gè)社交的支點(diǎn)，會(huì)撬起什么？給用戶一個(gè)分賞的支點(diǎn)，又會(huì)撬起什么？王衛(wèi)寧握著手機(jī)，看著龐雜混亂的朋友圈內(nèi)容分享，陷入思考。

他站在互聯(lián)網(wǎng)的大門邊，仿佛找到了一個(gè)入口。藉由此，順著思緒，繼續(xù)深挖。賦予思考以行動(dòng)力，他做出了產(chǎn)品“微值”。如今，微值A(chǔ)pp已經(jīng)上線。從有這一想法，到產(chǎn)品初具規(guī)模，卻用了兩年時(shí)間。

王衛(wèi)寧喜好哲學(xué)，喜歡用辯證的思維去看世界。微值，從某些方面說(shuō)，是王衛(wèi)寧的思維產(chǎn)物。

從意識(shí)思考到微值出現(xiàn)

時(shí)間往前追溯兩年，2015年3月底，中央二套正在播放對(duì)彼得蒂爾（硅谷的知名投資人）的采訪，“意識(shí)”這個(gè)詞突然從腦海中蹦出來(lái)，就像火花，蹭地竄了一下。王衛(wèi)寧抓住那一瞬，問(wèn)自己。“淘寶、京東可以賣商品，為什么我不能賣意識(shí)？”

那一晚，他激動(dòng)得一夜無(wú)眠。

“意識(shí)”這個(gè)詞，或許是微值的種子。就這樣埋在了王衛(wèi)寧的腦海里。

彼時(shí)，他正在一家公司任職，已經(jīng)成為公司高管，生活漸漸邁入規(guī)律的他，好像被打了雞血一樣，朦朧中有了一個(gè)大膽的想法，要用意識(shí)這一概念去敲開(kāi)互聯(lián)網(wǎng)的門。

談何容易？

唯其不易，才有意義。

如何賣意識(shí)才是王衛(wèi)寧的難點(diǎn)。王考慮到，“意識(shí)的載體有文字、圖片、視頻，而意識(shí)真正想要賣出去需要傳播，就需要社交。而‘賣意識(shí)在互聯(lián)網(wǎng)中，就是內(nèi)容變現(xiàn)，合在一起就是知識(shí)付費(fèi)+社交”。

種子開(kāi)始萌芽，他聽(tīng)到了內(nèi)心創(chuàng)業(yè)的熱望。辭去安穩(wěn)的工作，他開(kāi)始走訪互聯(lián)網(wǎng)巨頭的公司，也去見(jiàn)各路天使投資人。當(dāng)時(shí)正是互聯(lián)網(wǎng)業(yè)的低潮期，大眾創(chuàng)業(yè)萬(wàn)眾創(chuàng)新的熱浪也已過(guò)去。他拿著腦海中關(guān)于意識(shí)哲學(xué)思考，付費(fèi)社交的互聯(lián)網(wǎng)的思考路徑，并沒(méi)有征服各種投資人。當(dāng)然，在此期間，王衛(wèi)寧也是有收獲的，在與20余位投資人見(jiàn)面的過(guò)程中，他的筆記本中開(kāi)始添加了近300余條筆記，以及一位投資人送給他的外號(hào)：互聯(lián)網(wǎng)的堂吉訶德。

也是在與互聯(lián)網(wǎng)大佬的交流中，他慢慢厘清了自己關(guān)于意識(shí)的思考，將它轉(zhuǎn)化為現(xiàn)實(shí)的產(chǎn)品，“微值”產(chǎn)品呼之欲出。

也不是真的沒(méi)有人投資，曾有一著名企業(yè)家看了他的計(jì)劃書，明確表示，如果王衛(wèi)寧愿意放棄關(guān)于“微值”擁有者大股東的身份，那他愿意出資2000萬(wàn)人民幣。

王衛(wèi)寧幾乎沒(méi)有任何猶豫，擺擺手，飄然而去。

王衛(wèi)寧覺(jué)得，做微值是為了實(shí)現(xiàn)傳播價(jià)值、凈化人心！不能為了錢而跑偏。對(duì)方的思路和王衛(wèi)寧的初心有很大不同，不能為了眼前的利益而失去追求。

拋卻現(xiàn)實(shí)中的貨幣估值，王衛(wèi)寧真正在意的是，微值的意義。“這是我數(shù)十年的思考結(jié)晶，也是我的產(chǎn)品，說(shuō)得白一點(diǎn)，就像自己的孩子，怎能輕易改變初衷呢？”他說(shuō)。

微值讓傳播有價(jià)

在微值的PPT頁(yè)面上，第一頁(yè)赫然寫著：看優(yōu)質(zhì)內(nèi)容、秀個(gè)性自我、分享拿紅包！王衛(wèi)寧想要做的事情是：讓傳播有價(jià)值！

“我們期待做有意義的知識(shí)共享。”王衛(wèi)寧說(shuō)，“在我長(zhǎng)期的觀察中，我發(fā)現(xiàn)，訂閱號(hào)及作者不是沒(méi)有好內(nèi)容，只是好內(nèi)容傳播、變現(xiàn)不容易，數(shù)以千萬(wàn)計(jì)訂閱號(hào)有好內(nèi)容、無(wú)閱讀，打開(kāi)率低至7%；變現(xiàn)是一件困難的事情。用戶則被動(dòng)接受、被動(dòng)消費(fèi)，閱讀各種信息，魚龍混雜，無(wú)法篩選，被迫吸食信息霧霾，浪費(fèi)時(shí)間、也無(wú)參與感，無(wú)價(jià)值感。”

微值立足改變這種現(xiàn)狀，“讓信息更廣泛的傳播，發(fā)布的信息所有人可見(jiàn)，流量平等，解決曝光問(wèn)題；變現(xiàn)的方式，就是分賞+杠桿；兩重過(guò)濾垃圾方法，免費(fèi)看付費(fèi)內(nèi)容，只提供有價(jià)值的內(nèi)容。”王衛(wèi)寧說(shuō)，“微值就是讓人們接受更有營(yíng)養(yǎng)的內(nèi)容，更有價(jià)值的東西。”

在這樣的理念下，微值A(chǔ)PP進(jìn)入了研發(fā)階段。在此階段，王衛(wèi)寧已經(jīng)摒棄了以往尋找天使投資人投資的想法，轉(zhuǎn)而開(kāi)始啟用小額籌款的方式，因?yàn)樗钪瑒?chuàng)業(yè)者的最初，是最出一款能夠完全體現(xiàn)其思想價(jià)值體系的產(chǎn)品，一旦有大額資金入駐，難免不會(huì)被資金的力量所左右。

一個(gè)值得慶幸的是，他的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃以及籌款計(jì)劃小范圍告訴周邊的人后，他的誠(chéng)信與良好的人緣助力他很快便籌集到了100萬(wàn)元。王衛(wèi)寧的個(gè)性中有著陜西人特有的質(zhì)樸，信奉實(shí)實(shí)在在做人，真誠(chéng)待人的信條。他給人留下的信任感與信譽(yù)度成為他創(chuàng)業(yè)道路上的助力器。

這個(gè)世界上唯一不變的是辯證！這是王衛(wèi)寧最常說(shuō)的一句話，是的，微博以及微信的崛起為內(nèi)容創(chuàng)業(yè)提供了一個(gè)重要的機(jī)會(huì)，締造了具有規(guī)模意義的新傳播主體，即“誰(shuí)在說(shuō)”由過(guò)去的“單一”變?yōu)椤岸嘣薄ⅰ吧贁?shù)”變?yōu)椤昂Ａ俊保粋€(gè)“內(nèi)容市場(chǎng)”正在無(wú)可阻擋地生成。在這個(gè)市場(chǎng)中，主體是多元的，形式是多樣的，敘述是多維的。尤其是近幾年，內(nèi)容創(chuàng)業(yè)風(fēng)起云涌，誕生了一批擁有原創(chuàng)內(nèi)容生產(chǎn)能力并且有獨(dú)特個(gè)性的自媒體大號(hào)。這些大號(hào)的成功，一方面源自資本的助力，另一方面得益于自身得天獨(dú)厚的核心優(yōu)勢(shì)。這批自媒體人很多來(lái)自傳統(tǒng)媒體，他們憑借長(zhǎng)時(shí)間的專業(yè)沉淀、行業(yè)積累、個(gè)性魅力等，獲得了資本的青睞。但是，對(duì)于更多的普通內(nèi)容創(chuàng)業(yè)者、內(nèi)容生產(chǎn)者來(lái)說(shuō)，如何創(chuàng)業(yè)甚至如何變現(xiàn)是一個(gè)沒(méi)有答案或者說(shuō)沒(méi)有頭緒的問(wèn)題。

“用戶的閱讀行為有價(jià)值，更重要的是，用戶的傳播行為價(jià)值更大！能主動(dòng)傳播信息的用戶也應(yīng)該獲得信息價(jià)值的一部分。”這是王衛(wèi)寧的理念，“并非用戶的所有傳播行為有必然價(jià)值，為了防止濫用傳播行為，有必要對(duì)傳播行為設(shè)置門檻，即付費(fèi)分享、付費(fèi)轉(zhuǎn)發(fā)。另一方面，也并非所有內(nèi)容都值得去傳播，所以有必要讓作者發(fā)布內(nèi)容時(shí)對(duì)自己的內(nèi)容進(jìn)行審視，并承擔(dān)一定的成本，即付費(fèi)發(fā)布。”

通過(guò)這一門檻設(shè)置，微值就在某種程度上完成了垃圾信息的清理和傳播價(jià)值的提升，通過(guò)傳播體現(xiàn)內(nèi)容價(jià)值同時(shí)完成內(nèi)容變現(xiàn)。

“首先，微值通過(guò)強(qiáng)制付費(fèi)發(fā)布、自主付費(fèi)轉(zhuǎn)發(fā)和按照價(jià)格、熱度等因素的多維度篩選三種機(jī)制解決垃圾內(nèi)容的過(guò)濾問(wèn)題，再用分費(fèi)模式和分賞模式解決內(nèi)容變現(xiàn)問(wèn)題。分費(fèi)模式是指作者付費(fèi)發(fā)布讀者免費(fèi)閱讀、付費(fèi)轉(zhuǎn)發(fā)，將用戶以往的被動(dòng)接受變成主動(dòng)消費(fèi)。分賞模式是微值提出的新模式，這種模式最大的特點(diǎn)在于作為用戶也可以獲得收益，用戶將內(nèi)容分享到自己的朋友圈，獲得打賞收益后賞金的50%將返還給用戶，增加用戶的參與感。”這是王衛(wèi)寧深思熟慮后的決定。最初的內(nèi)容變現(xiàn)模式是以分費(fèi)的形式體現(xiàn)的，現(xiàn)在則以分賞模式為主模式，以分費(fèi)模式為副模式。

目前，微值A(chǔ)PP的分賞模式已經(jīng)上線。與同樣是內(nèi)容變現(xiàn)的分答、小密圈這樣的平臺(tái)不同的是微值在實(shí)現(xiàn)變現(xiàn)的同時(shí)為用戶提供了一個(gè)有趣的模式和一定的收益。

微值的盈利方式分為三個(gè)方面：第一是付費(fèi)發(fā)布內(nèi)容的收入，第二是廣告收入，第三是分費(fèi)和分賞模式收入，平臺(tái)在這兩種模式中收取10%的賞金作為平臺(tái)收益。據(jù)介紹微值現(xiàn)有注冊(cè)用戶3000多人，入駐內(nèi)容作者500余位，其中包括霧滿攔江、樊登讀書會(huì)等自媒體大V，發(fā)布內(nèi)容總計(jì)萬(wàn)余篇。

在微值A(chǔ)pp“世界”板塊，其中發(fā)布的所有內(nèi)容對(duì)任何用戶都可見(jiàn)且免費(fèi)瀏覽。平臺(tái)采用了自創(chuàng)的5221分費(fèi)模式，內(nèi)容發(fā)布者可自由設(shè)定內(nèi)容定價(jià)，轉(zhuǎn)發(fā)用戶需按規(guī)定付費(fèi)，并能從下一位轉(zhuǎn)發(fā)者那里獲得相應(yīng)收益，以此類推。用戶都有分享的習(xí)慣，在分享的同時(shí)還能實(shí)現(xiàn)分享變現(xiàn)確是一個(gè)有趣的玩法。

創(chuàng)業(yè)理念中的哲學(xué)

關(guān)于微值，王衛(wèi)寧想到的遠(yuǎn)比現(xiàn)在呈現(xiàn)出來(lái)的更多。在王衛(wèi)寧的創(chuàng)業(yè)版圖與未來(lái)規(guī)劃中，“微值，不僅整合了內(nèi)容的展現(xiàn)以及變現(xiàn)方式，更重要的是具有天生的社交屬性。未來(lái)在條件適合的時(shí)候，微值會(huì)打通即時(shí)通訊功能，以增加用戶粘性和未來(lái)拓展。重要的是，微值首先要在內(nèi)容市場(chǎng)站住腳，再通過(guò)多種創(chuàng)新方法吸引用戶（得用戶者得天下），逐步切入核心。”這位愛(ài)看哲學(xué)書，也喜歡用邏輯思維去思考的創(chuàng)業(yè)者分析道：“用戶的需求包括內(nèi)容和通訊，兩者缺一不可，通訊是剛需，是基礎(chǔ)。目前，內(nèi)容獲取的渠道多樣化，內(nèi)容創(chuàng)業(yè)如火如荼，用內(nèi)容的潛在價(jià)值吸引用戶，同時(shí)固化用戶的社交關(guān)系（關(guān)注、粉絲、好友），達(dá)到一定量級(jí)，再找合適的機(jī)會(huì)切入即時(shí)通訊，通訊就成了順手牽羊、水到渠成。”

在互聯(lián)網(wǎng)的戰(zhàn)場(chǎng)上，他是新兵；在他的個(gè)人創(chuàng)業(yè)史上，這是他的第二次創(chuàng)業(yè)——第一次創(chuàng)業(yè)的領(lǐng)域是傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)，立足于自己的專業(yè)，但當(dāng)互聯(lián)網(wǎng)的風(fēng)刮過(guò)來(lái)之后，他敏銳地意識(shí)到，這是每個(gè)人都無(wú)法躲過(guò)去的颶風(fēng)。他愿意奔跑著加入其中，他并不怕“互聯(lián)網(wǎng)新兵”這個(gè)稱呼，他有很強(qiáng)的學(xué)習(xí)力，曾經(jīng)沒(méi)有計(jì)算機(jī)基礎(chǔ)的他，憑借著自己的興趣與努力，就職于寶潔，浪潮等公司。現(xiàn)在，有深入的思考，有能夠體現(xiàn)他的辯證邏輯的產(chǎn)品“微值”，有一群志同道合的朋友一起戰(zhàn)斗，創(chuàng)業(yè)道路，是“路漫漫其修遠(yuǎn)兮，吾將上下而求索”。他并不畏懼。

有人說(shuō)，去北京大學(xué)，進(jìn)校門前必須先向保安回答三個(gè)哲學(xué)上的終極問(wèn)題：你是誰(shuí)？你從哪里來(lái)？你要到哪里去？

在離開(kāi)安穩(wěn)的工作單位，選擇互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)之初，王衛(wèi)寧也同樣問(wèn)過(guò)自己，為什么創(chuàng)業(yè)？他想得很明白，是為了做有意義的事情、為了探索無(wú)窮盡的智慧、為了感受奇妙無(wú)常的世界和宇宙。

“從決定自己干的第一天起，我就問(wèn)自己，假如自己此時(shí)此刻離開(kāi)這個(gè)世界，是否內(nèi)心放得下、無(wú)悔？”當(dāng)答案并不糾結(jié)時(shí)，他覺(jué)得心已經(jīng)安放了，剩下的，就是向前走。當(dāng)沒(méi)有了名利心，也沒(méi)有了勝負(fù)欲，只想去做有意義的事情之后，格局已然不同。“關(guān)于微值，我會(huì)盡心盡力、追隨我心、無(wú)愧于人、無(wú)愧于天，但求努力并細(xì)心感受，苦并快樂(lè)的存在。”說(shuō)這話時(shí)的王衛(wèi)寧，仿佛一個(gè)哲學(xué)家。

責(zé)任編輯 余瑋