市場營銷策略的演變及其比較分析

摘要：伴隨市場經濟的不斷發展，其競爭也日益激烈，部分企業如果想在殘酷的市場競爭中存活下來，就必須提高自己的綜合管理能力。對于現今市場主體的相關發展而言，市場營銷方面的策略至關重要，同時對于企業而言，這也是其在市場競爭中的有效競爭手段。基于此，本文主要對市場營銷策略的演變及其比較進行了分析。

關鍵詞：市場營銷；演變；對比分析

隨著經濟的不斷發展，則營銷手段也勢必會出現多元化的局面，然而科學、合理、有效的營銷策略勢必會推動企業的可持續發展。市場銷售人員必須抓住市場銷售的特點，結合新形勢下時代所賦予的機會，才能夠在競爭激烈的市場環境中不斷地壯大自己，才能夠制定符合自身實際情況的營銷方案。特別是我國目前正對經濟體制進行改革，在這樣的市場環境下，企業應進行全面改革，應該結合企業本身在改革發展方面的特征實施適合的營銷策略，并與市場方面的發展規律進行接軌。

一、市場營銷相關策略及觀念轉變的分析

1.發展過程方面的分析

目前社會發展已步入一個新的時代，隨著網絡信息相關技術的不斷發展，人們在日常生活方式方面和消費觀念方面都發生了巨大的變化，市場競爭也日益激烈，企業要想提升其市場競爭力，就必須科學、合理地制定營銷策略。而市場營銷相關策略在漫長的發展中其形態也日益豐富、以多元化形式進行發展，目前最受歡迎的營銷理論為4Ps，這一理論是由營銷學大師杰羅姆·麥卡錫于20世紀60年代提出的。4Ps在復雜、繁多的營銷變數中獲取關鍵因素，制定出一組策略，強化其在市場方面的適應度。就近來在市場經濟方面的發展態勢而言，營銷策略已發生很大的變化，其類型也不斷進行更新。1990年4Cs的提出，創新了市場營銷模式，將營銷重點轉向消費者，改變了以往的營銷觀念。隨著營銷策略的不斷發展，4Rs又將4Cs取而代之，在營銷策略的相關研究中有了新的突破，在宏觀環境下對市場主體在營銷行為方面做出思考，由以往的競爭模式轉為共同協作模式，這也符合了現今在市場營銷方面的主流思想。

2.觀念轉變方面的分析

對于企業而言，其要想在激烈的市場競爭中發展下去，就必須制符合其自身發展的營銷策略，因此，面對現今變化莫測的市場經濟環境，需對其營銷觀念進行轉變，與市場方面的發展規律保持一致。在目前殘酷、激烈的市場競爭環境下，企業只有盡可能獲得更多的客戶，才可以得到有效、持久的發展，因此必須及時轉變其營銷觀念，并對其營銷觀念進行創新。所謂營銷觀念，主要通過長跑方面、生產方面和推銷方面等觀念發展而來的，并且與市場環境相符合，然而營銷觀念發生轉變與時代發展是分不開的，因此營銷觀念具有時代特征。針對目前新的市場經濟環境，要及時轉變其營銷觀念，要對其進行創新，并加強其應變能力，伴隨網絡時代的到來，市場也發生了巨大的變化，只有提升其觀念轉換的反應靈敏度，才可以在新的市場形勢下長久發展。此外，還應該在營銷方面建立全球化、不斷學習等各種新型觀念。

二、市場營銷具有的類型和對其進行比較分析

1.對市場營銷在類型方面進行分析

市場營銷活動除了是企業的管理行為，又屬于社會行為，是企業組織不可或缺的部分，是根植在企業內部的一種生活方式。無論在哪個企業中，都必須高度重視營銷行為。就市場營銷具有的類型而言，營銷策略各自都獨具特色，例如4Ps這種類型就可以很好地促進營銷理論的相關發展更加系統化，簡化了其理論框架，實施操作的時候也更加便捷。而對于4Cs而言，其最大的優勢則在于這種營銷策略以消費者為主體，一切以消費者出發，其側重點在于對市場主體方面進行資源合理配置。4Ps這種營銷策略一旦制定便可以適應其市場發展的相關需求，并且對于市場主體方面也有著較高的要求，相比其他類型的營銷策略，因為其所處的發展背景方面、環境方面等有所不同，因此其在應用范圍方面也不一樣。

2.對市場營銷方面進行比較分析

面對現今新的市場發展環境，在市場營銷的相關策略中也出現許多新的應用類型，在很大程度上促進了企業的發展。其中最具特色之處便是提供個性化的服務，針對不同的消費者特征提供不同的服務，可以使中小類型的企業有效搶占小市場先機，有針對性服務消費者，進而提高其市場競爭能力。對營銷策略而言，所謂特色便是要重點突出企業在形象方面、服務方面及產品方面等的特色。采取這種類型的營銷策略具有的最大競爭優勢，是企業建立相應的經營特色加強其市場競爭能力，更好地服務客戶，使客戶各種需求獲得最大的滿足。就補缺類型的市場營銷相關策略而言，即基于市場細分，主要是對那些未滿足市場需求和缺乏強有力的市場競爭能力的一種補充，然后通過集中服務來獲取利益。此營銷策略需結合企業發展具有的靈活性特征來制定，可以使其有效避免與市場中大型企業發生直接的競爭。企業在選擇營銷策略的時候，必須根據自身發展的特點，選擇相適應的、有助于自身發展的營銷策略，如此才可以確保其可持續發展。

結語

總之，對于企業發展而言，針對市場環境制定科學、合理的營銷策略是極其有效的競爭手段，只要可以推動企業的可持續發展，在具體實施經營的時候，可結合市場營銷的相關策略。然而相較其他發達國家，我們國家在營銷策略方面的手段仍比較落后，因此，我們必須加強對此方面的理論研究，以優化市場營銷的相關策略，為企業發展提供更好的幫助，并且滿足客戶的實際需求，需實現共同發展、共同進步，如此才可以確保經濟發展的穩定性和持久性。

參考文獻：

[1]李建清.市場營銷策略比較研究[J].蘭州教育學院學報，2013（11）

[2]吳雪.基于市場營銷組合策略演進的物流企業業務創新[J].物流技術，2013（13）

作者簡介：

王靜靜（1981- ），漢族，安徽淮南人，本科，中級職稱，研究方向：市場營銷。