“芭比辣媽”驅動網紅粉絲經濟

文/本刊記者 李艷

“芭比辣媽”驅動網紅粉絲經濟

文/本刊記者 李艷

李 楠 “芭比辣媽”品牌創始人、CEO

李楠，2015年創立“芭比辣媽”品牌；目前兼任亞洲女性協會理事；2013年創立“糖果電影”品牌，任CEO；2008～2011年，就職于藝龍旅行網（NASDAQ上市公司）負責市場&品牌&PR；2012～2013年，就職于太美集團，任太美傳媒產品副總經理。

作為一位媽媽，二次創業，正式進軍“女性及辣媽達人粉絲經濟”，用數據證明了網紅+內容廣告、內容電商所具備的高商業價值。

隨著我國經濟的發展和人們物質生活水平的不斷提高，越來越多的人開始追求品質生活，而大眾生活閑暇時間的增多，也讓體育健身娛樂業應運而生。在細分群體中，產后媽媽隨著二孩政策的實施而大幅度增加。如今，市面上能夠提供上門健身服務的產品雖不少見，但卻沒有一款產品是針對產后媽媽群體的。

由北京悅己時代科技有限公司出品的“芭比辣媽”，是國內首家專為產后媽媽群體提供健身服務課程及私教服務的O2O平臺，其種子期投資人是影視演員黃曉明的投資公司“明嘉資本”。

在公司成功轉型之后，一個女性及辣媽網紅MCN機構和電商平臺躍然顯現。“芭比辣媽”通過內容電商+內容廣告完成變現，引領著辣媽經濟向前發展。

切入產后媽媽健美行業

“芭比辣媽”的創始人兼CEO李楠，是一位有著兩歲半兒子的媽媽，但仍然是身材標致，面容姣好，渾身散發著滿滿的正能量，讓整個采訪氛圍也變得輕松自如。

李楠是在懷孕期間創業，臨產前還在和投資人談合作。在孩子4個月的時候，她就又全身心地投入到創業中去。她說，她是一個從“想”到“做”不會花費太長時間的人，決定做一件事情的熱度就幾分鐘，一旦熱度退去，想再做起來就很難了。

“芭比辣媽”轉型前，是一家專注產后媽媽身材恢復的上門健身服務平臺。那時候的李楠本身也在孕期，也和其他孕媽媽一樣，每天下載各種軟件，參加各種社群。在社群的聊天過程中，她發現很多孕媽媽最關心的話題是：產后身材走樣怎么辦？李楠自己也很擔心這個問題。“我覺得女性創業比較容易的一點就是有感而發。”李楠有些“得意”地說。

孕媽媽們談論的話題以及其他各種各樣的需求，讓李楠看到了新的創業切入點，于是她開始做這方面的市場調研。那時候O2O項目尚未興起，只是有了些苗頭，所以并沒有產后健身的服務。在決定做這個創業項目后，李楠并沒有聲張，而是開始做深入的消費市場調研，同時了解資本市場。在跟投資人聊的過程中，她發現投資人對當時O2O項目的喜好和認可度還是可以的，這也是她意料之中的事。

2015年6月1日正式上線的“芭比辣媽”服務平臺，其服務項目包括產后恢復、身體塑形、體態調整等，同時提供“一對一”的預約教練服務。同年7月1日，上線僅一個月的“芭比辣媽”獲得數百萬元人民幣的輪融資，領投方為黃曉明的投資公司“明嘉資本”。談及獲得黃曉明的投資時，李楠說：“當時做的項目正好符合明嘉資本的投資布局——消費升級，只能說我很幸運。”這是李楠第一次說自己幸運。

李楠對“芭比辣媽”在發展初期取得的成績表示滿意，但在項目做了一年之后，卻發現了問題。作為一個生意人，她更看重的是成本控制、流水和最后的凈利，而“芭比辣媽”現有的業務收入模式單一，無法獲得更大的發展空間，這讓李楠開始有了轉型的念頭。她說：“在2016年整個金融市場都不好的情況下，我以3000萬元人民幣的估值做了一輪眾籌，領投方和眾籌股東都很相信我，在那個時候依然選擇幫我度過難關。我認為，無論什么行業最終都要回歸商業本質——賺錢。同時，我也要對支持我和鼓勵我的人負責。”

“芭比辣媽”CEO李楠（左）和影視演員黃曉明

筑起網紅內容建設平臺

自從有了轉型的念頭后，李楠就開始尋求轉型的方向以及恰當的時機。“可能是我比較幸運吧，在我的用戶中，有做網紅的一部分人，可以說，她們是迎合了當時短視頻的發展，每天拍一些日常小視頻就能有一些粉絲，還可以賣東西給粉絲，我覺得這是一件很好的事情。但在我深入了解之后發現，沒有人幫她們做內容上的專業指導，在流量上也沒有人給予扶持，更沒有人給她們送廣告，所以當時我對這件事就上心了。”這是李楠第二次說到自己幸運。

在“芭比辣媽”轉型階段，李楠做了三件事。

第一件事是通過第三方調研，收集秒拍、美拍、微博以及微信公眾號等四大平臺上的達人數據，其貼的標簽有“辣媽”“萌娃”，每位達人粉絲量為十萬以上，且每天發三條以上的內容。經統計，當時這四大平臺上符合條件的達人約500名。“我把網絡達人簡單地分為短視頻達人、直播達人和電商達人三種類型，當時我就想先從短視頻達人做起。那時候直播才剛剛開始，而短視頻的優勢又在于，平臺上的達人通過幾分鐘的視頻就可以獲取大量粉絲，成為我們所說的‘草根明星’。而短視頻的內容和形式也成為她們一個很好的展示平臺。讓大家利用碎片化的時間可以看到很多豐富的內容，我覺得這不僅是短視頻的優勢，也是移動互聯網時代的大趨勢。”李楠說道。

“芭比辣媽”的辦公場所

在確定了轉型方向之后，李楠跟團隊說要在三個月的時間里和各平臺上的200個達人達成合作，這對于當時只有八九個人的“芭比辣媽”團隊來說，是一個不小的工作量。但李楠考慮的是，轉型要快，而且只許成功不許失敗。所以，“芭比辣媽”在轉型階段做的第二件事就是提升簽約的效率。李楠說：“當時我們把簽約分為三種形式。第一種是全網式、地毯式的搜索，找到有意愿的達人并與她們詳談；第二種是通過朋友圈的互相推薦，目前我們采取最多的就是這種形式；第三種就是廣而告之，希望有更多的達人知道‘芭比辣媽’在做的這件事，然后找我們合作。其實達人會找我們的原因，一是可以給她們漲粉，二是可以變現，基于這兩大需求，我們會分別去做服務。”

對于達人視頻內容上的扶持，“芭比辣媽”主要通過兩種形式開展，一種形式是針對簽約達人的視頻內容，幫助他們做后期處理，讓達人的內容看起來更豐富、更專業。“芭比辣媽”擁有國內優秀的內容包裝團隊，兩個小時就能剪輯出一個視頻，通過這樣的形式來扶持更多的內容。

另一種形式是，“芭比辣媽”有專業的團隊來幫助達人寫腳本、拍攝、剪輯以及后期處理等，保證輸出內容的專業性、系統性，甚至還會出系列劇。通過團隊的幫助，讓達人的視頻內容能夠變得更加有趣和出彩。

經過不懈努力，“芭比辣媽”于2016年5月開始轉型，在同年10月1日拿到來自一下科技的新一輪戰略投資后，轉型宣告成功。談及此，李楠的神情中有著掩飾不住的驕傲與自豪。目前，“芭比辣媽”獨家簽約全球網紅潮媽200人，背后的粉絲超過4億人，80%的人群都是80后、90后女性。

李楠做的第三件事就是，快速地把美妝供應鏈搭建起來，因為最開始“芭比辣媽”能夠把達人電商這個板塊做出來，主要還是從美妝開始的。

“那是一支很龐大的隊伍，我們通過做內容、流量及搭建供應鏈為她們變現。很幸運的是，到現在我們走的每一步都成功了。在幫助她們成長的過程中，我們也在不斷成長，包括我們自創的打分體系，通過對達人打分選出優秀達人，為她們做淘寶的C端等。”這是李楠第三次說到自己幸運，她把轉型過程中遇到的困難忽略掉了，只談結果。

雖然她不是從強供應鏈、強電商的公司出來的，而且在創辦“芭比辣媽”之前做的工作也一直是市場方向，但是能把不擅長的事情做好，也是一個讓李楠很值得驕傲的地方。

走向自我價值實現巔峰

李楠用了這樣幾個詞來形容自己的性格：開朗、正能量、女漢子、風風火火。她對自己的形容和記者看到的并無太大出入，一個能夠了解自己的人，自然也能很清楚自己想要什么。讓李楠感觸最深的是，在認清原有業務營收模式單一后果斷轉型，用了三個月的時間，在母嬰垂直領域內簽約數百位網紅，同時在這一時期內還搭建了電商供應鏈，能夠在短時間內做出一番成績，這才是一個初創企業活下來的根本。而李楠自己也真可謂是一個風風火火的女漢子。

指著墻上的Logo，李楠介紹道：“‘芭比辣媽’中的‘芭比’指的是年輕女性，而‘辣媽’就是新一代的媽媽們，在我們這個平臺上沉淀了50%的‘芭比’和50%的‘辣媽’。”李楠回過頭來繼續說道，“我們背后的幾億粉絲也幾乎都是女性，我覺得這是一件很有趣的事情，也是一個很好的挑戰。如今我能為她們變現的數額，在我看來還只是鳳毛麟角，我希望資本市場上的一些大平臺能夠和我們一起探索這個新方式，去為更多的人變現，讓變現數額更大些。除此之外，還要提升自己的品牌價值。”

李楠選擇在孕期創業，在金融市場低迷的時候勇敢地闖出一條自己的道路，在外界眾多的質疑聲中依然堅信自己可以做成這件事，不僅成功轉型，還取得了一定的成績。她說：“我認為，我為媽媽群體做了一個榜樣，也為我的孩子做了一個榜樣。為了投資人、股東以及簽約的達人，我們肩上的擔子很重，所以也只能用好的成績讓大家都能從中受益，以此來回報大家。”

今年，“芭比辣媽”會為4個達人做淘寶C店，努力讓每個店的年銷售額達到3000萬元，毛利率達到30%～40%左右。“芭比辣媽”將重點在原創短視頻的支持以及達人電商的布局上發力。

雖然在整個采訪的過程中，李楠總是說自己很幸運，但是，創業從來就不是一件容易的事情。“這一路走來其實也挺不順和不容易的，但每當我們快堅持不下去的時候，就會有投資人給我們投資，支持我們繼續走下去。我是真的很感謝他們的信任和支持，是他們支撐著我走到現在。”

回憶起這一路走來的艱辛，但李楠的臉上卻依然掛著燦爛的笑容。或許正是這種樂觀的心態，讓她在最困難的那段時光里還能繼續摸索，奮力前行。

李楠，就是一個“辣媽”！

律師聲明

北京昊京律師事務所接受閔正道先生（下稱“我委托人”）委托，指派本所張朝輝律師就目前相關網絡用戶對我委托人發布的侮辱、誹謗言論一事公開發表本律師聲明。

最近一段時間，個別別有用心的網絡用戶在網絡媒體上公然發布侮辱、誹謗我委托人的言論，文章標題及內容有的是誤解誤導、有的是惡意中傷、有的是造謠誹謗，標題和內容被網民點擊、轉載和評論。

上述言論具有明顯的主觀惡意，已經嚴重影響了我委托人的正常生活和工作，同時給我委托人造成嚴重的名譽傷害和精神損害。

依據《中華人民共和國民法通則》第101條，《中華人民共和國侵權責任法》第2、3、15、36條，《最高人民法院關于確定民事侵權精神損害賠償責任若干問題的解釋》第1條，《最高人民法院最高人民檢察院關于辦理利用信息網絡實施誹謗等刑事案件適用法律若干問題的解釋》第2條之規定，本律師認為：公民享有名譽權，公民的人格尊嚴受法律保護，侵害公民名譽權的行為須承擔相應的法律責任。上述相關網絡用戶捏造事實并散布的行為系對我委托人名譽權的嚴重侵犯，依法應當承擔法律責任。

基于此，本律師接受閔正道先生的委托，針對上述侮辱、誹謗言論發布者公開聲明：

1、上述網絡用戶即刻刪除侮辱、誹謗閔正道先生的不法信息，并在本律師聲明發布之日起三日內向閔正道先生承擔包括賠禮道歉在內的一切法律責任；

2、相關媒體及網絡用戶停止發布或轉載有關閔正道先生的任何不法信息，以避免對閔正道先生造成更大的侵害；

3、閔正道先生將通過司法途徑進一步追究上述不法者的法律責任。

特此聲明！

律師：張朝輝

北京昊京律師事務所

2017年4 月 16日