農(nóng)村金融市場中農(nóng)商行營銷方案分析

楊曉蔓 臨泉農(nóng)村商業(yè)銀行股份有限公司

農(nóng)村金融市場中農(nóng)商行營銷方案分析

楊曉蔓 臨泉農(nóng)村商業(yè)銀行股份有限公司

我國金融市場中農(nóng)村金融市場占有很大的部分，因此對(duì)我國農(nóng)村金融市場的進(jìn)一步開發(fā)是金融行業(yè)需要積極解決的問題。農(nóng)村商業(yè)銀行經(jīng)過在農(nóng)村長時(shí)間的發(fā)展中，根據(jù)農(nóng)村市場的特點(diǎn)和特殊性，不斷探索、改進(jìn)，在資金儲(chǔ)存、信息交流以及業(yè)務(wù)處理等方面贏得了很多農(nóng)村客戶的信任，從而已經(jīng)成為農(nóng)村金融市場中營業(yè)點(diǎn)最多、金融體系最完善、營業(yè)范圍最廣泛的金融企業(yè)。

農(nóng)村金融市場 農(nóng)商行 營銷方案

前言

隨著農(nóng)村經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，傳統(tǒng)的農(nóng)村觀念已經(jīng)過去，農(nóng)村在金融行業(yè)的需要也是越來越明顯，因此，金融行業(yè)也在農(nóng)村金融市場中開始進(jìn)行嘗試，尋找農(nóng)村金融市場發(fā)展的潛力。農(nóng)村商業(yè)銀行在農(nóng)村金融市場就成功的尋找到了合適有效的方法，成功成為了農(nóng)村金融市場的重要金融企業(yè)。農(nóng)村商業(yè)銀行在農(nóng)村金融市場的營銷方案對(duì)其開發(fā)農(nóng)村金融市場起到了絕對(duì)性作用。

一、農(nóng)商行在農(nóng)村的營銷環(huán)境

1.農(nóng)村金融市場的特殊性。我國農(nóng)村金融市場的特殊性比較大，由于我國幅員遼闊，跨度比較大，因此在不同的地區(qū)其具體的農(nóng)村金融市場的環(huán)境也會(huì)不同，農(nóng)村金融市場的差異性決定了金融行業(yè)的發(fā)展前景。比如，在我國西北偏遠(yuǎn)地區(qū)的農(nóng)村，由于人們更多地從事于農(nóng)耕和游牧業(yè)，這就造成了他們對(duì)金融行業(yè)的需要不是很必要，因此金融行業(yè)在當(dāng)?shù)氐陌l(fā)展并不會(huì)很順利，另外，在我國南方的工業(yè)地區(qū)，當(dāng)?shù)剞r(nóng)村金融市場就會(huì)比較具有開放性，貨幣的流通和信息的交流就會(huì)比較頻繁，因此，就對(duì)金融行業(yè)的需要比較多，金融行業(yè)在當(dāng)?shù)剞r(nóng)村金融市場就通過合理有效的方法措施就會(huì)有一個(gè)良好的發(fā)展。因此面對(duì)農(nóng)村金融市場的特殊性和復(fù)雜性，金融企業(yè)要根據(jù)具體的當(dāng)?shù)剞r(nóng)村金融市場的現(xiàn)狀進(jìn)行適合當(dāng)?shù)胤闲枨蟮慕鹑诠芾聿呗浴Ｍ瑫r(shí)，農(nóng)村金融市場還具有一定的不穩(wěn)定性，農(nóng)村經(jīng)濟(jì)與自然天氣情況的關(guān)系十分密切，當(dāng)發(fā)生惡劣的自然災(zāi)害時(shí)，就會(huì)對(duì)農(nóng)村經(jīng)濟(jì)產(chǎn)生一定的影響，從而使金融行業(yè)的效益也跟著降低。

2.農(nóng)村經(jīng)濟(jì)發(fā)展上的特點(diǎn)。隨著我國經(jīng)濟(jì)的迅速發(fā)展，也帶動(dòng)了農(nóng)村經(jīng)濟(jì)上的發(fā)展，越來越多的農(nóng)村人已經(jīng)不滿足于農(nóng)業(yè)耕作所得到的收入，因此，農(nóng)業(yè)收入的比例正在逐年降低。另外，在農(nóng)村的經(jīng)濟(jì)市場中，資金的利用是其金融市場的主要表現(xiàn)手段，在現(xiàn)在農(nóng)村經(jīng)濟(jì)發(fā)展中，農(nóng)村人口的眾多會(huì)產(chǎn)生勞動(dòng)力過多的現(xiàn)象，因此，一些農(nóng)戶就會(huì)根據(jù)自身情況進(jìn)行小型商戶的發(fā)展，因此在農(nóng)村經(jīng)濟(jì)發(fā)展中，農(nóng)村金融市場的另一個(gè)主要特點(diǎn)就是中小型商戶的產(chǎn)生在金融行業(yè)的資金流動(dòng)中占據(jù)很大一部分市場[1]。同時(shí)，我國對(duì)城鄉(xiāng)一體化理念實(shí)施的積極推進(jìn)，可以快速地推動(dòng)農(nóng)村金融市場的發(fā)展，從而對(duì)農(nóng)村金融行業(yè)的發(fā)展帶來積極影響，在城鄉(xiāng)一體化的建設(shè)中，必然會(huì)帶動(dòng)大量資金的使用和資金的消費(fèi)，從而給農(nóng)村金融市場帶去活力，農(nóng)商行在農(nóng)村金融市場的重要地位，因此對(duì)其進(jìn)一步發(fā)展具有很好的幫助作用。

二、農(nóng)村金融市場中農(nóng)商行營銷方案分析

1.合理的市場營銷策略。面對(duì)農(nóng)村金融市場的復(fù)雜性和不穩(wěn)定性，要根據(jù)不同的農(nóng)村金融市場的特點(diǎn)進(jìn)行合理的市場營銷策略，對(duì)所針對(duì)地區(qū)的金融市場結(jié)構(gòu)進(jìn)行劃分，了解其金融結(jié)構(gòu)的特點(diǎn)，進(jìn)而選擇性地進(jìn)行選擇目標(biāo)市場，對(duì)哪一部分市場具有更好的潛力和發(fā)展性進(jìn)行判斷，同時(shí)在選擇市場背景下，對(duì)自己企業(yè)進(jìn)行合理的定位，從而更好地為農(nóng)民服務(wù)，創(chuàng)造出適合農(nóng)民滿意的模式和理念。比如，在南方的工業(yè)地區(qū)中的農(nóng)村，除了農(nóng)業(yè)帶來的經(jīng)濟(jì)收入外，更多的經(jīng)濟(jì)來源是通過工業(yè)市場來得到的，因此他們就對(duì)金融市場的需求比較大，農(nóng)商行就對(duì)當(dāng)?shù)剞r(nóng)村金融市場進(jìn)行了合理的分析，從而針對(duì)當(dāng)?shù)亟鹑谑袌龅那闆r，進(jìn)行營銷組合的方式在當(dāng)?shù)剡M(jìn)行服務(wù)，對(duì)不同地區(qū)采取不一樣的服務(wù)模式，針對(duì)工業(yè)農(nóng)村和傳統(tǒng)農(nóng)村采取相關(guān)措施制定不同營銷方案進(jìn)行發(fā)展。

2.創(chuàng)新的市場營銷理念。農(nóng)村金融市場的特殊性決定農(nóng)民對(duì)金融觀念的猶豫或是金融業(yè)務(wù)服務(wù)的不滿意情況市場發(fā)生，因此，農(nóng)商行需要充分發(fā)掘農(nóng)村金融市場的潛力，不斷完善自身的營銷理念，拓展自身的品牌業(yè)務(wù)，以豐富的形式來提供農(nóng)民更多的選擇性，從而滿足農(nóng)民的需求。農(nóng)商行在其市場營銷模式下需要進(jìn)一步地進(jìn)行創(chuàng)新，比如，由于農(nóng)村金融市場的進(jìn)一步發(fā)展，人們對(duì)金融行業(yè)的需求也會(huì)參差不齊，因此造成了金融行業(yè)業(yè)務(wù)的產(chǎn)品的分層不合理現(xiàn)象，農(nóng)商行可以在原來的結(jié)算業(yè)務(wù)中，根據(jù)農(nóng)村不同人群的消費(fèi)水平進(jìn)行分層結(jié)算業(yè)務(wù)的產(chǎn)品設(shè)計(jì)，從而滿足更多人的需要。

3.業(yè)務(wù)產(chǎn)品的多樣化和豐富性。通過創(chuàng)新的開發(fā)理念，創(chuàng)造出的業(yè)務(wù)產(chǎn)品在同一形式上的多樣化也要注重，多樣化的業(yè)務(wù)產(chǎn)品更好地為農(nóng)民的選擇經(jīng)濟(jì)性帶來了幫助，另外對(duì)農(nóng)商行在農(nóng)村金融市場的發(fā)展也會(huì)進(jìn)行推進(jìn)，另外還要開發(fā)更加新穎的設(shè)計(jì)產(chǎn)品，使用功能更加的全面，從而在保證與其他金融企業(yè)同樣業(yè)務(wù)功能的同時(shí)，在額外功能上也能展現(xiàn)優(yōu)勢[2]。比如，在網(wǎng)上銀行、手機(jī)銀行的使用中，越來越多的農(nóng)民對(duì)網(wǎng)上銀行開始有了認(rèn)識(shí)，農(nóng)商行可以簡化網(wǎng)上銀行的設(shè)計(jì)，通過農(nóng)民的熟悉使用后，在后續(xù)逐漸加入創(chuàng)新的設(shè)計(jì)進(jìn)去，使人們便于接受的同時(shí)，也增加了網(wǎng)上銀行、手機(jī)銀行更多功能的開發(fā)使用。

4.增值業(yè)務(wù)及利率的控制。農(nóng)商行在農(nóng)村金融市場的經(jīng)營中，對(duì)增值業(yè)務(wù)和利率的控制力度比較弱，因此，在實(shí)際的業(yè)務(wù)經(jīng)營管理中，要注意對(duì)這方面的控制，將增值的業(yè)務(wù)范圍和存款利率的內(nèi)容透明化，另外在人們辦理業(yè)務(wù)涉及到增值業(yè)務(wù)的時(shí)候，要加以提醒，從而為人民的增值使用帶去思考而不會(huì)造成壞的影響，對(duì)存款不同形式的利率的制定和浮動(dòng)情況也要做到客戶的及時(shí)了解，以便客戶進(jìn)行合理的選擇。

結(jié)語：隨著我國經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，人民生活水平的不斷提高，現(xiàn)代化經(jīng)濟(jì)市場的越來越活躍，從而帶動(dòng)了農(nóng)村經(jīng)濟(jì)市場的快速發(fā)展，農(nóng)商行作為農(nóng)村金融市場的重要金融企業(yè)，其需要不斷地進(jìn)行營銷方案的改進(jìn)，提供給更加適合基層人民群眾需要的營銷策略。

[1]姜勇.農(nóng)商行在農(nóng)村金融市場中營銷策略研究[J].商, 2016(10):199-199.

[2]劉云鵬.農(nóng)村金融機(jī)構(gòu)網(wǎng)點(diǎn)戰(zhàn)略研究——以BJ農(nóng)商行網(wǎng)點(diǎn)策略為例[D].對(duì)外經(jīng)濟(jì)貿(mào)易大學(xué), 2011.