郭舒彬：審時度勢，乘農業新風一路騰飛
——訪天門市舒彬農產品開發有限公司總經理郭舒彬

長江蔬菜雜志社 劉婷 天門市蔬菜管理辦公室 王業鵬

創事跡

郭舒彬：審時度勢，乘農業新風一路騰飛
——訪天門市舒彬農產品開發有限公司總經理郭舒彬

長江蔬菜雜志社 劉婷 天門市蔬菜管理辦公室 王業鵬

天門市是湖北省農業大市，蔬菜產業已成為天門市農業增效、農民增收的支柱產業，蔬菜專業合作社不斷壯大，龍頭企業已初具規模。天門市舒彬農產品開發有限公司，是一家集時令蔬菜、特色水產種養殖、冷藏、深加工、冷鏈配送、營銷于一體的現代化企業。注冊資本1 000萬元，經營范圍輻射天門市西邊的張港鎮、蔣場鎮、漁薪鎮、蔣湖農場、拖市鎮、多寶鎮、京山縣等地區?，F已建成年加工蔬菜、肉類6 000 t，保鮮蔬菜20 000 t的綜合性農產品冷鏈物流中心，帶動周邊農戶發展特色蔬菜、中藥材、名貴苗木等種植面積1 333.33 hm2，為周邊群眾提供就業崗位1 500多個。

創業明星蔬菜經紀人歸鄉，福澤故土百姓

“要致富，先修路”，天門市張港鎮新河村至順河村，白果樹村到螺絲灘村，長達5.5 km路段的道路拓寬、路面硬化工程早已完成，村民再也不用為出行難而發愁。這段路并非政府出資而是舒彬農產品開發有限公司董事長，張港鎮孫李灣村的“創業明星”郭舒彬個人出資50萬元改造而成。

郭舒彬出生在孫李灣村一個普通農民家庭，因家境貧寒，飽嘗了生活艱辛，也磨練了不懼困難、勇往直前的意志，更堅定了創業脫貧的決心。郭舒彬說：“我學美發開過理發店，學稅務做過稅務協管員，最后到深圳旺家歡做起蔬菜配送員，一干就是4年。正是4年的沉淀積累，對蔬菜市場行情、配送流程等有了深入了解，讓我再一次萌生自立門戶、回鄉創業的想法。”

2004年，郭舒彬回家開始從最熟悉的鹵菜配送嘗試自主創業，曾經的店長經歷和蔬菜配送經驗，讓郭舒彬創業之初便嘗到甜果，第一年他就賺了7萬元，次年擴大規模后，純利潤達到13萬元。2008年，郭舒彬將目光轉向了發展空間更大的鹵菜原料和生鮮食材供應領域。2011年為保證食材存儲保鮮，建成了空調保鮮冷庫、地下儲庫、封閉式鋼構倉庫，此外還建成特色種養殖基地，注冊成立天門市舒彬農產品開發有限公司，從事冷鏈物流、調度糧油倉儲、農副產品深加工、餐飲配送等服務。

深挖市場互聯網+，線上預定線下配送

0.5 kg茄子、1.5 kg番茄、1 kg黃瓜……客戶一個電話過來，1 h不到，產品便已經送到城區社區居民家中，這是舒彬農產品開發有限公司旗下“互聯網+”農莊開展的一項農副產品交易配送業務，同城配送、服務到家，市民通過電話和網絡下單，新鮮蔬菜1 h內就可以配送到家。目前，公司在華西農商城、張港鎮建立了兩個大型蔬菜集散點，接到訂單后，可就近免費送菜上門，現已與學校、醫院、工廠、商超等30多家單位建立了合作關系。

“送菜上門”如此受市場青睞，其秘訣在于物美價廉，方便快捷。公司擁有蔬菜種植基地186.66 hm2，此外與全國各地市的大型蔬菜基地、種植戶建立“蔬菜聯營”合作模式，一方面保證了充足的貨源和產品的多樣性，另一方面減少了菜農、菜販、批發市場、農貿市場等中間成本，通過蔬菜配送，實現從田間直接到餐桌，既保證了蔬菜質量，又降低了價格（價格較同類品種便宜20%～30%）。

城區內銷基本飽和，省外市場空間更大?；诠姹蛟谕怅J蕩的市場經驗，在他的帶領下，產品很快就走向了東南沿海大型蔬菜批發市場，包括深圳、上海等地區。蔬菜銷售旺季，一天可以銷20車，一車30 t，日銷售量達600 t，有時候這種行情可持續2個月。為了進一步開拓省外市場，跟上時代步伐，公司搭建了電商平臺，該平臺主要針對省外單個家庭，淘寶上下單，第三方物流配送，最遲40 h內可送達，產品銷至全國。

順風轉向做新、優、奇蔬菜市場領航人

市場已經打開，根基已經扎牢，如何尋求更大的發展空間，郭舒彬已經開始探索。2016年幾十畝的寶塔花菜已經開始試種并取得成功，冰菜、彩色紫薇等新奇品種也開始陸續試驗試種，目前還未大面積推廣。新、優、奇產品與大宗蔬菜產品不同，不是走量而是以質取勝。

新奇產品可以撇開激烈的市場競爭，但是全面為市場接受和消化需要時間。例如冰菜，其富含氨基酸、抗酸化物質等機能性高的物質，是高營養價值的蔬菜，卻不為大眾所熟知，如何將新優奇蔬菜產品推向消費者，是郭舒彬現今主攻方向之一。

目前，公司試種這些新奇品種，并沒有一套拿來就可以用的種植管理模式，需要在實踐中探索和積累，每年預留幾十畝地進行新優奇品種試種試驗，既可以積累種植技術經驗，也可以慢慢將產品推向市場，為日后批量化生產打基礎。

戰略布局集產業優勢，打造現代農業產業園

“現代農業+休閑旅游”、“基地生產+工廠加工”，郭舒彬從事蔬菜行業幾十年，對未來農業發展的風向標，早已做到心中有數。如何整合已有資源，將產業做大做強，是他后半生的奮斗目標。郭舒彬說：“集時令蔬菜、特色水產種養殖、冷藏、深加工、冷鏈配送、營銷于一體的現代化企業，并不是我創業的終點。恰恰相反，緊跟時代步伐，打造現代農業產業園是我人生轉折的起點，我已經將草擬的戰略規劃呈給了農業主管部門，等待審批?！?/p>

現代農業示范區將在天門市竟陵辦事處、張港鎮、蔣湖農場落地，建設面積達1 333.33 hm2，投資金額2億元。園區建設包括張港朱場區、蔣湖五里湖區、竟陵農谷區，張港朱場區主要是以農產品基地、市場為支撐的農產品種養殖、深加工、儲存、交易、冷鏈物流、配送等服務功能為一體的示范區；蔣湖五里湖區是集種植區、養殖區、農副產品加工區、民俗區、生態養老為一體的示范區；竟陵農谷區則是以生產加工區、物流交易區、倉儲配送區、綜合服務辦公區、康養體驗區為一體的示范區。三區同時進行開發建設，統一管理，實現生態農業、智慧農業、循環農業、休閑農業共同發展。

從最初的鹵菜加工到蔬菜配送；從常規蔬菜基地生產到新優奇蔬菜品種試驗試種，以及現階段農業生態園的建設，無不彰顯著郭舒彬對市場風向標的實時掌控，并適時調整和創新經營戰略，做到“運籌帷幄之中，決勝千里之外”。

10.3865/j.issn.1001-3547.2017.12.004