太陽(yáng)能光伏行業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷策略分析研究

羅紅軍

摘要：談起中國(guó)的龍頭企業(yè)，不得不談起的就是石油、石化、電網(wǎng)這幾個(gè)老大哥，中國(guó)電網(wǎng)可謂是中國(guó)最重要的經(jīng)濟(jì)命脈之一，而今天，我們恰恰要探討的就是跟電網(wǎng)息息相關(guān)，也可以說(shuō)是一個(gè)互補(bǔ)的行業(yè)，那就是太陽(yáng)能光伏行業(yè)。在現(xiàn)代生活中，可以說(shuō)是不管企業(yè)、商場(chǎng)還是農(nóng)村、小區(qū)，時(shí)時(shí)處處都會(huì)用到光伏，對(duì)于太陽(yáng)能光伏而言，總會(huì)有其使用的壽命，也不可避免的會(huì)出現(xiàn)問(wèn)題，比如電線線路等質(zhì)量的問(wèn)題，太陽(yáng)能的光伏行業(yè)則是用高科技的太陽(yáng)能手段來(lái)挽救處于低谷萎靡期的光伏行業(yè)，并想辦法延長(zhǎng)光伏使用壽命。對(duì)于一個(gè)以太陽(yáng)能光伏業(yè)務(wù)為主的企業(yè)，怎樣去高效地有一個(gè)營(yíng)銷方面的策略就成為了一個(gè)企業(yè)最為看重的事情。那么這篇文章我們就重點(diǎn)來(lái)探討研究一下太陽(yáng)能光伏企業(yè)對(duì)于太陽(yáng)能光伏的營(yíng)銷策略。

關(guān)鍵詞：太陽(yáng)能光伏；市場(chǎng)營(yíng)銷策略

引言：

不管世界上的哪個(gè)地區(qū)，光伏對(duì)于他們來(lái)說(shuō)，從它的出現(xiàn)開(kāi)始，就成為了一個(gè)必要也是必須的事物。光伏是現(xiàn)代科技和新能源發(fā)展的產(chǎn)物，也是推動(dòng)以后幾十年甚至上百年的一個(gè)最重要的行業(yè)，那就是太陽(yáng)能光伏行業(yè)。說(shuō)它新興其實(shí)真正出現(xiàn)的時(shí)間也不短了，但是在現(xiàn)代高效率、快節(jié)奏的現(xiàn)狀下任何的行業(yè)都避免不了要出現(xiàn)一系列的問(wèn)題和矛盾，太陽(yáng)能光伏領(lǐng)域也正是如此，不僅僅是在太陽(yáng)能光伏的使用效率上要考慮怎么創(chuàng)新，更要發(fā)展的就是營(yíng)銷策略，營(yíng)銷策略的有效轉(zhuǎn)變是一個(gè)公司重新注入活力的強(qiáng)有力的保證。那我們就來(lái)說(shuō)說(shuō)對(duì)于光伏行業(yè)企業(yè)，到底應(yīng)該改變的是什么、該如何改變。

一、積極進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查，定期進(jìn)行技術(shù)調(diào)研

在現(xiàn)在的企業(yè)中，不管是國(guó)內(nèi)企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)還是國(guó)外企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)都愈演愈烈，在這么一個(gè)大背景下，對(duì)于市場(chǎng)的搶奪就顯得尤為重要，可以這么說(shuō)，搶占到市場(chǎng)的公司才是打了一場(chǎng)漂亮仗，光伏企業(yè)若是想做到在太陽(yáng)能光伏上的領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)，首先要做的就是充分了解市場(chǎng)，了解市場(chǎng)需要什么樣的太陽(yáng)能光伏、需要什么樣的效率產(chǎn)品。光伏企業(yè)要注重市場(chǎng)細(xì)分和目標(biāo)市場(chǎng)的選擇，國(guó)際市場(chǎng)上，客戶需求截然不同，當(dāng)面臨著不同需求和欲望的客戶群體，目標(biāo)市場(chǎng)細(xì)分能有效的選擇并進(jìn)入目標(biāo)市場(chǎng)。從中選擇自己的目標(biāo)客戶群，并明確定位。因此，光伏企業(yè)必須重視市場(chǎng)細(xì)分和目標(biāo)市場(chǎng)的選擇。在一定的時(shí)間內(nèi)，光伏企業(yè)要定期地進(jìn)行社會(huì)市場(chǎng)的調(diào)查，并對(duì)此做出專業(yè)的數(shù)據(jù)分析，使得整個(gè)企業(yè)在目標(biāo)人群的選擇上更加明確和有目的性。在企業(yè)內(nèi)部，有效發(fā)布一些關(guān)于太陽(yáng)能光伏市場(chǎng)營(yíng)銷策略的研究報(bào)告，以客戶的需求為導(dǎo)向，以整個(gè)太陽(yáng)能光伏產(chǎn)業(yè)為主線，深入研究太陽(yáng)能光伏產(chǎn)業(yè)的行業(yè)發(fā)展動(dòng)態(tài)、規(guī)模結(jié)構(gòu)、競(jìng)爭(zhēng)格局以及綜合經(jīng)濟(jì)信息等，充分發(fā)揮企業(yè)本身的主觀能動(dòng)性，做到人盡其才，物盡其用。

二、重視太陽(yáng)能光伏的市場(chǎng)規(guī)模和技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)

光伏企業(yè)要充分洞察太陽(yáng)能光伏行業(yè)今后的發(fā)展方向、太陽(yáng)能光伏行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)格局的演變趨勢(shì)以及太陽(yáng)能光伏制作上的技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)、太陽(yáng)能光伏市場(chǎng)規(guī)模、太陽(yáng)能光伏行業(yè)潛在問(wèn)題與太陽(yáng)能光伏行業(yè)發(fā)展的癥結(jié)所在，在太陽(yáng)能光伏的應(yīng)用領(lǐng)域和太陽(yáng)能光伏的產(chǎn)業(yè)鏈結(jié)構(gòu)上下足功夫研究，并根據(jù)研究結(jié)果對(duì)太陽(yáng)能光伏的市場(chǎng)營(yíng)銷策略總結(jié)出一個(gè)合理有效的結(jié)果和結(jié)論。

三、對(duì)企業(yè)財(cái)務(wù)狀況進(jìn)行深入了解，熟悉資金鏈的流程和去向

一個(gè)企業(yè)的財(cái)務(wù)就相當(dāng)于一個(gè)人身體里面的心臟，只有擁有一個(gè)強(qiáng)有力的心臟才能支配身體的不同部位做出協(xié)調(diào)一致的動(dòng)作、有條不紊的工作。光伏企業(yè)也應(yīng)在公司財(cái)務(wù)方面卯足了勁下苦功夫整改和換血，對(duì)企業(yè)的行業(yè)財(cái)務(wù)指標(biāo)進(jìn)行分析討論，對(duì)企業(yè)未來(lái)一段時(shí)間財(cái)務(wù)的支配支出制定一個(gè)詳細(xì)穩(wěn)重的資金流向方案，不僅僅要對(duì)企業(yè)的盈利進(jìn)賬有一個(gè)全面細(xì)致的分析總結(jié)，更應(yīng)重視起企業(yè)的資產(chǎn)負(fù)債狀況、資產(chǎn)運(yùn)營(yíng)狀況、獲利能力做出綜合且客觀的總結(jié)報(bào)告，尤其是在太陽(yáng)能光伏的成本費(fèi)用上的總結(jié)。

四、注重環(huán)境保護(hù)，關(guān)注國(guó)家或地方太陽(yáng)能光伏產(chǎn)業(yè)政策

光伏企業(yè)在自己的太陽(yáng)能光伏市場(chǎng)營(yíng)銷策略中，不能缺少的一條就是對(duì)環(huán)境的保護(hù)和對(duì)國(guó)家或地方政策的了解，對(duì)資源的環(huán)境保護(hù)式開(kāi)發(fā)和以環(huán)境保護(hù)為主要的業(yè)務(wù)，會(huì)讓更多的企業(yè)愿意與自己合作，能夠讓客戶對(duì)企業(yè)更為放心、更加滿意。而對(duì)國(guó)家或地方政策的了解和落實(shí)就更加重要，因?yàn)橹挥辛私獾絿?guó)家或地方在關(guān)于太陽(yáng)能光伏產(chǎn)業(yè)的政策中對(duì)于太陽(yáng)能光伏產(chǎn)業(yè)的態(tài)度，才能更好的發(fā)揮自身優(yōu)勢(shì)、充分利用政策優(yōu)勢(shì)，在市場(chǎng)營(yíng)銷中更顯得游刃有余。

五、把握對(duì)太陽(yáng)能光伏操作員工的培養(yǎng)，充分了解太陽(yáng)能光伏的背景和發(fā)展趨勢(shì)

光伏企業(yè)要想在太陽(yáng)能光伏上實(shí)現(xiàn)高效的營(yíng)銷策略，首先就是要對(duì)周邊環(huán)境的改變，最最重要的就是企業(yè)員工的改變，對(duì)于企業(yè)的員工，要做好定期的培訓(xùn)指導(dǎo)工作，積極鼓勵(lì)和引導(dǎo)企業(yè)的每一位員工進(jìn)行諫言和創(chuàng)新，使整個(gè)企業(yè)的敢想敢干落實(shí)到實(shí)處去。其次，還要讓每位員工尤其是領(lǐng)導(dǎo)階層充分地去接觸和了解太陽(yáng)能光伏的背景、努力探討研究整個(gè)太陽(yáng)能光伏以后的發(fā)展趨勢(shì)，為制定合理有效的太陽(yáng)能光伏市場(chǎng)營(yíng)銷策略提供前提知識(shí)保障。

六、加大必要的投資，合理有序選擇有利地理位置

光伏企業(yè)在資金運(yùn)用上，要減少不必要的開(kāi)支，加大對(duì)必要建設(shè)性事物的投入資金，對(duì)正確事物的正確投入資金是極其有必要的，企業(yè)想要做大做強(qiáng)就必須進(jìn)行一系列的投資活動(dòng)，但不能過(guò)于頻繁和無(wú)序。在市場(chǎng)方面的選擇要充分借助地理位置帶來(lái)的優(yōu)勢(shì)，地理位置這個(gè)得天獨(dú)厚的大優(yōu)勢(shì)是其他任何因素都無(wú)法比擬的。加大必要的資金投入，合理有序地去選擇有利的地理位置，也是光伏企業(yè)在太陽(yáng)能光伏市場(chǎng)營(yíng)銷策略中非常重要的一部分。

七、加大科技投入，安全高效進(jìn)行太陽(yáng)能光伏操作流程

整個(gè)太陽(yáng)能光伏向高效高能轉(zhuǎn)變的過(guò)程中，企業(yè)要毫不吝嗇對(duì)于科學(xué)技術(shù)的投入和研究，加大企業(yè)對(duì)太陽(yáng)能光伏自主研發(fā)力度的同時(shí)也要加強(qiáng)與國(guó)外其他太陽(yáng)能光伏企業(yè)的合作。同時(shí)企業(yè)需要識(shí)別現(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，發(fā)現(xiàn)潛在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的競(jìng)爭(zhēng)能力，掌握競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的動(dòng)向制定有效的太陽(yáng)能光伏競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略和營(yíng)銷策略。

八、制定屬于自己的營(yíng)銷策略，研發(fā)屬于自己的太陽(yáng)能光伏

說(shuō)起營(yíng)銷策略，從歷史的經(jīng)驗(yàn)中不難看出，所有的營(yíng)銷策略都不能照搬照抄，不僅僅不能照搬照抄，還要制定出一套屬于自己、適合本企業(yè)發(fā)展?fàn)顩r的營(yíng)銷策略。首先，要充分地了解國(guó)家對(duì)于太陽(yáng)能光伏的新的定義和新的理念，對(duì)于市場(chǎng)中太陽(yáng)能光伏的銷售渠道有一個(gè)詳細(xì)的調(diào)查和了解，太陽(yáng)能光伏的營(yíng)銷渠道具有結(jié)構(gòu)扁平化、終端個(gè)性化、關(guān)系互動(dòng)化、商品多樣化等特點(diǎn)，要在這些太陽(yáng)能光伏的營(yíng)銷特性的基礎(chǔ)上進(jìn)行發(fā)掘研究，據(jù)此發(fā)展出一系列適合本企業(yè)的營(yíng)銷策略。光伏企業(yè)也必須要成立一個(gè)研發(fā)小組或者研制中心，在太陽(yáng)能光伏領(lǐng)域進(jìn)行盡可能高效性的開(kāi)發(fā)，研發(fā)出屬于自己的太陽(yáng)能光伏技術(shù)，高效的太陽(yáng)能光伏技術(shù)，不僅可以使企業(yè)在同行業(yè)中處于領(lǐng)先地位，也能在營(yíng)銷策略的制定上提供強(qiáng)有力的科學(xué)科技支撐。

九、做好營(yíng)銷準(zhǔn)備，打好策略仗

光伏企業(yè)在太陽(yáng)能光伏的營(yíng)銷策略上單單是制定營(yíng)銷戰(zhàn)略還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，必須做好一系列的準(zhǔn)備工作和前戲，在對(duì)于太陽(yáng)能光伏的營(yíng)銷策略準(zhǔn)備中，要花時(shí)間去解讀不同規(guī)模的企業(yè)和不同所有制的企業(yè)的不同的營(yíng)銷策略。在企業(yè)策略的集中制定上，首先要制定的就是產(chǎn)品、渠道、價(jià)格、媒體和服務(wù)方面的營(yíng)銷策略，在這幾個(gè)大的方面策略部署完畢的前提下逐步完善和修補(bǔ)其他漏洞。

結(jié)論：

一個(gè)正確的營(yíng)銷策略對(duì)一個(gè)企業(yè)來(lái)說(shuō)是萬(wàn)分重要的，企業(yè)想要發(fā)展進(jìn)步，就必須要有一套能夠有效避免不必要錯(cuò)誤的體制機(jī)制。我們?cè)谔?yáng)能光伏行業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷策略的研究上能夠看出，制約光伏企業(yè)的問(wèn)題不止一個(gè)，而最最主要的兩個(gè)問(wèn)題，一個(gè)是高效，另一個(gè)就是營(yíng)銷方案。所以說(shuō)，光伏企業(yè)在以后的發(fā)展中既要研究高效，也要察納雅言、進(jìn)行營(yíng)銷策略方面的更改和變動(dòng)，必要時(shí)刻的必要變動(dòng)是相當(dāng)有必要的。本文對(duì)太陽(yáng)能光伏行業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷策略的研究到這為止，也希望各光伏企業(yè)在太陽(yáng)能光伏領(lǐng)域能夠擁有一個(gè)更加高效利民的營(yíng)銷策略。

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