二次元音樂：他們?cè)谝魳反螽a(chǎn)業(yè)旁開了個(gè)小道

申學(xué)舟

二次元的崛起讓音樂人盧小旭找到了一條新的職業(yè)路徑。

2002年，帶著音樂夢想來到北京的盧小旭遭到現(xiàn)實(shí)的打擊。彼時(shí)，國內(nèi)音樂產(chǎn)業(yè)面臨盜版專輯和互聯(lián)網(wǎng)下載的雙重夾擊，對(duì)于音樂人來說，想要像前輩那樣得到市場的認(rèn)可變得愈發(fā)困難。

與音樂市場的頹勢相反，當(dāng)時(shí)盛大的《傳奇》興起，游戲領(lǐng)域高速發(fā)展。近幾年，二次元市場更是加速增長，據(jù)中信證券股份有限公司相關(guān)數(shù)據(jù)，2016年二次元市場規(guī)模已達(dá)到2500億元。

在北京最初的兩年，盧小旭以音樂制作人和入門音樂教材作者的身份在行業(yè)里徘徊。那時(shí)的他不會(huì)想到，一單私活兒會(huì)成為他從音樂人到創(chuàng)業(yè)者的轉(zhuǎn)折點(diǎn)。在朋友介紹下，那時(shí)盧小旭接下了一份游戲配樂的工作，此后類似的訂單越來越多，2006年他成立音樂制作公司“小旭音樂”，主要做游戲配樂生意。目前，小旭音樂完成了由宋城演藝領(lǐng)投，上一輪投資方游久游戲跟投的數(shù)千萬元A輪融資。除了近期上線的經(jīng)典IP《魂斗羅：歸來》，其他如《QQ斗地主》 《誅仙》 《刀塔傳奇》等不少國內(nèi)游戲玩家熟悉的游戲配樂都來自小旭音樂。

“整個(gè)音樂大產(chǎn)業(yè)可能在2000年至2014年吧，這十幾年是死水一潭，但是我們?cè)谂赃呴_了一個(gè)小道，在死水中還找出一點(diǎn)這個(gè)花。”小旭音樂創(chuàng)始人及CEO盧小旭對(duì)《財(cái)經(jīng)天下》周刊說。

根據(jù)小旭音樂方面給出的數(shù)據(jù)，其在國內(nèi)游戲配樂市場的份額已經(jīng)達(dá)到40%以上。該部分的收入占公司總收入六成以上。但即便如此，游戲音樂整體較小的市場規(guī)模依然困擾著同類型的音樂制作公司。據(jù)艾瑞網(wǎng)《2017年中國網(wǎng)絡(luò)游戲行業(yè)研究報(bào)告》顯示，2016年中國網(wǎng)絡(luò)游戲市場規(guī)模已達(dá)到1789億元，超越美國成為世界最大游戲市場。但據(jù)《2016中國音樂產(chǎn)業(yè)發(fā)展報(bào)告》中顯示，我國游戲音樂收入僅為1.2億元。

一些二次元音樂的創(chuàng)業(yè)公司不得不思考更多收入來源的可能性。“我們希望游戲的比例不要占太多，因?yàn)椴幌朐谝活w樹上吊死。” 盧小旭告訴記者，在游戲音樂業(yè)務(wù)相對(duì)成熟之后，小旭音樂開始涉及動(dòng)漫音樂及影視音樂。

之所以選擇動(dòng)漫音樂，盧小旭總結(jié)認(rèn)為，首先是同屬二次元的動(dòng)漫離游戲很近，在原有的基礎(chǔ)上拓展動(dòng)漫音樂是相對(duì)容易的。更重要的是，近兩年國漫的崛起使得其音頻制作有了更多收入空間。根據(jù)中商產(chǎn)業(yè)研究院的數(shù)據(jù)，截至2016年底，中國動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)產(chǎn)值達(dá)到1320億元，并將在2017年達(dá)到1500億元。

另一方面，to B的游戲音樂制作業(yè)務(wù)，其市場有著天然的局限性。中影年年文化傳媒有限公司創(chuàng)始人郭勇曾指出，在一個(gè)游戲項(xiàng)目的成本中，音樂和音效占的比重極小，甚至只有幾十分之一。

在日本，C端的二次元音樂有著較為成熟的產(chǎn)業(yè)鏈，其版權(quán)、實(shí)體唱片、數(shù)字唱片等付費(fèi)習(xí)慣都已經(jīng)養(yǎng)成。2016年全日本單曲銷量榜以及專輯銷量榜前三都是二次元音樂。而在中國，雖然用戶群體在擴(kuò)大，但由于版權(quán)、用戶屬性等原因，二次元音樂變現(xiàn)之路仍處于十分初級(jí)的階段。

對(duì)于國內(nèi)C端業(yè)務(wù)可能的盈利模式，盧小旭表示，國內(nèi)音樂行業(yè)最成熟的模式有三種：制作及版權(quán)、藝人經(jīng)濟(jì)、演出。“產(chǎn)業(yè)鏈的衍生能力至關(guān)重要，比如在音樂制作之外，產(chǎn)業(yè)鏈后端的包括聲優(yōu)、虛擬偶像等在內(nèi)的藝人、包括游戲音樂會(huì)、古風(fēng)音樂會(huì)等在內(nèi)的演出。”

但二次元藝人經(jīng)濟(jì)也存在盈利難題。目前國內(nèi)二次元藝人以聲優(yōu)為主，國內(nèi)聲優(yōu)尚未實(shí)現(xiàn)明星化，其影響力轉(zhuǎn)化而來的商業(yè)價(jià)值十分有限，雖然虛擬偶像正在崛起但仍處于培育市場的階段。

盡管如此，對(duì)于二次元音樂公司，將原有的B端業(yè)務(wù)與C端打通或許仍是一個(gè)較為可行的方式。“在to B的音樂制作盈利的基礎(chǔ)上，比如一個(gè)項(xiàng)目我們做了10首音樂，能不能一起來做一個(gè)音樂會(huì)？相對(duì)于去啟動(dòng)一個(gè)全新的to C項(xiàng)目，這樣既能節(jié)省成本，又能減小風(fēng)險(xiǎn)。”盧小旭說。