“莫干山”的啟示

中國的中產階級有多少人？有統計說是超過1個億，還有的口徑說是2個億，不管怎樣，這樣的數字絕對是冠絕全球了。

有這么多相對富裕的中產階級存在，會讓任何一個國家都羨慕。所謂中產，就意味著生活富裕、知識水平較高以及較強的消費能力。而消費能力，被認為是拉動中國未來經濟增長的主要動力。

在大都市工作久了，人難免疲憊，閑暇郊游應運而生，于是就有了北上廣大城市每到周五出城擁堵周日入城擁堵的潮汐現象。山清水秀之地自然成了短途旅行的熱門，除了好山水，住的條件自然也有需求，民宿熱就此出現了。

浙江山水秀麗，又地處長三角，緊靠上海，自然成了民宿興起之地。在桐廬的民宿我去過，住宿條件不錯，民宿坐落在半山或者靠近山頂，風景優美，第一天自然心曠神怡感覺良好，但是停留兩天，附近山水都看過之后就漸覺乏味，找不到再次去的理由。

莫干山的民宿同樣如此，風光再好，休閑配套設施不足，同樣無法讓顧客回頭，而同質化的民宿又多，加之資本在到處逡巡，一個行業看著有前景，就能迅速被做成過剩產業，這又是一個自我毀滅的循環。

而一些低端民宿的涌現，更是給行業帶來了巨大的負面影響。隨便在網絡搜索，都能出現大量的民宿體驗不好的新聞，這種新型的旅游住宿形式讓初次體驗的游客難再回頭。

問題來了，是民宿的需求減弱了嗎？還是民宿也僅僅是曇花一現的產物？我看都未必，人們的生活水平還在提高，大城市中產階級的數量也在增加，需求量是不會減少的，只是局部地區的過剩而已。

好在莫干山當地政府充當了拯救民宿的組織，一方面限制民宿的數量，一方面也在組織各種活動，試圖拉動顧客數量，營造出能讓顧客再次光顧的配套生態來。

而民宿的個體化經營，也必將帶來各種良莠不齊的品質。目前，旅游電商平臺、傳統旅游企業和房地產企業都開始涉足了民宿。在尚未像酒店那樣標準化的情況下，大資本和大集團的介入將有助于行業的規范發展。

民宿有很強的地域性，莫干山的民宿正在經歷優勝劣汰、升級換代的過程，但其他地方仍然有大量的機會，一些早期莫干山民宿投資者，已經開始變現并另尋別處了，這就是市場自我調節的力量。

莫干山的民宿生意，僅僅是當前中國消費升級換代的一個縮影。圍繞這一趨勢，一定會有更多改善人們生活水準的產品出現，但是，低進入門檻的產品，一定會被迅速充斥，隨之而來的是供給過剩和價格戰。在投資這樣的產品時，一定要想到這一點，并快速尋找產品升級的方法，否則必將會淪為價格戰的紅海。

如果能夠把握大的消費升級趨勢，提早介入高門檻行業，那一定能夠構筑競爭的壁壘，建立品牌優勢，占領行業有利的地位。

對政府而言，切不可在迅速過熱的開發或發展面前沾沾自喜，也應看到過熱背后的供需問題以及長遠發展問題，應該進行提早規劃和有效引導。

——喬曉會