E交易生態圈在產權市場中的競爭優勢

◎ 朱璽如（產全云科技投資有限責任公司，呼和浩特010020）

E交易生態圈在產權市場中的競爭優勢

◎ 朱璽如（產全云科技投資有限責任公司，呼和浩特010020）

目前，各區域產權交易機構結合區域發展特點和資源稟賦，積極實施創新發展戰略。在以互聯網為基礎設施和創新要素的前提下，在以國務院國資委、財政部令第32號為依托的政策背景下，產權市場正處于大有可為的新一輪發展戰略機遇期。

一方面，產權交易機構傳統的單一交易和盈利模式已相對落后，產權行業的融合趨勢不允許各地機構再固步自封，客戶的需求升級也迫使機構必須開放和靈活。另一方面，當今各個行業跨界形式屢見不鮮，行業界限變得復雜而模糊，比如淘寶網通過涉訴資產處置工作將觸角伸及產權市場，形成競爭之勢。在愈加開放和激烈的市場環境中，產權行業必須重新思考新業態下的競爭優勢。

1 商業生態圈的作用

生態圈原是自然科學用語，1993年，美國著名經濟學家穆爾第一次提出 “商業生態系統”的概念，隨后通過眾多學者的逐步完善，生態圈正在成為商業關系構建上的一場革命。商業生態圈是指以各種不同組織——包括產品提供者、供應商、分銷商、顧客、互補產品提供者、競爭者、政府及其他利益相關者——相互作用為基礎的經濟聯合體。每個成員雖有不同的利益驅動，但身在其中的組織和個人互利共存，資源共享，共同維持系統的延續和發展。

商業生態圈在競爭環境下具有極富活力的 “生態優勢”。企業的優勢不僅僅來源于內部價值鏈活動的優化和資源能力的積累，還來源于對外部資源的有效利用，也就是借助商業生態圈元素，協調、優化并運用生態圈內成員關系的能力。在生態視角下，各組成企業不斷地增加生態圈內的異質性、嵌入性和互惠性。異質性對應了 “共生”，使生態的功能更加豐富多元；嵌入性對應了 “互生”，使成員之間彼此依賴、相互扶持；互惠性則對應了 “再生”，是整個生態在個體與集體、當前與未來利益之間的平衡和放大。異質性、嵌入性和互惠性高的生態圈具有適應能力和放大效應——靈活地組合不同企業的核心競爭力、適應不斷變化的環境，形成合力協同，擴大競爭優勢。

2 “E交易”平臺構建產權市場生態圈

生態圈與原有的商業價值鏈模式最大的區別在于，價值鏈模式強調如何利用企業已經擁有的，即內部資源形成競爭優勢，而生態圈則強調企業如何通過一個互融共享的價值平臺，借助、撬動平臺內其他企業的能力而形成競爭優勢。鑒于目前眾多中小規模的產權交易機構資源有限，業務模式單一，力量薄弱，與大的產權交易機構很難平等“對話”。因此，只有打破機構間的壁壘，聚合各自的市場資源，構建統一的產權市場商業生態圈，才能顯著增強市場競爭力和業務發展后勁。

由多家產權交易機構共建共用的一體化電子商務平臺—— “E交易”正是適應市場競爭形勢應運而生的產物。E交易平臺通過互聯網技術，不但改變了產權業務的操作模式，實現了產權電子化和交易數據化，更重要的是為產權市場構建了一個價值平臺，各區域產權交易機構聚集在這里，以開放和合作的心態，使各方的資源聚合起來，共享共榮，把原本割裂的價值鏈連接在一起形成價值網絡，進而形成獨特而富于生命力的產權市場生態圈。在E交易形成的生態圈里，參與主體包括交易機構、標的企業、決策機構、審計、評估、律師、銀行、工商等，是多個環節，多方機構，多種服務按照特定邏輯關系的匯聚。

E交易平臺首先要完成 “共生”，其主要核心是共同構建價值平臺，通過平臺把產權市場不同的參與方聚集在一起，使E交易生態圈更加豐富多元；其次是 “互生”，主要核心是分享，各交易機構共享資源優勢，互相依存，緊密合作，形成價值網絡；最后是 “再生”，平臺為各方提供更便捷的溝通和更順暢的合作渠道，通過不同形式的合作模式，創建不同成員、不同角色之間多維度的交互服務，使產權市場各方依托平臺實現業務擴展和價值創新。

3 E交易平臺生態圈的競爭優勢

3.1 “輕”

“輕”是指生態圈中的成員通過平臺，以自身能力為基礎撬動生態圈，借助合作機構的資源和能力創造價值，擺脫了過去孤掌難鳴、單打獨斗之重負。在E交易生態圈中，每個產權交易機構都有其獨特的區域優勢和擅長的業務模塊，通過協同合作，可以進行有效的資源和優勢互補，從而增強單體機構自我更新自我成長的能力。此外，產權市場正在著力進行互聯網信息化建設，但開發系統和軟件需耗費大量人力、資金和時間，實力相對薄弱的交易機構往往淺嘗輒止。而E交易平臺的系統已經過不斷完善和優化，具備各機構共用的現成條件，更重要的是，E交易系統已完成與國務院國資委監測系統的對接，這為各機構提供了十分便捷的通道，加入平臺無需再面對各種紛繁的具體事宜，能把更多精力放在業務的精進和創新上。

3.2 不可模仿

目前單個交易機構的交易模式易復制，缺乏核心競爭力，盈利模式簡單，沒有形成與相關參與主體的互動機制和與交易聯動的增值服務體系。E交易生態圈是由多個不同能力、不同定位的機構所組成，形成的合作模式比一家機構的內部組織更為復雜。生態圈的核心競爭力可以視為所有成員機構的核心競爭力的綜合體，這種復雜性從根本上決定了生態圈的不可復制性。另外，生態圈的多元化和開放性特征使其具備超越價值鏈系統的吸納能力，可以容納更多的機構加入這一系統，而隨著系統的不斷擴大，其競爭力也會相應增強。

3.3 放大效應

超越依賴機構自身能力和資源的模式，使生態圈的優勢隨著機構的不斷增加而增長。生態圈 “互補”、“共享”的特性，實際上無形中擴大了生態圈各成員的可用資源，拓寬了交易渠道和交易機會，提高了工作效率和經營效益，也就壯大了市場競爭實力。在價值鏈模式中，價值是按鏈條中的不同環節進行分配的，任何一個環節的利得都意味著其他環節的損失，這使價值鏈的主導企業有動力去進行整合，將更多的業務納入自己掌握中。而在生態圈中，E交易平臺的價值是被不斷創造出來的，各交易機構與其費盡心力將內部資源和能力整合起來，不如考慮如何將平臺作大，吸引更多機構加入生態圈；同時，生態圈的價值創造是多元化的，每個機構在生態圈中扮演的角色不同，擁有的資源也不同，因此每個機構都能為系統貢獻不同價值。這兩個因素使生態圈成員的戰略著眼點從整合——價值分割，轉向了共享——價值創造，E交易平臺提出的共建、共用、共享、共治、共贏的理念，就是要發揮生態圈整體的效能和優勢，其市場競爭力的倍增顯而易見。隨著更多機構認識到E交易生態圈模式的巨大優勢，生態圈會不斷擴展，生態圈效應會不斷放大，必將重塑產權市場的新格局。

未來商業將進入競爭2.0時代——生態圈的競爭。在產權市場中，產權交易機構擔負了資源流轉的重要責任，通過多年的業務累積，已具備成熟的交易經驗和豐富的資源優勢。若要在當前競爭激烈的環境中占據制高點，各交易機構必須聯合起來，打破區域壁壘、體制壁壘、資金壁壘、信息壁壘、資源壁壘，共建產權行業強大而不可復制的生態圈，實現合作共贏的新局面。