免費(fèi)商業(yè)模式的1P理論解釋和設(shè)計(jì)

羅敏++唐孝文

摘要：免費(fèi)永遠(yuǎn)是具有極大魅力的營(yíng)銷手段和商業(yè)模式，特別盛行于當(dāng)今分享經(jīng)濟(jì)時(shí)代。怎么免費(fèi)，而且還能盈利？基于第三方買單的商業(yè)模式和模式營(yíng)銷的1P理論不僅很好解釋這一現(xiàn)象，也能幫助設(shè)計(jì)這一模式從而達(dá)到免費(fèi)且能盈利的目的。文章分析了分享經(jīng)濟(jì)時(shí)代免費(fèi)商業(yè)模式相關(guān)案例，用1P理論揭示了這些案例里第三方買單的交易結(jié)構(gòu)，解釋了模式免費(fèi)且能盈利的奧秘所在，同時(shí)探尋了免費(fèi)模式設(shè)計(jì)的規(guī)律和方法。1P理論對(duì)這些免費(fèi)模式的經(jīng)濟(jì)學(xué)解釋和規(guī)律應(yīng)用，對(duì)于商業(yè)模式的研究和創(chuàng)新有重要的參考價(jià)值。

關(guān)鍵詞：分享經(jīng)濟(jì);免費(fèi)經(jīng)濟(jì)學(xué);商業(yè)模式;1P理論;邊際非稀缺資源

一、 引言

克里斯·安德森（2009）在其《免費(fèi)：商業(yè)的未來(lái)》中認(rèn)為免費(fèi)模式已經(jīng)從一種促銷手段發(fā)展成為全新的商業(yè)模式，代表著網(wǎng)絡(luò)數(shù)據(jù)時(shí)代商業(yè)的未來(lái)。他將免費(fèi)模式總結(jié)歸納為四類：“直接交叉補(bǔ)貼”“三方市場(chǎng)”“免費(fèi)增值”“非金錢市場(chǎng)”。免費(fèi)模式經(jīng)濟(jì)學(xué)解釋的核心思想是成本轉(zhuǎn)移，即免費(fèi)的那部分成本是由直接生產(chǎn)者轉(zhuǎn)移到第三方來(lái)負(fù)擔(dān)。在安德森提出免費(fèi)經(jīng)濟(jì)學(xué)理論之前，王建國(guó)（2007）創(chuàng)立了1P理論，該理論的本質(zhì)是通過(guò)借助第三方付費(fèi)使產(chǎn)品以低于平均成本的價(jià)格賣給目標(biāo)顧客，贏利的關(guān)鍵在于整合網(wǎng)狀經(jīng)濟(jì)的外部效果為第三方創(chuàng)造價(jià)值。王建國(guó)（2009）認(rèn)為企業(yè)可以通過(guò)資源整合創(chuàng)造新價(jià)值，用新價(jià)值支付免費(fèi)的那部分。如果實(shí)現(xiàn)免費(fèi)的過(guò)程中創(chuàng)造了新價(jià)值，而且其參與者能夠在此過(guò)程中分享到這份新創(chuàng)價(jià)值，這樣的免費(fèi)才是真正可以盈利的。……