談先達的“圓桶型”運行模式

說到企業運行模式，大家經常聽到兩個詞，歐美企業是“啞鈴型模式”，中國企業是“紡錘型模式”。相當于一個物體分成三部分，兩頭是“研發”“市場和品牌”，中間是“生產”。歐美企業一直在市場經濟中運行，專注于做“研發”“市場和品牌”兩頭，弱化中間“生產”，中國企業來自于計劃經濟，擅長于中間的“生產”，對于兩端的“研發”“品牌和市場”重視不夠。這就很形象的被比喻成歐美企業的“啞鈴型”和中國企業的“紡錘型”。

中國企業之所以喜歡“紡錘型”，來自于計劃經濟的慣性是一個方面，主要還是急功近利，對眼前利益感興趣，做生產雖然投入大，但是市場就在眼前，只要將市場搶到手，就馬上能看見錢。技術可以偷，人可以挖，市場可以低價搶。這樣的思想和做法造成了現在的產品同質化、惡性競爭、低價拋貨，沒有利潤了還可以偷工減料，降低質量。

研發新產品、建立市場品牌，聽起來很美，但那是遙遠的一個航燈，絕對不是一朝一夕能干起來的，不但要有堅韌不拔的長期的努力，還要有堅定不移的一種信念，要有“十年磨一劍”的刻苦精神。只有這種長期的艱苦努力，才有可能研發出優秀的“專利產品”，才能樹立深受市場歡迎、高利潤的“優秀品牌”，企業才能進入一種良性循環，才能發展壯大，才能有“孤獨求敗”一枝獨秀的自豪感覺。

中央一直提到的“供給側改革”、“優化產業結構”等政策，就是希望中國企業不要再做仿制、產品同質化、惡性競爭的低水平發展，而應該做適合市場的、市場急缺的高端產品。就像我們AA車間的結片機的不銹鋼鋼帶，就是日本進口的，我們中國生產那么多的粗鋼和普通不銹鋼，就做不了這樣小小的鋼帶？再一個例子：中國人假期跑到日本買一個馬桶蓋，我們中國生產那么多的塑料，為什么就做不了一個小小的馬桶蓋？

中國農藥企業2000多家，原藥企業500家左右，個體企業無數，2015年全國農藥產量達到374.1萬噸，世界農藥老大先正達一年銷售額100億美元，我國的農藥企業加一起還趕不上一個先正達。中國農藥企業還在仿制產品領域拼命的競爭，拼命同質化，最后便宜了那些國外的農藥公司，這樣的做法能有前途嗎？

中國農藥新產品創新，開始于1989年，國家南北兩個農藥創制中心工作了20年，每年國家都有大量投入，已經積累了大量的知識，培養了大量農藥研發人才。中國人很聰明，有時還聰明過了頭。中國還是一個龐大的農藥市場，我們家門口的市場怎么能打不過外國人？我們首先要在家門口市場建立農藥品牌，再逐步在國際市場樹立中國農藥品牌。“未來農藥創新在中國”絕對不是一個口號，而是一個必然趨勢，中國已經具備了農藥創新的基礎條件，只要我們有信心、決心、恒心，一定會出現我們中國人自己的創新型跨國農藥公司。

先達原來的優勢在非專利產品的研發和生產，靠降低生產成本、提高產品質量來提高自己在國際市場的競爭力，是典型的“紡錘型企業”，隨著國內原藥市場的競爭加劇，大家都已經感到了壓力，產量越來越大，成本越來越低，但競爭對手越來越多，產品價格越來越低，特別是環保、安全形勢的嚴峻，我們規范企業生產壓力越來越大。

先達在中國選擇性除草劑領域絕對是領袖，歸功于我們“新產品開發，技術營銷，品牌建設”的經營理念的持續貫徹和執行，我們現在已經開發出了一個個新產品，培育出了一個技術型營銷團隊，靠這個團隊我們已經培育了一個個除草劑品牌，“大戶喜”、“大戶樂”、“壹壹捌”、“苞好”、“穩耕”、“穩收”……，這些優秀產品和品牌代表我們先達要逐漸成為“啞鈴型企業”。

但是原藥生產是先達農藥發展的基礎，生產環節中國的優勢是任何一個國家都代替不了的，新產品開發需要中試、試生產，這些環節我們也無法交給別人。所以我們如果忽視了生產環節，將生產環節交給了別人，也是將我們的命運交給了別人，增加了很多的不確定性，最終還要影響我們的銷售。所以我們先達要健康發展，就要成為研發、生產、銷售三塊都要硬的“圓桶型企業”。

新的時代產生新的英雄，我們先達處在中國“產業結構轉型”的時代，是挑戰也是機遇，我們要抓住這個機會，看清農藥行業發展的方向，看清我們自己的優勢，定位我們的未來，樹立走向未來的信心，相信只要先達全體員工上下一心，齊心合力，我們一定能成為一個有美好未來的先達，“科技化先達，國際化先達，百年先達”不是夢，已經成為了一道黎明前的曙光。 （王現全）