鄉旮旯里飛出火鳳凰—江蘇軍曼的創業之路

鄉旮旯里飛出火鳳凰—江蘇軍曼的創業之路

在第1期農村雙創與產業融合培訓班上，來自江蘇軍曼農業科技有限公司的魯曼介紹了她和她先生廖正軍在農村共同創業8年的情況。

江蘇軍曼農業科技有限公司地處江蘇鹽城建湖縣高作鎮陳甲村。截至2016年6月，江蘇軍曼農業科技有限公司生產基地占地面積近1000畝，辦公面積1000多平方米，擁有固定資產2350萬元，先后成功注冊“軍曼”“鄉旮旯”等品牌，同時獲得多項國家級專利，是農業生產與農業文化結合典范企業，同時也是集火雞生態養殖、加工銷售、羽毛工藝品研發制作為一體的特色農業研產銷基地。公司帶動全國農戶1804戶，遍布11個省30個市縣。2016年年底，公司僅火雞銷售額就達億元。

魯曼介紹，農村創業絕不是光憑兩個年輕人的一腔激情就可以成功的。他們創業一開始首先遇到的就是來自于家庭的阻力，周邊老百姓的流言蜚語以及其他的各種重重困難。然后就是資金不足，剛開始的那段時間他們嘗遍了四處開口向人借錢的辛酸滋味。但是比借不到錢更難看的是村里人的白眼和嘲諷。

就在他們快要走投無路的時候，他們得到了建湖縣農委的幫助。縣農委在了解了他們的創業情況之后，除了給他們扶持資金和項目支持之外。還積極邀請其他相關部門去公司基地考察，并給予技術上的指導。有了資金、技術和精神上的支持，兩個年輕人甩開膀子就干了起來。

最初的創業是艱辛的。那個時候他們根本就舍不得請工人，修建圈舍、打掃、挑糞、喂雞、種菜等都是自己干。雖然創業艱苦，但他們感謝“互聯網＋”的時代。魯曼表示，如果沒有互聯網就沒有他們的今天，因為以他們當時的實力，根本就沒有能力去建渠道，也沒有實力一個一個到處實地推銷。

網絡銷售在當時已經初見端倪。做過IT的廖正軍就想到在網上開辟空間，打開銷路。于是，廖正軍建立了網頁，把火雞放到網上售賣。效果隨之而來，不斷有人打電話過來咨詢，還有客戶上門，再后來，到陳甲村的陌生人越來越多，來人打聽的都是同一件事：“你們這養火雞的在哪兒啊？”當時就感覺到網絡真是個好工具。這時村里人從最初的嘲諷、質疑變成贊嘆、驚奇：“到底是大學生啊，就是不一樣！”

魯曼表示，作為新時期的創業者，傳統和現代的結合，經驗與知識的疊加，才能使創業之路越走越遠。他們將傳統的養殖方式加上互聯網運作，無疑是“互聯網＋”中一種最接地氣的做法。幾年的創業經歷告訴她，今天的農業創業要想成功，一定要打破傳統生產經營模式，要用知識和智慧，向科技要效益、向網絡要財富。

隨著他們將火雞這么冷門的產品做得越來越好，客戶來得越來越多，他們的周邊老百姓也都看到了成績，也愿意跟著他們一起做。為此，他們把原來賣自己公司產品的“天和生態農業網”升級為“鄉旮旯網”，幫助鄉親們把鄉村里犄角旮旯的好東西賣出去。

經過幾年的不懈努力和辛勤汗水，他們逐步實現了“線下生態循環種養殖，線上鄉旮旯電子商務銷售，并線農業文化產業”的經營模式。

他們自身的產品—火雞，本身具有“一高兩低”特點（高蛋白、低脂肪、低膽固醇），符合現代人的飲食需求，再加上其獨特的感恩文化，在互聯網作用地推動下，他們由原來的名不見經傳到2015年火雞單項銷售量近六千萬元。2015年9月4日，國務院辦公廳信息研究中心還帶著《人民日報》等12家中央和省級媒體組團來到他們基地，進行了深入的調研采訪和報道。

目前，中國火雞高效養殖標準正由他們主導制定。未來10年，他們希望通過他們的“三創”（創優火雞新品種；創新火雞消費理念；創造火雞藍海市場），助推中國發展年產500億的火雞產業。