青云和她的生態(tài)戰(zhàn)略

丁海驁

IT應用模式的改變，使得單個系統(tǒng)提供商憑借技術本身實現(xiàn)商業(yè)價值壟斷的幾率越來越小，取而代之的是“團隊”效應——以某個具有平臺作用的系統(tǒng)提供商為核心形成的價值鏈或者生態(tài)圈，其能夠為用戶提供更高效的反饋、更開放的環(huán)境，以及更自由的選擇。

“類似地球有海洋森林等多種生態(tài)圈，IT同樣也是有著各種生態(tài)圈。”面對正在構建當中的云計算生態(tài)圈，青云QingCloud合作伙伴及生態(tài)系統(tǒng)部總經(jīng)理田華認為：IT的生態(tài)演進類似于地球的生態(tài)環(huán)境，而云計算的普及為IT業(yè)態(tài)的繁榮提供了更好的環(huán)境：“一個完整的生態(tài)圈，只有環(huán)境適宜（平臺穩(wěn)定高效友好）、生物繁榮（應用豐富）、生態(tài)鏈平衡且互相支撐（業(yè)務關聯(lián)度高），才能構建一個完整而健康的生態(tài)。”

說云計算正在為IT生態(tài)圈注入更多活力是比較客氣的說法，現(xiàn)實情況應該是：云計算技術正在改變、甚至顛覆業(yè)原來穩(wěn)定的IT生態(tài)圈。

由于云計算技術發(fā)端比較早，相對成熟，因此在某種程度上，進入云計算市場的技術門檻并沒有想象中那么高。而來自終端用戶的持續(xù)需求，也使得幾乎所有的IT廠商都在基于云計算在做重新的分類和“排隊”——尋找新的合作伙伴，重新排列組合成更加符合彼此利益最大化的全新同盟。

因為在產(chǎn)業(yè)調(diào)整時期，一個強大、持續(xù)發(fā)展的生態(tài)環(huán)境，對于每一個參與者來講，抵抗風險的能力就更強。

從這個角度看，如何構建一個健康的生態(tài)環(huán)境，不僅考驗著每個IT系統(tǒng)提供商的技術前瞻能力，更是考驗其商業(yè)判斷。

云平臺：生態(tài)環(huán)境的技術基礎

事實上，作為致力于通過為用戶提供所有計算基礎設施（包括處理CPU、內(nèi)存、存儲、網(wǎng)絡和其它基本的計算資源）的IaaS 服務提供商，青云雖然將產(chǎn)品線拓展到PaaS/Orchestration 層服務，但是從滿足終端用戶需要的應用構建來講，無論是IaaS，或者PaaS，都是起到了技術支撐的作用。

同時，從商業(yè)戰(zhàn)略上考慮，對于一家成立近5年的公司，與其激進地發(fā)展全線產(chǎn)品，在更大范圍內(nèi)開辟一個更具挑戰(zhàn)性的技術戰(zhàn)場，不如將注意力投入到自己的專業(yè)領域，將其他的工作交給合作伙伴去完成，從而構建一個具有充分控制力的價值鏈、生態(tài)系統(tǒng)。

“云計算的特性和青云所專注的技術，決定了青云在自己構建的生態(tài)環(huán)境中要扮演平臺的角色。營造好的環(huán)境，吸引和支持更多的云上應用構建于青云平臺之上，是我們技術和業(yè)務的戰(zhàn)略方向。”田華認為，作為平臺，最重要的作用就是打造適宜的環(huán)境，以使其上應用能夠快速部署，并高品質(zhì)地提供服務。

在青云的云平臺規(guī)劃中：在IaaS層之下，所有的硬件設備、硬件技術方案提供商都將成為青云的合作伙伴，一起構建端到端的解決方案提供給終端用戶；更重要的是，在PaaS層之上，則留出足夠的空間，交給合作伙伴去為終端用戶提供行業(yè)性質(zhì)或者應用性質(zhì)的服務。

應該說，從初創(chuàng)企業(yè)發(fā)展成為同期同類公司當中，最具號召力的一個第三方應用提供服務平臺提供商，青云的成功，很大程度上直接得益于其最早就已經(jīng)明確了自身在整個生態(tài)環(huán)境當中的定位，并最快從技術和戰(zhàn)略上進行實踐。

2015年的5月，青云發(fā)布了構架在PaaS層上的AppCenter 1.0，這成為青云在生態(tài)建設方面邁出的第一步，也是從產(chǎn)品和技術層面打開了合作的大門。

有別于其它的云服務商，青云的這套技術平臺，不但可以提供公有云服務，同時也可以標準化形態(tài)，以產(chǎn)品方式提供給企業(yè)級客戶建設自己的私有云數(shù)據(jù)中心，這就使得青云的合作伙伴可以在私有云和公有云兩個平臺上都具有足夠的業(yè)務拓展機會和持續(xù)的商業(yè)機會——經(jīng)過驗證的云計算應用可以向傳統(tǒng)企業(yè)市場推廣；同樣，傳統(tǒng)企業(yè)的合作伙伴也可以借助青云做云上轉(zhuǎn)型。

這使得青云的合作范圍，相比傳統(tǒng)IT廠商供銷式的單維度合作，或者其它公有云廠商的搭車型合作，具有更多豐富的角度。

“青云基本走的是一條靠實力說話的路線，青云可以從更加豐富的角度幫助合作伙伴獲得商機。”田華認為，青云通過在企業(yè)級市場上眾多具有說服力的案例，這讓更多的行業(yè)內(nèi)的服務商看到了與青云合作所蘊藏的商機。

持續(xù)構建當中的青云生態(tài)圈

AppCenter 1.0為青云構建生態(tài)圈邁出了扎實的第一步，隨后，青云生態(tài)圈的構建進入了快車道。

2015年年底，青云推出X Partner計劃，針對青云的生態(tài)體系做一個全覆蓋的規(guī)劃；2016年初，青云開始著力對原有X Partner計劃進行發(fā)展和深化，開始打造行業(yè)、區(qū)域和功能聯(lián)盟。

2016年7月28日，青云QingCloud在北京國際飯店舉行QingCloud Insight 2016大會，發(fā)布了SDS 2.0、SAN 2.0、NAS 2.0、AppCenter 2.0、Container Instance等一系列重量級新品和技術，覆蓋IaaS、PaaS、生態(tài)等多個領域。

其中，AppCenter 2.0全新云生態(tài)應用平臺相較于AppCenter 1.0，可以接駁多樣化的PaaS組件實現(xiàn)和集群管理框架，使得PaaS成為一個非閉環(huán)的開放生態(tài)，同時也提供了豐富的工具及服務——作為平臺，青云將能夠幫助合作伙伴及開發(fā)者更加簡單地構建集群應用，用戶也可以獲得更加完善的企業(yè)級應用和服務。

“AppCenter2.0是青云技術戰(zhàn)略從以資源為中心提升至以應用為中心的重要標志，也是青云為堅定執(zhí)行生態(tài)戰(zhàn)略邁出的非常重要的一步。”田華認為，技術發(fā)展支持生態(tài)戰(zhàn)略已經(jīng)成為了青云技術發(fā)展的戰(zhàn)略方向。

不僅如此，為了進一步打造更有價值的生態(tài)圈，青云還明確了未來構建生態(tài)系統(tǒng)的戰(zhàn)略方向?qū)⒍ㄎ辉冢汗δ苈?lián)盟、行業(yè)聯(lián)盟和區(qū)域聯(lián)盟。

作為國內(nèi)最早開放全功能API的云廠商，青云希望功能聯(lián)盟幫助陸續(xù)推出的AppCenter和映像市場落地，使得QingCloud可以逐漸成為全方位集成的企業(yè)級IT綜合服務平臺；行業(yè)聯(lián)盟強調(diào)通過吸引更多的行業(yè)合作伙伴加入“X Partners”，能夠為更多行業(yè)用戶提供更具針對性和專業(yè)的服務；區(qū)域聯(lián)盟則是希望與地方政府或者企業(yè)合作開展地域性的云計算服務平臺，為區(qū)域用戶提供云計算服務。

簡單來講，青云希望自己的合作伙伴可以基于青云的平臺開發(fā)自己的產(chǎn)品和應用，也可以利用青云的技術構建行業(yè)云或區(qū)域云。

“我們期待建立一個自洽的生態(tài)環(huán)境。所謂的自洽，就是由青云提供適宜的環(huán)境，我們的合作伙伴可以在這些需求中找到自己可以發(fā)揮價值的機會，客戶也可以發(fā)現(xiàn)滿足需求的合作伙伴的方案。”在田華的規(guī)劃中，一個自洽的平臺會為這些發(fā)現(xiàn)提供最大的便利：平臺的開放和友好，將保證應用上線和方案整合的便利，商務運營則為最短時間建立業(yè)務關聯(lián)提供便利，而生態(tài)優(yōu)化則保證扶持和甄選的便利。

筆者后記

相比一家單純的軟件廠商或公有云廠商，青云的生態(tài)體系其實跨越了傳統(tǒng)大型企業(yè)市場和互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)。青云的生態(tài)圈幾乎包括了所有大家知道的IT企業(yè)的形態(tài)：無論是軟硬件廠商，SI，ISV還是IT服務商。應該說，青云所表現(xiàn)出來的開放心態(tài)，使得其正在構建的生態(tài)系統(tǒng)充滿了想象的空間，也具有某種若隱若現(xiàn)的領袖風范。endprint