售樓處的老顧問

◎黃東暉

售樓處的老顧問

◎黃東暉

老方今年七十出頭，和親家換班帶孫子。這不，又到了接替親家的時候，他和老伴一起來到海南。每天早上送小孫子去幼兒園后，老伴去市場買菜，老方就自己去海邊公園散步。

上午的海邊公園里大多是來自天南海北的老人，他們把這里當成了一個聚會聊天的地方。這也吸引了一些房地產公司的注意，常常有售房人員拿著賣房宣傳單來發放，向這些“候鳥老人”推廣樓盤。

這天，老方聽說自家附近的一個樓盤開盤了，反正閑著也沒啥事兒，老方就跟著售房員去看房子。

曾經在企業當過幾十年辦公室主任的老方，一到售樓現場就發現一些問題：售樓處鬧哄哄的，桌上、地上到處都堆著樓盤宣傳冊，誰想拿就拿。老方看著這些精美的宣傳冊，不禁有些可惜，做這樣一本宣傳冊得花好幾十元錢吧，這樣亂拿亂放也太浪費了。想到這些，老方忍不住跟一個看房的人嘟囔：“這樣把好東西都糟蹋了！”

“房地產開發商都是土豪啊，你就別操這心了，一會兒買房的時候好好談談，讓他們給你多優惠點吧！”旁邊的人笑嘻嘻地說。

“錢多可以搞慈善嘛！不行，我得去給他們老板建議建議。”老方找到樓盤的負責人，把自己的想法說了說。那個坐在二樓的經理正在為樓下的混亂場面焦慮，他耐心地聽了老方的建議，不住地點著頭。最后，他干脆拉住老方，要請老方中午和他一起吃個工作餐，繼續聊聊。

老方退休多年，到兒子生活的這個城市，交往的都是退休老頭老太太，很久沒有年輕人這么恭敬地和他聊過天了。他越發精神起來，干脆一股腦兒給這個經理講起自己當辦公室主任的管理經驗。

一頓飯吃完，經理熱情地握住老方的手，希望他能加盟到他們這個團隊中來，當個管理顧問，給年輕人指導指導業務。

“啥，你要去當售樓顧問？”回到家，老伴聽了他的決定，覺得好笑。“爺爺是售樓老頭兒了！”小孫子也在旁邊高興地喊著。不論家人如何不相信，老方還是信心滿滿地“上崗”了。

老方先是幫著認真梳理了售樓流程，使售樓人員接待有序。接著，他又和大家一起調整售樓處的辦公布局，使看房路線清晰。最后，管好宣傳冊，向高檔辦公區贈送，盡量使它們發揮最大的宣傳效果。

很快，售樓處的工作理順了。老方又充分發揮他管過宣傳工作的經驗，“妙筆生花”地寫出若干條樓盤宣傳語，什么“面朝大海，春暖花開”，“給您一個花園，許您一路春風”等等。別說，這些廣告語還真吸引了不少人前來看房。

那天，老板來視察售樓情況，聽說老方做了這么多工作，很是滿意，專門來向老方道謝。

聽著老板那誠摯的感謝，老方很是自豪，覺得這份工作不僅讓他發揮了余熱，也讓他把日子過得充實。更重要的是，在這個陌生的城市里，他憑著自己的經驗和能力，得到了大家的認同，重新獲得了成就感。

摘自《家庭百事通·健康一點通》

2017年第3期圖/劉昌海