體育經紀服務業運行管理研究

王寬

摘 要：競技體育服務業是體育市場發展到一定程度的產物。體育經紀服務對于活躍我國體育服務市場、加速我國體育服務業的發展具有非常重要作用。我國體育經紀服務業的運行管理主要表現在運動員經紀的運作管理、體育商業性比賽代理的運作管理以及運動隊的包裝和代理、體育組織的代理、公司企業的代理等諸多方面。

關鍵詞：體育產業；體育經紀；運行管理

中圖分類號：F272.1 文獻標志碼：A 文章編號：1673-291X（2017）14-0183-02

體育服務是我國20世紀80年代以后出現的一個新的名詞概念，它既是我國體育事業在新的歷史條件下發展的產物，也是人們對體育部門經濟性質認識深化的結果。體育經紀服務也是體育服務業發展的必然產物。隨著改革開放的不斷深入和社會主義市場經濟的發展，體育經紀服務活動已經開始進入我國體育服務領域。體育經紀服務是指促成或承辦體育比賽、介紹運動員轉會，并從其所賺取利潤中分割一部分作為擁金的公民、法人和其他經濟組織活或活動的集合。體育經紀服務業的存在，使得體育比賽更具有普及性、權威性和規范性，也同樣使體育明星、體育運動員、體育俱樂部和體育組織，從日常煩瑣的事務中解脫出來，同時也給體育運動的發展帶來巨大的推動力。

一、體育經紀服務業的產生與發展

體育經紀服務源于西方，歷史不過100年，從形成背景上看，它是業余體育向職業體育過渡的產物。19世紀末20世紀初，職業體育開始在英國興起。隨著體育職業化和商業化進程的加速，體育組織日益成為資本產出率很高的現代企業，聚集大量財富，職業運動員的收入也隨之迅速攀升，超出普通人收入數倍以上。與此同時，浮現在體育組織和職業運動員面前的商機越來越多。于是出于進一步擴大財富的欲望或尋求財產保值和增值需要的群體，這部分人的主要任務是尋找專業人士代理自身商務活動或其他活動的實際需求。在市場經濟條件下，有支付能力的需求是創造供給的原動力，體育經紀服務業就是在滿足體育組織和職業球員、教練員的有支付能力的專業化需求中應運而生的[1]。現在體育經紀服務業務產生于20世紀的英國。隨著職業化足球比賽的發展，職業球員希望自己的薪酬能夠不斷提高，更希望能獲得更好的俱樂部發展，以提高自身的價值；而職業俱樂部則希望能夠以更低廉的價格獲得最好的職業球員，以提高比賽的成績，使俱樂部能夠得到更高的聲望，獲得更多的收入。于是職業俱樂部與職業球員之間的各種咨詢、轉會等需求應運而生，由這些需求則產生了相應的機構和個人來安排相關活動、策劃和組織相關比賽，解決出現上述問題群體，這就是現代體育經紀服務業最初形成的歷史背景。體育經紀服務業在我國出現不到20年的時間。20世紀90年代初期，我國體育體制和運行機制以社會化和產業化為導向進行了全面的改革，以足球為突破口的項目管理體制的改革，把部分運動項目推向了市場，職業體育開始在我國起步。隨著職業體育的興起，體育資源也開始逐步由原來的政府計劃配置向市場配置轉變，各類體育組織及人士和企業對體育中介服務開始產生了實際的需求[2]，于是就產生了體育經紀服務業。

二、我國體育經紀服務業的運行管理

從世界各國體育經紀服務業的發展的狀況看，當前區域經濟服務業主要包括運動員經紀、教練員經紀、賽事經紀、體育組織經紀和體育保險經紀等。通常所見的體育經紀，包括運動員經紀和賽事經紀[3]。

（一）運動員經紀的運作管理

運動員經紀是體育經紀服務業最初的業務活動內容，它是伴隨職業體育的興起而產生，并隨著職業體育的發展而壯大的。職業體育在19世紀末產生于歐洲發達國家。球員經紀人于20世紀20年代產生，70年代中期得到了很大的發展。尤其是自由轉會制度的確立和競爭性聯盟的興起，各職業俱樂部為留住優秀球員，紛紛放寬政策，給優秀球員以更大的談判權和更寬容的選擇權；運動員為追求最大的經濟收益，就產生了委托的需求而滿足這種需求的球員經紀活動，并且隨著球員轉會合約金額的不斷攀升，從事這項業務也越來越變得有利可圖。運動員經紀就在這種背景下發展壯大起來。由于運動員經紀是一項專業性很強的經紀活動，因此要求從事這項業務的人不僅要具有一般經紀活動的支持，而且還要求有比較豐富的體育知識[3]。這些知識包括委托人從事項目的管理體制、管理制度、競賽規則、技術和戰術特點以及俱樂部的狀況和需求體育經紀人充當運動員的代理，主要分為運動員個人事務代理和運動員轉會事務代理服務。

1.運動員個人事務代理運作流程

運動員個人事務代理就是體育經紀人根據各項運動項目的特點以及發展趨勢，從眾多的運動員中發現有潛質的、有發展前途的業余運動員，并使該運動員實現從業余向職業轉化，挖掘運動員的運動潛力和商業價值，或是說服那些準備轉會尋求服務經紀人的職業運動員尋找新的經紀人的職業運動員接受代理。在簽訂合同之后，就要帶領運動員完成有關事務并提供相應服務，主要是為運動員尋找合適的運動隊和俱樂部、為運動員尋找贊助商，根據運動員的需要安排日常行程、起居等事宜，為運動員提供包括飲食在內的各種生活服務。體育經紀人一旦受雇于某位運動員，就要為運動員的對外活動全權負責，并與律師、保鏢、私人醫生等人員形成維護運動員的群體，其中體育經紀人往往是這個群體的首腦人物。

2.運動員轉會事務代理的運作程序

體育經紀人除了充當運動員的日常事務代理之外，還有另一個主要業務就是充當運動員的轉會代理。凡運動員在兩個或兩個以上俱樂部之間流動即為轉會。體育經紀人獲得一些體育明星要求轉會的信息后，就開始同該體育明星舉行私下接觸，對有關問題進行商討，雙方同意后，可達成一定的協議明確雙方的權利和義務關系。在此基礎上，對體育明星的利益和需要單獨進行談判，直到雙方達成共識并簽訂轉會協議，體育經紀服務的代理活動才告結束。

（二）體育商業性比賽代理的運作管理

商業性體育比賽是指以盈利為目的而組織的各種體育比賽。這類比賽一般不列入有關體育組織的競賽計劃，而是由體育經紀人創造的賽事。此類賽事由體育經紀人一手操作，全部賽事經營權也歸體育經紀人所有。目前在我國舉辦的商業性比賽，有國內比賽和國際比賽。所以，體育商業性比賽代理在我國迅速崛起，同時也培養和造就了一批又一批我國體育市場的體育經紀人及經紀公司。體育經紀人經濟活動的效益則取決于商業性體育比賽成本與收入的比率。商業性體育比賽的成本主要包括支付的舉辦費、新聞發布會費用、宣傳畫和紀念冊的制作、運動員的出場費用與獎金、競賽現組織費用以及其他各項公關交際費用等。

（三）其他經紀服務的運作管理

1.運動隊的包裝和代理

體育經紀人接受委托之后，通過與贊助商聯系獲得運動隊的冠名權，使運動隊以某個企業的名義參加比賽，或在參賽服上印有贊助商的名稱。這樣既提高了企業的知名度[4]，又使球隊獲得了經費。因俱樂部的經營管理和運動隊的成績等因素出現更名易幟、資產重組、資金注入的問題時，體育經紀人或體育經紀公司可以參與其中，為其咨詢、設計、出謀劃策，為運動隊排憂解難。

2.體育組織的代理

隨著體育商業化程度的日益加深，從國際奧委會到地方體育俱樂部，越來越多的體育組織開始認識到組織形象的重要性，紛紛聘請有信譽的體育經紀公司作為合作伙伴，幫助本組織進行形象包裝，展開宣傳，提高自己的行業地位；同時，幫助自己進行市場調查和商業方面的開發，代理日常事務，提供法律、政策、金融等方面的咨詢，如國際組織中就有國際田聯、國際羽毛球聯合會、國際滑冰聯合會等與其他體育經紀公司的合作取得較大的成功。

3.公司企業的代理

一些對體育行業缺乏了解的公司，體育經紀人或經紀公司可以幫助他們進行形象設計，開展市場調查，尋求合適的市場定位，幫助制訂贊助計劃，幫助企業尋找符合企業文化的體育明星代言人，代理企業與其他體育組織的合作等等。

體育經紀服務的存在，使得體育比賽更具普遍性、權威性和規范性，把體育明星、運動員及俱樂部和其他體育組織從日常煩瑣的事務中解脫出來，同時也給體育運動的發展帶來了巨大的推動力。體育經紀服務業的規范發展與體育經紀服務業的合理運作管理[5]，保證了運動員的合法權利和經濟利益，同時對穩定競技體育產業市場起到了非常重要的作用。

參考文獻：

[1] 王相周.北京體育大學開設體育經紀人專業方向的研究[D].北京：北京體育大學，2003.

[2] 張祖沛.我國體育經紀人的現狀及培養使用[J].體育師友，2005，（5）：15-16.

[3] 彭俊峰.論我國體育經濟人的職業化[J].科教文匯：上旬刊，2009，（6）：196.

[4] 魏相明.體育市場營銷學和社會學復習資料[EB/OL].http：//blog.sina.com.cn/s/blog_63faf6a401013pws.html

[5] 蔡寶家.區域休閑體育產業發展研究[D].上海：上海體育學院，2007.

[責任編輯 張宇霞]