靠最樸素的2招 她大賺特產錢

傾家蕩產養特產 一年賺千萬元

三門灣有3寶：望潮、跳跳魚、三門青蟹，這3寶聞名世界。

她創業兩年，擁有600多萬積蓄。卻要做一件在別人眼里等于扔錢的事兒，她背負千萬債務，建起了3000多畝灘涂牧場。她又想盡辦法開掘美味，在寸步難行的灘涂里，找到難得的食材。

浙江臺州三門灣蛇蟠島上，陳麗敏創建了23畝地的農家樂，每年接待10多萬的游客，很多人慕名而來就是沖著幾種難得的食材：跳跳魚、蟶子、望潮。野生的蟶子肉又嫩又細。一斤野生跳跳魚，大約有25條，能賣到90元。望潮，學名叫短蛸，是一種小型章魚，每只大約有20厘米長，十幾元一只，在江浙地區很受歡迎。資源豐富的島上還藏著各種小魚和貝類。每天，趕海人都會把一天的收獲送到陳麗敏的農家樂，一到節假日，她的農家樂就人氣爆棚。

而陳麗敏的財富遠遠不止如此，眼前的3000畝土地，就是她的灘涂牧場，今年剛剛40歲的陳麗敏，每年牧場和農家樂的銷售額能達到8000萬元。

可在她的財富背后，卻隱藏著不小的爭議，就是因為她要干一件沒人覺得靠譜的事情：投資搞個海塘，臺風一來、潮水一來就沒了，錢就是打水漂了。陳麗敏要做的事，沒人相信會成功，可這件事背后，隱藏著她的一段經歷，和一個沒有人看好的愿望。

2002年，陳麗敏從銀行辭職下海，辦起了一家汽車坐墊廠，僅僅兩年，她就積累了600萬元。

有了這些錢，她一心想干一件事，她要填海3000多畝，填好后規劃成這樣的魚塘，魚塘外，還要建起一公里的高標準海塘壩保護魚塘。

可在別人眼里，外行的陳麗敏根本不知道填海建壩的風險和難度有多大。臺風一來、潮水一來，大壩就沒了。陳麗敏堅持投資，因為她22歲時經歷了一場夢魘：“以前我跟我爸也是就住這種房子的，就用幾根茅竹，然后用雨篷、篷布這些東西搭起來，那個時候，我家（被臺風）吹掉了，一點東西都沒有了。我爸曾用10年時間，填海近1萬畝，建起了15公里泥壩，然而，超強臺風讓泥壩一夜間變回了一片汪洋。差點我爸連命都沒有了。我們只能住救災棚里，做夢都希望蛇蟠島上能有一條保衛家園的大壩，更希望自己能有個不怕臺風的家。”陳麗敏的爸爸有個愿望：有生之年還能建壩致富，可是，僅憑他一己之力恐怕很難實現了。而這件事情，卻在陳麗敏的心里種下了種子。

2004年，陳麗敏變賣手里所有產業，回到蛇蟠島開始填海建壩，這時，她才真正體會到，填海不易。

當年的3000畝地，漲潮時最淺處的浪高能達到4米，退了潮就是稀軟的泥地，人在上面寸步難行，鉤機總是陷在里面無法作業，不僅如此，陳麗敏還常常面臨著返工。今天投的石頭，明天就被沖沒了。每一次返工，都讓陳麗敏的員工很氣餒，可她卻總說再堅持一下，總有一天，她能征服大海，建起大壩。

然而，更讓陳麗敏頭疼的事兒還在后面，要建起一公里的高標準海塘壩，至少要投資1800萬元，陳麗敏手里的600萬元根本就不夠。

為了湊錢，她把灘涂上可以養殖的地方先建好魚塘，租給漁民，回收的租金都用來蓋房建壩。可即使這樣，她依舊面臨著巨大的資金缺口。

那時，她只要一閑下來，就在四處打電話借錢。她知道，除了這建成一半的壩，她什么都沒有了。

2007年，陳麗敏的1公里大壩終于完工了，她把3000畝基地抵押貸款，給每個魚塘邊都建起了像這樣兩室一廳的紅房子，她希望漁民租她的塘時，能有個不怕臺風的家。從那時起，蛇蟠島的漁民給她起了外號，就叫“征服大海的女人”。

基地建好后，陳麗敏一門心思就想著怎么養殖，能多賺點錢。那時，她研究出一種方法，能讓每畝產量達到15000元，這個方法一直沿用到了現在。她養的東西挺兇：被咬到就會腫，然后有一點點血，不處理好會神經慢慢地麻木掉。這就是青蟹。它的兩只腳是金鉗。三門青蟹橫行世界，就是靠這對大螯。青蟹80元一斤，一畝池塘每年能出產120斤青蟹。

此外，池塘里還養了血蛤。血蛤燙一下就可以吃了。上海人和溫州人最喜歡吃它。

除了青蟹和血蛤，陳麗敏的池塘里還混養了蟶子和小白蝦。這樣混養，根本不用特意給蟶子和血蛤喂食，它們吃的是青蟹跟小白蝦吃剩的料，這比起只養一種產品，每個魚塘一年就能多賺4萬多元。

當年，陳麗敏把產品銷售到浙江、上海，2009年，她的收入就超過了1000萬元。可她卻并不滿足。

延伸產業鏈 創建農家樂

陳麗敏把目光瞄向了整個蛇蟠島，每年夏天是蛇蟠島的旅游旺季，周邊城市的居民喜歡來這而吃海鮮，陳麗敏看中了這個商機。

2010年，陳麗敏養殖基地邊建起了一所農家樂。當時蛇蟠島上的農家樂大多以青蟹為招牌菜，陳麗敏要想立穩腳跟，就必須找到新賣點。那時，她想到小時候和爸爸常去海邊灘涂挖的小海鮮，她想把這些食材都列入菜單。

從那時起，陳麗敏常常跟隨趕海人下灘涂找食材，當這些食材被擺上餐桌后，一下子吸引了不少顧客的目光。

可是沒幾天，她卻發現，點望潮的顧客逐漸變少了，她的員工告訴她，很多客人都抱怨，這望潮看起來香，吃起來卻有些咬不動。她發現，做望潮有一個步驟絕對不能少：要吃它的話，必須敲一下它，不然就咬不動，越硬的地方敲了越脆。經過摔打的望潮，做起來才會有脆脆的口感，也更加入味。如今，在陳麗敏的農家樂里，青蟹、望潮、跳跳魚、各式各樣的小海鮮，是每桌的必點菜，她搭配著自己養殖的產品，每年農家樂能吸引10多萬客戶。

到2016年，陳麗敏帶動了200多戶漁民，承包她的3000畝灘涂牧場養殖海鮮，今年，她的電商幫助漁民銷售青蟹、在年底銷售高峰完成了1000多萬元的銷售額。而經她手發出的每只螃蟹依舊經過細心挑選，只有滿肉的螃蟹，才能入她的法眼。

所有青蟹到了客戶手里，一旦有死亡，陳麗敏都會照價賠償。2016年年關，她還將三門當地的小海鮮，比如河豚、蟶子等，做成像這樣的干貨，包裝成年貨禮包，在自己的農家樂銷售。

2016年，陳麗敏實現了她兩年前的愿望，她的公司上市了，今年年中，她把去年拍到的80多畝商住兩用地進行了規劃，整合3000多畝牧場和農家樂，計劃建起集四星級酒店、旅游觀光和海鮮餐飲于一體的農業基地，讓客人來到蛇蟠島有海鮮吃、有風景看、更有舒適的居住環境。2017年底，等她完善這一切，蛇蟠島將會有另外一番風景。