趙普：創業這件事很可怕

朱云云

離開央視一年多，趙普開始從一個專業主播轉型成為一個復合型創業者。趙普的背包里總是帶著一包焦棗，棗子以他的名字命名為╚普哥╗。

趙普是最早關注中國傳統手工藝的媒體人之一。他擔任中國手藝發展研究中心主任，加入原創手工藝電商平臺╚東家╗目前又在籌備╚中國匠人大會╗。

46歲的趙普基本上每天只睡五六個小時，他說要不斷創造讓自己興奮的部分。

最近趙普又開始新一輪╚折騰╗，做項目的同時開始做文創投資，他說想讓╚資金流╗凈化成╚福流╗。

15個月之前，趙普還坐在主持臺前說：“趙普在北京祝您晚安！”

現在他世界各地到處飛，變成一個創業者，是很多人不知道的。

2017年1月，趙普在微博上宣布加入原創手工藝電商平臺 “東家APP”，成為四位聯合創始人之一。而在去年的四月份，趙普還創立了自己的棗子品牌“普哥”焦棗。這一年多，他從一個專業主播轉型成為一個綜合創業者。

他調侃自己：“創業狗身不由己。”不管是網絡上的活躍，還是電商創業，46歲的趙普，是個不讓自己掉隊的人。

趙普面前放著兩個手機，一個是有微信APP的，一個是沒有的，有微信的手機總是響個不停，不時會打斷我們的談話，發來的語音多是創業上的事。

他聊起創業激情飛揚，帶著自信還有一些隱藏的不確定性。

離開央視的一年多

說起離開央視的原因，趙普平靜地用五個字概括：不重復自己。他的手機相冊里存著辭職信的照片：本人辭去現有職務.....就這么簡簡單單的一行字，除了蒼勁有力的讓人羨慕的書法，別無其他。他練書法有30多年了，“我覺得人的充實來自于是不是篤信自己所做的事情是有價值的。像我這個年紀，衣暖食飽的問題已經解決了，絕大部分瑣碎的問題沒有了，自然就要去做自認為更有價值的事，也許在別人看來這些事沒有價值，但我不在乎。”

“我在不斷尋求突破，不斷創造讓自己興奮的部分，也有人把這個叫做折騰，也可以這么說。我現在有幾個方向，一個是文化，最突出的就是東家，它幾乎是幫我圓夢的；還有健康領域，還有民宿項目，這都是我轉型的方向。”一年多參與的兩個創業項目，趙普都是走在前臺的位置，這和他前央視主持人的身份不無關系。“我們前后臺配合得非常好，我在前臺，銷售的小伙伴們在后臺，前后臺打得非常漂亮！”趙普說的漂亮是指普哥焦棗解決了滯銷問題，東家的月交易額從2016年3月份的100萬到年底12月份增長為2500萬。

他不遺余力的傾力付出，從幾個小事中也可以看出。

無論走到哪里，趙普的背包里總是帶著一包焦棗，“你等一下，我給你嘗一嘗，告訴我產品體驗。”紅包裝的棗子，logo是一棟徽派建筑組成的“普哥”二字。“當時團隊想名字想了兩個月也沒想出來，我說天天喊我普哥，就普哥吧。”趙普邊說邊給我剝開棗，“你先別吃，現在看不出神奇的，馬上我給你變個魔術。”打開手機閃光燈，從下面往上照棗子是透亮的，“全世界只有一萬兩千畝的棗子是這樣，紅棗不行、蜜棗不行，只有焦棗可以。”他說出了一種自豪，而這個棗子的產地，就在他的家鄉安徽池州，他曾經在那生活了九年，創立普哥焦棗最初也是為了幫家鄉一把，現在他是公司的品宣。和他將“免費午餐”帶到石臺縣一樣，某種意義上他已成為東家的代言人。

前段時間，外交部新聞司的一個公派項目授權環球網組團，叫做“中國網絡名人環球行”，趙普作為公共外交的一員出訪以色列。他帶上自己的焦棗，送給以色列的外交官、諾貝爾經濟學獎獲得者奧曼品嘗。

和做焦棗一樣，加入東家APP，最初他也只是幫忙，進行一些戰略上的合作。之后，他推出了高山流水計劃，邀請了成龍、紀連海、周濤、董卿等為東家代言，做出一系列大動作。現在他還是北京團隊的負責人，負責公司的戰略與文化，PR組是他分管的一個組，每天都要開五六個會頭腦風暴。趙普的手機上也下載了東家的APP，他時常會在上面買一些東西，最新買的東西是一個玻璃的體量壺。“你看這個設計師設計的很漂亮，而且耐高溫，就快收到了。”他買這些是為了做用戶體驗，一般不會透露自己的身份，和匠人聊天，測試服務品質和物流速度。他坦言主持人的身份，給他帶來好的幫助顯而易見，不論是媒體人的好奇心和理性判斷，還是積累的各種資源。“我的公共影響力傳播力非常強大，這個大家都看得到。我的微博雖然不是幾千萬粉絲，但傳播質量很高。”就在采訪的過程中，有三個年輕人過來要求合影，而趙普都一一答應。

當然不好的地方也有，“因為我是主持人嘛，別人不相信你的專業判斷。容易簡單化和標簽化。”對于這些質疑，趙普一般不回應，“我覺得事情最重要。如果你的平臺受人歡迎，你依然是這個平臺的領導者，還和人解釋什么呢？不要和人打嘴仗，沒有必要，做事最重要。”

創業之后趙普基本上每天只睡五六個小時，他其實對自己的生活狀態并不滿意。“應該這么講，生命狀態比較滿意。我說生命質量好，主要是指精神層面，因為我在創造，在自我實現，這個過程很愉悅。”

不像年輕人創業，中年人承擔更多的家庭責任，他和家里人做了充分的交流，“創業在這個特殊的階段要克服一下，但是自由的時間盡量自己去掌握，不然的話還會是個問題。因為生命質量會影響生活質量。如果你身體狀況不好，愉悅也愉悅不起來，你說是不是？”讓他慶幸的是自己曾經是個軍人，因此身體素質非常好，“我有30多年的軍齡了。”就在聊天的間隙，他還站起來原地踏步，舒展自己的身體。

為傳統手藝撐腰

加入電商平臺，讓更多的人關注到趙普和他對傳統手藝的關注。

“我是最早關注中國傳統手工藝的媒體人之一。”早在15年前，他就跟著馮驥才先生共同參與民間文化的傳承和保護。當時他在北京電視臺時，原創了紀錄片《傳人》記錄匠人手藝的傳承，希望能夠保護瀕臨失傳的手藝。后來因為經費欠缺，節目被停掉了。

其實從央視離職后，他也擔任中國手藝發展研究中心主任，一個NGO組織。加入東家是鄧飛（“免費午餐”發起人）牽的線，在鄧飛的介紹引見下，趙普認識了在杭州專為手藝人賣貨的C2C平臺“東家”。“當時我的心被撞了一下。這是我一直以來的夢想。我沒有想到在杭州有另外一群小伙伴，用非常獨特的方式去實現，這是非常了不起的。”

趙普感嘆這15年變化太大了。“和我15年前相比，匠人已經少很多了，很多老手藝已經不存在了，對不起，錯過就是錯過了！同時我們的消費能力又增強了，移動互聯網是技術上非常大的支撐，所以隨著時代的改變我們最好將它商業化。”商業化的目的是什么？趙普用三句話來概括：買賣是最好的保護、使用是最好的傳承、分享是最好的傳播。

政府托底，NGO服務，商業承托，是趙普認為最佳的組合模式。“就是想把中國手藝人的故事記錄下去，就是想把中國手藝人的活路找到，但是這是一個夢，太難了。這樣，這個夢可以走得遠一些。”加入東家之后，他也介紹了不少自己認識的匠人入駐到平臺上。煙斗匠人雷州陳就是其中一個，“不過這不重要，我的角色的重要性不是我能夠把匠人帶到這個平臺，而是體現在讓匠人相信這個平臺。”趙普認為，真正打動匠人的是平臺讓他們相信、容易操作。

最近他又策劃了一檔新的紀錄片《不要叫我匠人》，不同于《傳人》記錄匠人手藝，這次他說要更多的突出匠人和整個社會進程的關系，匠人和匠人的社會往來，匠意本身和這個生命體的聯系。

“那不叫匠人叫什么呢？”

“不知道，這個片子就是帶著問號的。想知道答案，請看紀錄片，看完你告訴我應該叫他什么，應該叫他大師，還是叫他隔壁小王，一切都可能。”

和以往不同，在關注傳統手藝的時候，趙普的焦點放在創新上。“設計是腦部創造，制作是手部創造，我們推崇設計思維，因為手藝要創新才能和時代同步，但是我們不是要迎合這個時代。”手工匠人吳龍創造的鐵包銀就讓趙普嘆為觀止，“我知道有人制作鐵壺，但是不知道鐵包銀，他做的鐵壺，鐵在外面，銀在胎內，雕刻有精致的菊與梅，我被震撼到了。”他還提到北京郊區的一個女匠人，擅長鋦補和金繕。“過去人用的粗瓷大碗裂了以后，要用特殊的工藝把它補起來，那是沒有粘合劑的，要靠兩個鋦釘把它粘在一起。金繕不單純把它當作修補的工藝，而是二度甚至三度創作，當成一種獨立成美的創作。”

趙普對傳統文化的熱愛，來自于家庭的熏陶。“我們家算是傳統文化氛圍很濃，從小我的生活環境是不缺書的，我的父親母親都能夠閱讀古書。小學二年級、三年級就把《水滸傳》讀完了。”當然成年之后他也會反思，“其實對傳統文化的關注是一個體系，你說我只是喜歡一個杯子、喜歡匠人的工藝、喜歡匠心，不是的。它是理解，我們要從人類的高度看自己的文化。你看能夠制造出如此精美器物的民族，一定是熱愛和平的，享受創造的美。我經常拿這個和外國友人講。了解這些的時候，手藝就是最好的媒介，它不空洞，手藝是無聲的語言，你捧在手心的時候，你會感覺到它的溫度，你會從每一個細節上感受到人的存在。”

“可怕，這多可怕”

談到創業，必須談到錢，談到企業未來發展，這是個繞不開的話題。

“有人說你太裝了，你這都不還是為了錢嗎？我還真不是為了更多的錢，因為從財務來說，我不是大富大貴，但是我滿足自己足夠了。可我現在干的事不一樣，它的滿足感非常非常的洶涌，它能完成你一個假定，文化究竟和人能夠產生什么樣的互動關系，而這種互動關系中你扮演了什么樣的角色，我在做這種事兒，所以我當然興奮了。”

在趙普看來，自己在東家上做的事是在提升中國人的美育。“這是我的責任，我對美的理解都在東家平臺上。東家賣三樣東西，第一類是道具，就是你在APP上看到賣的東西——沒有東家，你可以活得很好，但有了東家，可以生活得更有品質；第二類是場景，比如有了茶壺之后，你就會配兩個杯子，會配茶洗、茶則、茶碗、茶針、茶刀全套。因為場景是對人的反向約束，比如在喝茶的場景里，你就要穿不同的衣服，生活方式就會發生變化；第三樣是生活哲學，舉個例子，我們和延參大師一起抄心經，幾千幾萬遍地抄寫心經，就是為了讓自己專注一件事。”

當然這一腔熱血在過程中也被潑過冷水。“我們曾一度膨脹，然后就想發展線下。在杭州本部別人給了我們一個1200平方米大的商場，免租免裝修費用。這么大一塊肥肉我們最后放掉了。因為線下空間的經營需要增加至少30個人力，而人力成本的開銷是一個初創企業沒有辦法承擔的。當時團隊還不到70個人。”但是趙普相信在一個具體的商業操作中，走彎路是正常的。會有避免走彎路的方法嗎？“紙上談兵。先推演，互聯網企業有個特點，你要先做，才有概念，概念不是憑空來的。”

他們也在探索新的玩法：“我們有押窯，設計好的瓷器，進入到燒制環節之前先付錢。攝像機對著爐口直播，那些泥胎、反骨在熊熊烈火中轉化為瓷器的精靈，你要伴隨它的始終，最后出來的可能是廢品，也有可能是精品，這個過程是非常美好的。所以真正有品位的人，不光消費物質，還可以消費精神、消費時間。”

有趣的是，趙普說自己并不是東家APP的典型用戶。“東家的消費者會選擇穿個棉袍啊什么的，我現在還做不到。”他給自己的定位是服務者，是服務有品位需求的人。只要不是正式場合，他在哪都會穿一套運動服，“因為我這個年紀需要的是快捷方便。”

“那這樣的品質生活，有具體的用戶畫像嗎？”

“沒有，電商平臺成立才一年多，目前的數據不足以畫像，用戶畫像應該是目標而不是結果，如果你假定一個群體，為他們去服務，這事準失敗準完蛋，因為我們是電商。今年年底，我們一定會畫。”讓他興奮的還有，東家的月交易額從2016年的3月份的100萬到年底12月份增長為2500萬。目前還在呈現增長的勢頭。

“這算是爆發嗎？”我問。“還沒有爆發。今年我們會讓你驚訝的。”“那您預期的爆發時間和數量是？”他遲疑了一會兒：“明后年吧......”“數據呢？”“這個數據很難預估，但一定很可怕。”

采訪那段時間趙普還在忙著北京國子監新辦公室的建造，這個辦公室叫做“東家會客廳”，是一個小量的活動展陳空間。

“我們的空間交給匠人來布置，匠人眾籌來解決，一年四季，春夏秋冬四季的主題陳設會換。匠人的思維會和我們不一樣，這是很性感的。”說著說著趙普有些激動：“這件事根本看不到頭啊，沒天花板、真的沒有天花板，我這不是和你瞎吹噓，生活方式和生活哲學哪有天花板，而且我們又有海量的物質基礎做支撐，多可怕。我們現在做著做著都覺得可怕。”

目前東家會客廳已經成功舉辦三次匠人交流活動，而不安分的趙普又開始了新一輪的折騰，正式轉身為投資人，開啟文創投資，還在積極籌備中國匠人大會。

每一個創業的人都是值得被祝福的，而這樣一位中年創業者更是。讓傳承成為潮流這件事很難，雖然我在聽他談話的過程中會覺得帶著些許煽動。但是夢想和煽動最初是一樣的，只說不練就是煽動，邊說邊干就是在圓夢。更何況趙普做的是這樣一件美好的事情。

就像他自己說的那樣：“我的創業，是完成一個挑戰的同時完成一個使命。這個使命是對于中國人和傳統文化的關系的改造，我是參與其間的，這是最重要的。”

Q=《北京青年》周刊A=趙普

Q：這一年多最滿意的事情？

A：2016年我最滿意的一件事就是沒有虛度，沒有虛度是很難的。很多人往往回首過去，就會說怎么又長了一歲。或者覺得惋惜，或者覺得心里有點不舍，我沒有。這一年密度大，到處對接，一直思考，我一年過成了三年。

Q：用一個詞形容一下你過去的一年吧？

A：（沉默許久）選擇嘛。選擇最重要，選擇加入東家，選擇公開身份露出，也就是最近幾天的事。選擇包含了我的判斷，我的人生態度。2016年對我最重要的就是選擇。比如，要用一個詞形容2015年，那就是決斷。決斷是個結果，選擇是個過程。

Q：說說你未來的展望？

A：沒有展望，因為都在布局當中，都在做當中，腳踏實地就是最好的展望。互聯網企業也有個特點，只看眼前幾步，更大的戰略觀是需要的。但是眼下做最重要。如果你非要我給自己定個小目標的話，那么月銷售一個億。

我的創業，是完成一個挑戰同時完成一個使命。這個使命是對于中國人和傳統文化的關系的改造，我是參與其間的，這是最重要的。

Q：實用主義者、理想主義者、目標導向者，你覺得你是哪一個？

A：完美結合，沒有辦法選，我這樣的一個中年大叔能用一個標簽代表的了嗎？問這個問題是你給自己下了個套。

Q：創業領域有自己的偶像嗎？如果能在一起對話，想聊些什么？

A：有啊，我很崇拜褚時健，如果自己有時間能和褚時健坐一會，什么話都不用說，什么問題也不用問，看看他就好了。偶像的力量是無窮的，不是所有的答案都要用嘴說出來，他的經歷已經給了你答案，就看你自己能不能悟得到。