中信戴卡在北美地區營銷策略研究

連輝

【摘 要】中信戴卡股份有限公司作為全球領先的鋁合金車輪制造商，是1988年投資組建的中國大陸第一家鋁車輪制造企業。經過公司不斷的發展和努力，成為了全球最大的鋁車輪和鋁制底盤零、部件供應商；國內汽車零、部件行業出口量第一；全球汽車零、部件100強。即便是在北美地區，伴隨著中信戴卡在北美地區的車輪銷量不斷的突破，就未來五年內在北美地區的穩定發展進行了分析。

【關鍵詞】中信戴卡；北美地域；營銷策略

一、產業環境分析——競爭格局

隨著汽車制造業的不斷發展，消費者對汽車的外觀有了更加的個性化的需求。汽車鋁車輪作為新興的車輪憑借自身質量輕、散熱快、減震性能好、輪胎壽命長，安全可靠，外觀美麗，圖案豐富多彩，尺寸精確，平衡好，再加容易制造等優點和傳統的鋼車輪之間展開了激烈的競爭。鋁輪的快速的滲透，在國際的車輪市場創造了巨大的壓力。

中信戴卡生產制造的鋁車輪面對層層壓力，不但在國內獲得良好的發展，同時還遠銷北美，并且銷量突破了1000萬件，在北美獲得了一定的銷售平臺。面對北美的競爭壓力，未來五年內如何實現在北美地區穩固現有的供貨比例并持續實現市場份額的增加是目前中信戴卡集團面臨的重要問題。

二、銷策略研究

針對美國的政治、經濟、文化、環境等方面的分析，中信戴卡進行了正確的市場細分，并把北美作為目標市場，結合企業內部分析方法確定了中信戴卡在該市場的競爭優勢、競爭劣勢，以及其面臨的一些列機遇與挑戰。

（一）從產品和顧客的角度分析

站在顧客的購買角度分析，物美價廉是顧客的潛在愿望。很顯然，在這一點中信戴卡無論是在質量上還是在價格上都占據了優勢。但是在北美地區的銷售，除了價格和質量外還需要綜合考慮到當地的政治、文化以及社會背景等問題。

中信戴卡在研究的過程中始終是堅持到底，成功的進入世界頂級的車輪供應商。因此中信戴卡提供的產品是優質而且廉價，并且有優質的服務做保障。

（二）從價格和成本的角度分析

中信戴卡生產的成本要低，這樣才利用國內價格相對低廉的勞動力和原材料，制造出成本低的產品。

華為的低成本戰略：充分利用中國價格低廉而豐富的勞動力資源和原材料成本。從而制造的產品物廉價美。在這個方面，中信戴卡可以下幾點來實現自身優勢的提升：

一.降低成本，相比北美當地的鋁車輪制造業來說具有較低的成本。

二.中信戴卡的運營成本較低。

三.在當地的外資引入資源成本較低。

四.不斷優化生產技術，實現了成本的進一步的降低。

五.優化生產線，降低生產成本。

（三）從渠道和便利性角度分析

可以尋求當地的戰略合作伙伴來打開國際化的大門，在北美樹立良好的形象。通過和大品牌當地企業合作可以實現銷售渠道的增加。在現有市場條件下，傳統的渠道發展模式已開始限制企業的競爭與發展，生產商對其營銷渠道管理水平的高低和控制能力的強弱，以及對產品市場占有率的保持與提高都發揮著至關重要的作用。特別是當前日益擴大的同質化產品市場，企業間的競爭逐漸發展為營銷渠道的競爭，企業的渠道優勢顯得尤為重要，因此營銷渠道的創新已成為企業發展的核心競爭力。 未來營銷渠道模式的創新將在兩個背景下展開：一是“消費者主權”的作用，渠道模式將會變得更加貼近消費者，與顧客有更加廣泛、更加深入的互動。二是廠商之間的“生態平衡”，零售商地位的提升和其占有的相對利益比例的增大，迫使制造商尋求新的出路。

（四）從促銷和溝通的角度分析

國外的促銷和國內的促銷是不同的。因此，中心戴卡在北美應該將重點放在對企業形象的塑造上。只有樹立好自身的形象，才能在當地去得各大汽車制造和生產企業的認可，才能取得社會的信任。可以借助媒體，讓外界加強對中信戴卡的了解，這樣減少透明化提升了企業的正面形象。同時，在北美應該堅持自身的企業文化，并且通過各種渠道來傳播中信戴卡的企業文化，使自身的辨識度提升。這樣長時間堅持下去，就會使得市場上的政治阻力減少，發展更加的順暢。

總結

作為中國股份制公司中國際化成功的范例，中信戴卡在世界的知名度在逐漸的提升。作為走出國門的先行者，勢必會遇到來自國外的政治、經濟、文化等各個方面的阻力。從一方面講，從建立國際品牌的角度考慮，在國內具有很大的品牌優勢。同時，在國際市場上有自身的存在價值。同時作為一流企業，無論是在核心技術、還是材料質量、人力資源等方面都是有自身的優勢。因此，國際化初期，在北美地區為了實現自身銷售份額的增加，應該從自身的優勢出發，尋找機遇，積極的與國外的汽車生產和制造企業合作，打開北美的市場，從而實現國際化發展。

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