絕境即勝境

輝姑娘

一

有一位香港富商給我講過他的發(fā)家史。

他是福建人，早年家中一貧如洗，父親扔下他與母親去了異鄉(xiāng)打工，母親又為了兩個饅頭跟著鄰村男人跑了。他從小就膽子大，聽別人說偷渡去香港能發(fā)大財，便東拼西湊了一筆錢交給蛇頭，坐著船離開了家鄉(xiāng)。

偏偏他的命實在不好，乘的船遇風浪靠不了岸，在海上多漂了一個星期。蛇頭怕遭到搜捕，無論他們怎么哀求也死活不給他們開艙門，船上無糧無水，狹窄的艙里同伴們陸續(xù)死去，最后竟然就剩了他一個人活了下來。

抵達香港后他身無分文，也無人相助，餓得奄奄一息。去乞討又被人痛打，剁燒鵝的刀子擦著頭皮飛過來，他嚇得落荒而逃。

山窮水盡，他沒有絕望，忍著饑餓觀察了半天，做出了一個決定。

那時香港到處是擦皮鞋的小工，坐在路邊招呼客人，把皮鞋用最快的速度擦得锃亮，賺取一點兒賞錢。

他盯上了一個小工，后者給一個客人擦鞋的時候，他湊了上去。

他說，您好，我想給您講個故事。

小工以為是乞丐要搗亂，伸手就要趕他。卻被客人攔住，好奇地問，你要講什么故事？

他說您愛聽什么樣的故事我都可以講，反正您至少要在這里擦十分鐘的皮鞋，枯坐實在無聊，有我講故事解個悶兒，可以打發(fā)時間嘛！我什么故事都知道，偷情的、綁票的、殺人的、騙錢的……您想聽什么都可以。

客人同意了。于是在這十分鐘內(nèi)，他抓住機會，繪聲繪色講了個鄰村寡婦與小鞋匠茍合的故事。客人聽得哈哈大笑，臨走時不但付了擦鞋費，還把剩余的零錢賞了他當小費。

那擦皮鞋的小工也覺得這做法有趣，便同意他跟著自己。只要有客人上門他就講故事，用以攬客。他跟了那小工幾個月，賺了一筆小錢，買了一套擦皮鞋的工具，開始單干。由于他嘴巴甜，會聊天，回頭客也多，不日便成了那條街上最紅的擦皮鞋小工。再后來，他存錢投資，眼光精準，逐漸發(fā)家，直至今日成為小有名氣的富商。

有趣的是，如今他在一些重要的談判間隙或是飯局，還是會說那句話：“我來講個故事吧。”

他的故事總是講得有聲有色，詼諧生動，得到的效果也相當令人滿意。往往不太熟絡(luò)的合作伙伴會因為一個故事而拉近距離，一場膠著的談判也因為氣氛的融洽而變得松動微妙。“這是我制勝的獨門法寶。”他不無得意地說。

“這么多年，我在商場上遇到無數(shù)次絕境。每當窮途末路的時候，我就會告訴自己，不要試圖在短期內(nèi)掌握別人的優(yōu)勢，要利用長處，在最艱難的環(huán)境里充分自信，讓自己找到一種如魚得水的節(jié)奏，才能掌握主動權(quán)，把絕境轉(zhuǎn)化為勝境。”

二

臺灣著名的旅游業(yè)大亨郭正利，曾擁有40億元新臺幣身家。在他最輝煌的時候，豪車名宅，極度奢華，連剪個頭發(fā)都要過萬元;還斥資1600萬元迎娶日本山代溫泉鄉(xiāng)首富的獨生女新滝祥子，可謂人生贏家。

然而天有不測風云，他投資房地產(chǎn)失敗，一夜之間不但身無分文，還欠下15億元新臺幣的巨債，連妻子都選擇與他離婚，不肯共擔債務(wù)。“以前億來億去，現(xiàn)在百來百去”，完全是他的真實寫照。

絕境中的郭正利并沒有尋死覓活，他覺得母親做的麻油雞好吃，便討來秘方，試做之后發(fā)現(xiàn)相當美味，便開起了麻油雞店。一碗麻油雞賣150元新臺幣，生意好時，竟然也收入不錯。他說：“我從小苦過來，什么大風大浪沒見過？即便吃稀飯配肉松，還是過得下去！”

記者去采訪他，回來寫道：“冬至那天，光是電話訂單就有二百碗，只見他耐著性子調(diào)火候慢炒雞肉，然后施展大廚架勢，爽灌米酒及麻油下鍋，廚房立即芳香四溢，他接著小心盛碗，不讓湯汁灑出，動作十分謹慎細心。郭正利得意地拿出擺攤賣麻油雞的影片，片中他在街頭擺了一個大爐子，他宛如‘叫賣哥上身，邊烹調(diào)邊推薦他做的麻油雞是世界第一好吃，不少媽媽婆婆駐足圍觀，被他逗得笑呵呵，還有人舉大拇指喊贊，然后打包了好幾碗麻油雞。”

如今的郭正利專心賣麻油雞，他對于在美食界再度翻身也抱有充分的信心，甚至希望有朝一日能達到“百家連鎖店”的目標。

無論最終能否成功，這種不曾躲債跑路，不曾自暴自棄，反而選擇積極求生的心態(tài)，真真是把逆水行舟活成了順流而上的精彩。

三

人生三起三落，誰都可能遇到山窮水盡之時。

哭告放棄，頹廢度日？還是在夾縫中求生存，如沙漠中的一棵孤草，隨風擺正身形，無水自然深根？

我最喜歡的一篇文章是三毛的《白手起家》。

那間撒哈拉沙漠里的破敗房屋，高低不平的水泥地，電線上密密麻麻的蒼蠅，水龍頭里濃綠的液體，對面就是巨大的垃圾場，煮飯的水是抽上來的濃鹽水，沒有鍛煉過的女人要獨自買回十公斤的淡水，甚至還會遇到偷東西的鄰居……

三毛這個有趣而堅忍的女人，她討要來裝棺材的外箱，荷西親手做家具，舊的汽車外胎弄成了紅色坐墊，彩色的條紋布剪裁出同色系的沙發(fā)和窗簾，深綠色的大水瓶插上一束旺盛的野地荊棘，買來沙漠老頭兒雕刻的石像，還有家人寄來的細竹簾卷、棉紙燈罩，以及林懷民那張黑底白字的“云門舞集”……一步一步，打造出那間“甜甜的小白屋”，成為“全沙漠最美麗的家”。

有客人來訪，驚嘆：“天呀！我們是在撒哈拉嗎？天呀！天呀！”

那樣的土壤，同樣孕育出極美的氣氛和情調(diào)。

無論多么艱苦，都能游刃有余，自得其樂。

讓荒蕪的日子開出似錦繁花，把滿目瘡痍經(jīng)營成一片綠洲。

絕境與勝境，只差一字。

絕望還是逐勝，只差一念。

拉斯·努列寫過一首小詩，叫《這條路也許》。只有短短三行字：

這條路也許

不通向任何地方，

但有人從那邊過來。

一切只在于心態(tài)，不在于運氣。

何必害怕無路可走，嘗試邁出一步，你便是那個“從那邊過來的人”。■

（劉金子薦自《中外書摘》）

責編：Ester