國產手機的光榮與夢想

二杠++金金

1990年，東方通信代工摩托羅拉手機產品，成為中國第一家引進移動電話生產線的廠商。1998年，東方通信推出第一部國產手機EC528，這是中國第一款通過歐洲FTA認證具有自主知識產權的手機。

之后波導、熊貓、科健、康佳等紛紛推出擁有自主知識產權的國產手機，而且波導也成為首個國內銷量第一的國產手機品牌。

但是好景不長，隨著外資品牌大舉進入中國，國產手機品牌在質量和創新上的劣勢盡顯無疑，國產手機也徹底被外資品牌打得毫無還手之力。

如今經過20多年的發展，國產手機品牌再次全面崛起。目前在國內市場，國產手機銷量占比份額接近90%，創歷史新高；銷量榜前十國產品牌已經占有9席，國外品牌只剩下蘋果；連全球銷量第一的三星，在中國市場也跌出了前十。

在經歷了一系列的混戰之后，國產手機的質量、功能和品牌等都有所提高。下一步，旗艦品牌們將會如何走下去？

華為榮耀趙明：狂撕對手是不自信的表現

不久前，2017全球移動互聯網大會（GMIC）在北京國家會議中心舉行。華為榮耀CEO趙明在全球領袖峰會上以《風物長宜放眼量》為主題發言。

“風物長宜放眼量”意為用更長遠的眼光去看待當下的風口和困境，洞悉商業的本質。

趙明表示，2015年，榮耀在互聯網手機風起云涌時提出要做“笨鳥”，不等風；2016年行業混亂，出現低價甚至虧錢售賣時，榮耀是“無懼風口”；2017年，他們判斷，互聯網手機將迎來新的拐點，一切以消費者體驗為王。

趙明首先指出，現在的互聯網手機用跑分代替體驗；廠商開發布會的時候講很多新概念、艱辛過程、撕對手等等，但消費者并不買賬。撕對手或許能成為熱點，但實際上是飲鴆止渴，只有不自信的表現才會狂撕對手。

互聯網手機興起源于它代表的高效率、輕資產、用戶間溝通的便捷，該關注的是如何把這些優勢真正應用到手機業務的發展中。

今年一季度，榮耀拿下互聯網手機市場第一份額。趙明坦言，看到這個數據高興只有一瞬間，更多的是惶恐、不安，因為過去幾年無數第一迅速滑落。他重點在于分享榮耀可以讓行業借鑒的經驗。

互聯網品牌要有自己的戰略控制點，榮耀在過去幾年就是做好創新與服務。沒有跟風口，也沒有炒作新概念，踏踏實實把事情做好。因為風口永遠是變幻莫測的，新技術要跟進，但是對于概念性的風口要有自己的判斷和堅持。

套用最近很火的劇，就是以“消費者的名義”問自己，你做的產品、你的品牌對消費者的價值是什么？這才是一個品牌要關注的核心。

消費者的需求一直沒有變化——品質、創新和體驗。產品體驗要好，要有實實在在的創新拿出來，品質要好。

要問自己，我們的個性是什么？品牌的個性是不會借鑒的，就像LV不會借用Burberry的小格子，這是品牌的尊嚴。

榮耀作為年輕人的品牌，體驗是全方位的，不僅僅是跑分快、打游戲爽，還要跟用戶身份匹配，滿足情感上的需求。

所以榮耀慢慢打造成屬于年輕人的科技潮品。2016年7月發布的榮耀8，把炫光做到極致，無論國內還是海外，榮耀8都被評價為迄今為止最美的手機之一。

藍色已經成為榮耀的標識，因為趙明希望能夠把年輕人最喜歡的炫酷藍色打造成榮耀的基因。從今年的榮耀8青春版，可以看到榮耀設計的連貫性，成為一種符號、標識。

趙明認為這種性格和標簽的打造，對于企業和品牌的塑力是非常有幫助的，要有自己的品牌自信，不要跟風。

但是中國市場跟風情況特別嚴重，榮耀8之后出現了很多相似設計。這對于構建品牌某種程度來講是一種損傷，值得整個行業去反思。當人們打造一個品牌符號的時候，相關的品牌快速跟進，把它淹沒，是非常遺憾的。

榮耀是富二代創業，但是趙明卻說是比較悲催的富二代，因為整體營銷費用是互聯網手機企業中最低的，只有2%左右。

在營銷上，榮耀會參與年輕人的電競比賽，打造最好的游戲手機；年輕人喜歡聽音樂和運動，榮耀是FISE全球極限運動的贊助商；去年贊助了《明星大偵探》，性價比比較高，今年新的金主出價高好幾倍直接買斷，就退出了。

榮耀一直圍繞消費者進行創新。比如在平行雙射上的發展，從榮耀6plus第一代平行雙射，到今天的榮耀8、榮耀V9的不斷改進，平行雙射成為榮耀的一個符號，在這個領域可以說是牽引這個行業的發展。

手機必然會成為人工智能最重要的一個入口，榮耀在人工智能領域推出了榮耀Magic，這是行業內第一次把人工智能的概念引入到手機中，在國內外引起的反響相當大。很可惜這款手機量產非常少，是一款探索未來的概念機。

趙明提到現有的誤區就是把硬件等同于手機體驗。不可否認，跑分軟件說明了各個硬件的一部分能力，但是重點是為消費者設計手機，體驗為王，而不是跑分為王。現在一些1G、2G內存的手機，客戶體驗相當好。

廠家要做的就是把這種器件通過系統設計、軟件優化打造成一個磨合非常好、體驗非常好的手機。貝恩公司關于NPS的用戶調查，中國市場榮耀手機NPS47分，與蘋果并列第一，那些跑分為王的第二批都沒有進去。

趙明還提到互聯網手機廠商要建立真正的伙伴關系，秘訣只有分享和共贏。因為榮耀踏踏實實地取信于合作伙伴，所以合作伙伴支撐了榮耀的線下發展。榮耀還在過去幾年與開發者分享了28億人民幣。總的來說，就是廠商和品牌要維系好屬于自己的生態，踏踏實實把該做的事情做好，體驗為王。

最后，趙明表示，從榮耀的發展來看，成功沒有捷徑。他在GMIC的三次分享，都始終提出要把創新品質和服務做到極致，以消費者的體驗設計手機，忘掉那些概念和所謂的第一，堅持笨鳥精神，而且持續地“笨”下去。

魅族李楠：放棄機海戰術

魅族在京舉辦新品發布會，推出了千元機魅藍E2。魅族科技副總裁李楠在發布會后表示，2017年的戰略是利潤優先。

“現在的消費者對于手機，是更關注性能還是更關注設計？經過我們的調查，兩者都很重要，于是我們決定站在性能和設計的十字路口上。” 李楠一上臺直接拋出新品亮點是顏值和性能都要。

外觀上，魅藍E2邊框收窄0.025mm，機身厚度7.5mm，并瘦身至155g。李楠稱，這些細小的工藝升級可能用戶很難感知，但魅族工程師就是“有錢，任性”！

李楠一向幽默，今天國產航母下水，他就在微博調侃了一把。“國家不要太給力吧，為了慶祝魅藍E2的發布，今天竟然讓首艘國產航母下水了……感動…… ”“很多朋友問航母是怎么回事，事到如今也瞞不了了……他就是我們為魅藍E2準備的水軍。”

早在發布會的邀請函上，魅藍E2就向外界拋出了“該去掉哪個手機部件？”的疑問，最終，答案是閃光燈。

對，去掉閃光燈。不過不是真的去掉，而是轉而采用4-LED條形閃光燈，并將其與天線帶巧妙融合。這些閃光燈還會“說話”，通過不同的閃爍方式傳遞不同的信息（來電、短信、鬧鐘、紅包等），更像是一塊小“跑馬燈”。魅藍這一創新，市場接受與否還有待考驗。

配置上，李楠調侃了魅族的老搭檔P10處理器，說“我也受不了P10”。新品采用了升級的聯發科16、納米的P20八核處理器，功耗比上一代可降低70 %。這對用不了高通且打磨了一年聯發科P10的魅族來說，絕對是一次飛躍式的進步。

由于元器件成本的上漲和消費升級，國產手機廠商均在漲價，E2的價位沒有比上一代漲太多。對此，李楠表示雖然漲價是大趨勢，但魅藍E2在成本上控制住了。

除漲價外，全面屏也是一大趨勢。金立曾表示1500元的手機都將使用上全面屏，下半年全部產品都是全面屏。但李楠表示全面屏主要集中在5000元價位段的高端手機。“真正全面是三星S8開始，小米的不算是全面屏。魅族會關注，但今年不會有全面屏的產品。”

這位魅族科技副總裁毫不吝于對三星S8的認可。對于魅族創始人黃章回歸一線以來，正在打造的“高端機”，李楠表示不會那么快，應該不會是今年。同時，他解釋說，魅族所謂的“高端機”，一定不是一款量產有難度或奢侈層面的手機，魅族無意于通過打造一款買不到的手機去提升品牌。“我認為三星S8是利于品牌的，但小米MIX做一次可以，次次可以就會變成‘狼來了的故事，魅族不會這樣做。”

李楠還進一步認為陶瓷材質在目前而言也是噱頭大于實際，“如果聚合塑料也能做出陶瓷一樣的手感，又何必非得通過目前程度的陶瓷？”

去年魅族主打機海戰術，發布了多達14款手機，李楠透露今年不會再是機海戰術，今年將是銷量優先的一年，目標是要實現健康的營收。“今年的財務肯定比去年更健康，今年魅族仍然可以賺錢。”

“2015年是非常明確的規模戰略，我們談的就是銷量、銷量、銷量。從2016年開始，包括2017年，我們就是利潤優先戰略，所有問題就是利潤、利潤、利潤。我們要培養賺錢的能力，但是一定要保證我們在市場中的位置。”

魅族在2016年的總銷量為2200萬臺，最終實現了年度盈利。據了解，魅藍E2目標仍是百萬級銷量。