買房如何撿漏

甄愛軍

撿漏除了需要運氣加持之外，我們還需要掌握一定的技巧，主要包括了解市場、區分賣家類型、多維度對比等。當然，需要提醒的是，在買房過程中購房者需要保持一顆平常心，客觀看待撿漏機會。

樓市陷入低迷期

當前樓市已經進入了不折不扣的低迷期。據易居研究院數據，2022年11月房地產市場繼續探底，全國30個重點城市成交面積環比下降14%，同比跌幅擴至30%。百強房企單月業績6121.7億元，環比下跌1.1%，同比跌幅為27.6%，帶動2022年前11個月累計銷售額同比下降43.3%。

房產巨頭亦遭受重創。據易居研究院數據，近年來一直霸占榜首位置的碧桂園，在2022年前11個月里雖然仍然頑強地保持在第一的位置，但銷售額僅4412.9億元，較2021年同期銳減35%。另一家前三甲房企融創中國，在2021年銷售榜排名僅次于碧桂園和萬科，但在2022年前11個月僅保住前十位置，銷售額降至1611億元，同比更是猛降69%。此外，綠地控股、旭輝集團、新城控股等房企同比降幅也超過了40%。

市場低迷，給購房者帶來了撿漏機會。因為在行情低迷的情況下，住宅作為不動產，轉讓的難度會進一步上升，成交時間會被拉長。對于少數急需資金而轉賣住房的人來說，主動降價成為縮短成交時間最有效的辦法。也正是因為如此，當樓市進入低迷時期之后，撿漏機會便多了起來。

記者身邊就有這樣的實際案例。朋友老李在2007年買了房，當時樓市剛剛經歷2006年末低迷時期，老李在看房過程中，發現一套二手房報價要低于周邊類似房源近10%，于是毫不猶豫地交了定金，并順利地買下了這套房。

但是，想要真正把握住撿漏機會，也并不是一件容易的事。這是因為，撿漏除了需要運氣加持之外，我們還需要掌握一定的技巧，主要包括了解市場、區分賣家類型、多維度對比等。當然，需要提醒的是，在買房過程中要保持一顆平常心，客觀看待撿漏機會，有則利用，無則莫強求。

四招搞掂“撿漏”

買房撿漏需要講究技巧，為了提高成功概率，我們結合經驗人士的說法，總結出四條建議，供各位讀者參考。

?及時了解市場動態

股市中的短線高手，他們必須很敏銳地把握市場行情的動向，才能抓住當前的熱點題材。樓市撿漏與之有相似的地方，只有在掌握行情走勢的情況下，才能夠準確把握價格的變化趨勢。因此，想要真正抓住撿漏的機會，必須熟悉區域房價行情，如果缺少這個基礎，撿漏便無從談起。那么，如何才能夠準確把握行情走勢呢？長期的觀察必不可少。買房屬于家庭大宗消費，一定要在買房之前至少提前半年開始關注市場價格走勢，而不是事到臨頭才著手準備。

觀察市場走勢包括幾個層面，首先要關注區域市場的整體走勢，然后再關注板塊價格走勢，最后才是具體小區的價格變化情況。在觀察價格走勢的同時，還要注意成交狀況的變化，尤其是價格回落一段時間之后成交開始變得活躍，此時我們需要開始留意。

?為賣家劃分類型

在股市中，有些股票上漲時間很短，但有些上漲時間跨度能夠達到四五個月，甚至數年。從這一點來說，對于不同類型的股票，應該區別對待。在二手房市場亦有類似的做法，即不同類型的賣家，對待價格的態度也不太一樣。比如對于急于出國或者買房還債的業主來說，往往希望在較短的時間內完成交易，所以他們愿意接受更低的報價。比如記者的熟人劉先生，因為換房，在兩年前不得不下調了30萬元報價，才成功售出原有住宅。而對于只是試探市場狀況的人來說，沒有達到他們的心理價位一般不會輕易出手，當然也不會接受買家的議價要求。

確定賣家的類型，需要購房者自己有主動積極的心態。比如向中介詢問賣家出售房產的原因，或者在與賣家的接觸過程中了解相關情況。總之，多問、多打聽，可以讓我們得到更多有價值的信息。

?多方面對比房價

撿漏意味著以更低的價格買到住房，那么價格的高與低，只能通過比較才能夠體現出來，因此，購房者在看房的過程中一定要學會比較房價，以便能夠先人一步發現撿漏的機會。

如何進行比較呢？必須做到在掌握二手房基本情況的前提下來進行對比。比如，從二手房自身情況來看，包括小區品質、面積、房齡、房型、樓層、朝向、裝修等等；從外部情況來看，包括周邊配套情況，是否有影響居住的不利因素等，然后我們再進行綜合評判。購房者不能單純以報價的高低來作為是否出現撿漏機會的標準，比如有些靠近城市主干道的二手房，必然會常年受到噪聲影響，即便是報價很低，但并不值得購買。

?主動出擊尋找機會

買房撿漏的機會并不多，因此除了需要積極做好準備之外，我們還需要主動出擊。撿漏機會不會頻繁出現，這要求購房者在關注市場的同時，還要保持耐心。

當然，為了增加碰到撿漏機會的概率，購房者還可以把自己變成房產中介的“誠意客戶”，適當增加與房產中介公司的接觸頻率，并把自己的具體要求告訴對方。在這種情況下，一旦有急售房源，中介公司通常會優先通知這類客戶。