區域市場營銷與企業市場營銷的關系分析

謝晶　郭敬會

摘 要：市場營銷理論從出現時的資本工業市場營銷逐漸轉變為社會市場營銷，再到現在的服務業市場營銷，我們可以發現，隨著這些年市場經濟大環境的不斷變化，市場營銷環境也在發生變化。現代化社會，經濟發展迅速，市場環境復雜，各企業間的競爭十分激烈，如何根據企業自身的情況，結合市場大環境采取有效的營銷方法是企業必須解決的重點問題。但是現在許多企業在制定市場營銷方案時，沒有分清楚區域市場營銷和企業市場營銷兩者的區別和聯系，從而造成了工作上的失誤，因此，本文將對這一問題進行討論研究。首先闡述了區域市場營銷和企業市場營銷的概念，然后又講述了它們之間的區別和聯系。

關鍵詞：市場營銷；企業；區域

隨著經濟全球化的不斷發展，市場營銷環境更加復雜多變，企業間的競爭十分激烈。市場營銷是一場看不見硝煙的斗爭，為了提高市場占有率，擴大企業規模，提高企業利潤，企業都將制定市場營銷方案作為工作的重中之重。然而，目前許多企業在制定市場營銷方案的時候，混淆了區域市場營銷和企業市場營銷，造成了營銷策略制定的失誤。區域市場營銷與企業市場營銷之間，有著相同點也有不同點，它們之間既有區別也有聯系，企業的生產水平和規模在一定程度上會帶動區域的發展，區域的發展也會為企業的發展提供機會。所以，我們必須要分清區域市場營銷和企業市場營銷之間的區別和聯系，才能指導我們的工作，為企業帶來更大的利潤。

一、區域市場營銷與企業市場營銷概述。

1.區域市場營銷概述

根據字面意思，我們可以知道，區域市場營銷就是營銷的主體是在一定的區域進行的，營銷不僅僅局限在企業，而是進行擴展。區域市場營銷模式的提出，結合了現代社會經濟發展的大環境，把企業的營銷戰略上升到區域的營銷戰略中，以謀求企業在區域市場中的地位。我國現在市場經濟飛速發展，企業不可能將區域經濟和自身分離開來，區域的發展也不可能沒有企業的帶動。在區域市場中，包含著社會環境和自然環境，在社會環境和自然環境的共同作用下，各區域市場之間也會產生很大的差異。因此，在制定區域市場營銷戰略的時候，就要充分考慮到這一點。比如國內外的文化差異，南北方的氣候條件差異，較發達地區和欠發達地區的消費水平差異等等。面對不同的區域市場，我們要制定不同的區域市場營銷戰略，這樣才能適應區域發展，提高市場占有率。

2.企業市場營銷概述

企業市場營銷，指的是以企業為主體的營銷，是我們的企業為了擴大經營，增加利潤而制定的產品營銷策略，可以將它看作是企業經營的一種手段。企業所有的產品設計和生產經營活動都是以市場消費需求為指導的，企業會根據市場和消費者的需求制定相應的經營模式。市場消費需求在一定程度上引導了企業的發展，帶動企業利潤的增漲。因此，企業為了提高自己的利潤，擴大市場經營，就會采取各種各樣的方式，增加消費者的購買欲。例如提高產品質量，美化產品外形，提升服務質量，降低零售價格等，都是企業采取的增加產品銷量的經營手段。

二、區域市場營銷與企業市場營銷的區別和聯系

1.區域市場營銷與企業市場營銷的區別

（1）營銷主體不同

就營銷主體來說，區域市場營銷的主體是該區域本身。一般來說，區域市場營銷模式的執行會和當地的政府合作，依照政府的規劃制定自己的營銷策略。企業要充分考慮到當地的自然環境和社會環境，還要參照政府的相關政策和法律法規，才能確立適合自己的區域市場營銷方案。與區域市場營銷不同的是，企業市場營銷的主體是企業和公司，其主要目的就是利潤的最大化。企業為了提高利潤，擴大生產，促進消費者的購買欲，會采取各種各樣的營銷模式。由此可見，二者的主體不同，所以開展工作的內容也會不同。

（2）營銷產品不同

由于區域市場營銷的主體是該區域本身，主要由自然環境和社會環境組成，因此營銷的產品會與這兩部分結合，具體內容也很復雜，包括了該區域的人文產品，旅游產品，居住產品等等，涵蓋面非常廣。而企業市場營銷的產品就相對比較簡單具體，主要就是該企業生產制作的產品，在制定營銷策略的時候，不論是廣告宣傳，還是降價促銷等手段，也都是為了銷售這些產品。由此我們可以看出，區域市場營銷和企業市場營銷的主要產品有著很大的不同，所以，在二者的營銷策略上也要采取不一樣的方式，不要混為一談，才能避免出現營銷策略上的錯誤。

（3）營銷定價不同

由于區域市場營銷和企業市場營銷在主體和產品上都有著很大的不同，因此，在產品的定價上自然也不同。就區域市場營銷而言，企業要在區域內占領一定的市場份額，需要很長的時間，從幾十年甚至可以到上百年，這是一個長期的營銷戰略。獲取收益的時間很長，不能僅僅用貨幣來代替，收益的重要內容包括了產品在該區域的市場份額，人們的接受程度，對產品的認同，就業機會，產品規模的擴大等等。這些在短時間內都無法看到結果，但是在長時間的區域市場營銷下，這些收益將會對企業的發展帶來重大的影響，因此在營銷定價上要用長遠的發展性眼光來制定營銷策略。和區域市場營銷不同，企業市場營銷的收益就是企業所獲得的利潤，是可以用貨幣來衡量的，主要形式就是通過物品的銷售從而獲得金錢收益的短期行為。因此在營銷定價上，就要考慮到如何增加消費者的購買量，如何提高企業的盈利這些問題。

（4）促銷手段不同

對區域市場營銷來說，營銷的重點是長期的品牌形象，實現長遠的目標。而企業市場營銷主要就是為了將產品銷售出去，采取的手段也是以促銷為主。

2.區域市場營銷與企業市場營銷的聯系

（1）以消費者為中心

不論是區域市場營銷還是企業市場營銷，其最終目的都是增加企業的收益，沒有消費者企業就談不上收益，因此，這兩者都是以消費者為中心的市場營銷。在制定營銷策略時，都要注重消費者的需求，對產品的喜好，消費者的消費水平，甚至是生活習慣，文化程度等等，這樣才利于制定準確有效的營銷策略。

（2）以競爭為基礎

市場經濟高速發展的今天，企業間的競爭十分激烈，正因為有了競爭，企業才要制定正確營銷策略，以增加自己的銷售量，提高市場占有率，才能在市場競爭中超過同行業。企業要根據自己的情況與消費者的需求制定準確的市場營銷策略，發揮市場環境中的積極因素，避免消極因素，才能讓企業在激烈的市場競爭中站穩腳跟，獲得消費者的認可。

（3）營銷的實質是交換

不管營銷的目的是什么，它的本質都是交換。以長遠的營銷目標交換市場份額的擴大，以提高產品質量的方式交換消費者的青睞，這一點上不論區域市場營銷還是企業市場營銷都沒有實質的區別。

（4）追求雙贏

就區域市場營銷來說，企業從區域中獲得利潤，獲得滿意的市場占有率，生產規模擴大，獲得了消費者的認可，這是企業在營銷中的收益；地方政府也通過企業的擴大帶動了內需，吸引了投資，增加了就業崗位，提高了財政收入，這就是企業與政府間的雙贏。就企業市場營銷來說，企業通過銷售獲得了利潤，減少了庫存，加大了生產規模；消費者也購得了所需要的商品，這就是企業與消費者之間的雙贏。只有實現雙贏，企業才能在區域市場營銷和企業市場營銷上取得真正的成功。

三、結束語

市場營銷策略能夠為一個企業帶來巨大的收益，是一個企業在生產經營中最重要的工作內容。然而在制定相應的市場營銷策略時，有些企業并沒有將區域市場營銷和企業市場營銷區分開來，混淆了兩者的概念，以至于在選擇營銷方法和手段上出現了偏差。事實上，區域市場營銷和企業市場營銷在營銷主體，營銷產品，營銷定價上有著很大的不同，但他們之間也存在著聯系。在市場競爭日益激烈的今天，企業要實現利潤最大化，擴大生產規模，提高市場占有率的目標，就要利用兩者的區別和聯系，結合市場和企業自身的情況，制定準確有效的市場營銷策略。

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