從“跟隨者”到“引領者”
—— 甕福集團PPA項目成為攪動市場的“鯰魚”

文歐維維

從“跟隨者”到“引領者”
—— 甕福集團PPA項目成為攪動市場的“鯰魚”

文歐維維

甕福PPA項目專注于磷資源的高價值利用，重塑了中國磷酸市場“熱法”與“濕法”的競爭格局，鞏固了甕福作為全球最大且最具競爭力的工業級食品級磷酸原料及產品供應商地位。

今年一季度，甕福集團P P A（濕法凈化磷酸）項目生產經營捷報頻傳。回首甕福PPA發展的十年，從“出生”時“自帶光環”，到如今成為攪動市場的“鯰魚”，每一步都驗證了甕福在精細磷化工之路上的不懈探索。

從“跟隨者”到“引領者”，甕福PPA項目重塑了中國磷酸市場“熱法”與“濕法”的競爭格局，也勢必會對磷酸下游產業鏈乃至整個精細磷化工行業產生逆轉性的影響。在轉型升級和行業洗牌中，甕福集團將保持定力，不斷創新，專注于磷資源的高價值利用，做傲然屹立的“不倒翁”，鞏固甕福全球最大最具競爭力的工業級食品級磷酸原料及產品供應商地位。

柔性擴能：提前實現“868”工程目標

日銷量首次突破3000噸大關，甕福化工公司凈化磷酸成品發貨量過萬桶，甕福達州PPA出廠價突破4000元/噸……甕福PPA轉型升級項目進展緊鑼密鼓。

根據甕福集團的三年行動計劃，甕福轉型升級的核心內容和目標即是通過磷酸再平衡的“三個三分之一”戰略，爭當全球行業的“四個第一”。其中，PPA項目是“將磷酸P205總量的1/3用于磷精細化工品制造”規劃的主要落地項目之一，也是鞏固發展甕福全球最大最具競爭力的工業級食品級磷酸原料及產品供應商地位的支柱性項目載體。

2016年，在行業寒冬籠罩下，磷復肥行業產能嚴重過剩，市場低迷，向磷化工優勢產品轉型成為必然選擇。“公司根據轉型需要，提出了PPA項目‘三步走’的擴能思路和100萬噸/年的轉型目標。”甕福集團公司總經理助理陳少平介紹，通過工藝優化，2016年第四季度，馬場坪、達州、上杭三大基地產能從原設計的56萬噸增加到65萬噸，實現擴能“第一步”。

“三步走”的第二步則是通過“868”工程實現“柔性擴能”，即將三大基地PPA裝置的年運行小時數由7200個小時提升至8000個小時，產能提升10%；萃取率由50%提升至60%；實現產能從65萬噸向80萬噸的跨越。

按照計劃，80萬噸的產能目標計劃今年6月底實現。“各個基地都很努力，目前產能至少已經達到75萬噸，擴產目標肯定能提前實現”。陳少平說，就實現“三步走”的關鍵一步——100萬噸產能目標，甕福胸有成竹。

快馬加鞭：三大基地鼎力“433”產能布局

按照PPA轉型升級項目的任務“進度圖”和項目“施工圖”，甕福將在2017年9月底完成100萬噸生產裝置的擴能改造。目前，甕福集團的達州、馬場坪和上杭三大基地正快馬加鞭，鼎力支撐集團公司的“433”產能布局，即達州基地預期產能達到40萬噸，馬場坪、上杭基地預期產能達到30萬噸。

在馬場坪，作為甕福PPA技術發源地的化工公司有條不紊地“邊生產、邊擴能改造”。甕福化工公司經理李紅林介紹，根據甕福集團的戰略目標，甕福化工公司PPA項目計劃從16萬噸擴能到30萬噸。目前，馬場坪基地30萬噸的PPA 擴能項目已完成部分設備采購，并處于全面開工階段，計劃于今年10月建成投產。

“為加快推進30萬噸PPA擴能項目，2016年12月以來，公司成立了項目領導小組，下設技術、生產準備、安全環保、施工4個小組，相互協作。”甕福化工公司磷酸運行部經理李維紅介紹，項目目前已完成前期地勘、工藝流程確定、工藝路線選擇以及工程項目圖紙設計等工作。

承擔了40萬噸和30萬噸預期產能的達州、上杭兩大基地，同樣在如火如荼地進行擴能技改。目前，達州基地的PPA產能已達到32萬噸/年；2017年第一季度，上杭基地產量達到5.24萬噸。

產銷齊發力：“一降一升”蘊“福氣”

甕福PPA在不容樂觀的行業態勢下實現了產銷兩旺，在“一降一升”之間為甕福帶來了好福氣。

陳少平介紹，PPA轉型升級項目的大幅擴能降低了生產的邊際成本，產量增加，投入卻明顯減少。甕福集團三大基地PPA裝置原設計產能56萬噸，投入接近20億元，相當于一萬噸產量投入接近4000萬元；而從56萬噸擴能到100萬噸，產能差不多翻番，投入卻僅為4億左右。

“產能得到充分發揮，銷售質量也有較大提升，2017年一季度真正實現了產銷兩旺。”陳少平說，相較于2015年和2016年的同期銷售價格，PPA單價不降反增，以達州基地為例，調價后的PPA單價首次突破4000元/噸。

“一增一降”，甕福的這一好福氣來自于生產端和銷售端的齊“亮劍”，來自于甕福三大基地和甕福營銷公司的共同努力。甕福化工公司、甕福達州、甕福紫金卯足勁保生產，甕福營銷公司則在銷售市場上奮力為PPA“開疆辟土”。

甕福營銷公司副經理趙邦杰介紹，圍繞甕福集團四個“全球第一”的PPA產能要求，營銷公司進行了相關準備工作，通過對全行業市場信息和上下游行業信息的搜集和分析，因勢利導地制定了營銷方案和價格策略，并傾力推動行業聯合提價，使得PPA價格逐步提高。尤其是近一個月，PPA價格增福較大，每噸單價提高了500元左右。

近幾個月，PPA每月的銷量都在5萬噸以上。趙邦杰強調，甕福營銷公司充分發揮甕福集團在技術、研發上的優勢，做好酸的分級利用。“市場需要什么酸我們就提供什么酸，既提高了銷量，又提高了價值和利潤。”

十年沉淀：劍指磷酸市場“領導者”

在行業整體發展不佳的情況下，甕福PPA項目能一躍而起，擔起轉型升級的大梁，這并非偶然。這“一躍”的背后有著甕福在磷酸領域十余年的沉淀鋪路，從“追隨者”開始，甕福PPA項目實現華麗轉身，劍指磷酸市場“領導者”。

2006年，甕福通過引進、消化、吸收以色列Bateman 公司工藝，建成了世界最大、中國第一套的濕法磷酸凈化裝置，標志著中國結束了濕法磷酸凈化技術受制于外國知識產權的歷史，打破了“熱法”工藝“獨霸”市場的局面，使中國精細磷化工行業進入“濕熱并舉”的時代。

經過幾年的發展，甕福PPA先后移植到達州和上杭兩大基地，鞏固了甕福在國內精細磷化工產業的領先地位。

“甕福PPA轉型升級項目的擴能，對市場和行業影響巨大。不管是產品數量，還是定價，甕福現在都是一個重要的參與者和引領者。”陳少平說，目前每年國內磷酸總產量約為200萬噸，消費量為140至150萬噸。在甕福PPA升級擴能以前，甕福產能約占市場的30%，這意味著熱法磷酸產量約占市場的70%，濕法磷酸產量約為30%。但到甕福PPA產能達到100萬噸時，濕法磷酸市場占有率將躍升至75%左右，主導并引領行業的發展。

“在話語權方面，以前磷酸的價格和銷量主要是跟著黃磷的價格變動，甕福是追隨者。但這一兩年間，甕福PPA的市場話語權在不斷提高。”趙邦杰說，以前是參與市場競爭，現在是引領市場價格的制定，這是一個升級發展的過程，意味著甕福對市場的掌控更加有力。

目前，甕福PPA擴能項目已進入下半場，轉型升級火候正旺。按照甕福集團轉型思路，在100萬噸產業布局到位后，甕福將根據市場適時再復制100萬噸產能，達到200萬噸/年的規模，進一步鞏固市場地位。

劍指市場“領導者”，甕福PPA指日可待。

（作者單位：甕福集團 責任編輯/哈文麗）

甕福集團化工公司PPA裝置（吳光兵/攝）/