淺談煤炭營銷理念的創新與體現

劉世海

【摘要】經融危機過后，隨著社會的發展科技的進步，國內外的經濟也逐漸回暖，市場上對商品和原材料的需求也越來越多。眾所周知我國的由于地域的不同，能源和原材料分布不均勻，地理位置的不同就造成了個省份之間經濟發展的差異。我國是生產大國對煤炭的需求量是非常大的，因此我國的煤炭市場是非常嚴峻的。這就要求我國的煤炭企業更隨著市場的發展學會創新。在我國當下經濟情況的大前提下，正確認識自己，實事求是的堅持科學發展、堅持創新煤炭企業的營銷才能不斷的進取，才不會被時代淘汰。

【關鍵詞】煤炭市場 營銷理念 創新與體現

隨著經濟發展，煤炭企業的內外都已將發生了重大的變化。如今煤炭企業的目標早已不是像從前一樣，只是單單的追求生產和銷量。現如今社會的進步，煤炭企業就要把視野放到能夠長久的占領市場陣地為目標，要做到將現有的資源做到最大的利用，那么這就對煤炭企業的市場營銷提出了更高的要求。所以煤炭企業就要拋開傳統的營銷理念，要做到創新這樣才能有利于煤炭企業的長遠發展，能夠增加煤炭企業在市場上的競爭力，提高經濟效益，實現煤炭企業的現代化管理。所以創行營銷理念是當前煤炭企業必須要做的事情。

一、煤炭市場的現狀

當前煤炭市場的形勢是不容樂觀的，即使一些現在還沒有出現問題的傳統的煤炭企業，也應該有居安思危的意識。現如今煤炭產能過剩，在過去的這些年里煤炭資產不斷的增長，建設規模不斷擴大，煤炭的產量大量增加，科學技術的不斷發展，使人類對煤炭開采能力日益劇增，相關產業也不斷興起，這就加劇了煤炭產業過剩的現象。此外煤炭的價格相對是比較開放的，但是經營煤礦的人員是很少的，而且他們的技術也十分的落后，社會責任意識也很薄弱等等，這就使得我國的煤炭市場銷售是非常被動的。

二、煤炭企業營銷理念如何創新

（一）加強知識營銷

知識營銷是一個幫助客戶正真了解產品的營銷方式，想要加強知識營銷煤炭企業就要注意注重對營銷活動中對知識含量的增加，讓客戶充分了解產品，這樣我們就構建了一個更高層次的營銷方式，能夠讓客戶成為產品的忠實消費者。此外我們要需要注重對營銷隊伍的建設，煤炭企業要讓每一位員工充分了解認識自己的產品，必要就是做一些培訓，讓銷售人員在銷售過程中提高專業水平，讓顧客更加信任。

（二）建立文化營銷

每一個優秀的企業都有它自己的企業文化，所以想要讓煤炭市場更加的長遠的發展，一定要有其自己的文化發展，這樣也有利于增加顧客的信任感。在創建企業文化的活動中，也將學會反思和共享，在企業文化創建活動的交流中，所以通過創新理念，文化營銷戰略實現產品綜合利益的最大化，有利于實現企業的長期發展目標。

（三）做好社會責任營銷

煤炭市場中社會責任是極其重要的，在顧客眼中是非常在乎一個企業的社會形象的。所以社會責任營銷是非常重要的，煤炭企業可以通過向社會捐贈或是通過在營銷過程中結合顧客做一些公益活動。以此來提高煤炭企業的知名度和良好的口碑，增強企業的競爭力實現企業的長期發展。

三、煤炭市場營銷理念創新的體現

（一）創新理念在生產中的體現

在煤炭企業的創新理念里，煤炭的生產大量使用機械化生產方式，減少人員使用，這樣也就減少了人員對市場營銷的影響因素，在每一道生產工序中都必須保證每一個員工的質量意識。提高每一個員工的客戶意識，煤炭企業必須從源頭抓起，在生產銷售的全過程中必須做到全面管理，做到質量第一、客戶第一，放心安全。并且做到煤炭資源的充分利用，也必須讓每一個員工有節約資源的的意識和明白煤炭資源的重要性和節約資源重要性，在生產過程中降低耗損，生產出來的商品合格成本又不高價格也能做到合理。只有這樣我們才能做到可持續發展，達到互利共贏的局面。

（二）創新理念在銷售中的體現

在煤炭市場中從原材料的提取到商品的生產在到商品的流通是一個銷售的過程，在這個過程中涉及到很多，包括成品管理以及對定價的認定，銷售的平臺以及在市場上的占有率。這個過程的所有都是要以顧客為中心的，根據不同的質量和工藝以及顧客的需求來決定這個價格，能夠做到物有所值。當然這個價格的定位也會考慮到企業的盈利，所以在創新理念銷售中要達到互利共贏的目標。要以顧客的利益也是企業的利益為重要的前提，杜絕一切退而求其次，只顧盈利的心理。

（三）創新理念在企業形象上的體現

在營銷過程中，企業形象是營銷手段中的一個重要途徑。一個企業的想象也充分代表其其他各個方面的綜合體現，企業好的口碑是企業一種無形的資產，它直接影響著顧客的選擇。顧客子選擇商品的同時不僅僅是只滿足商品的本身的價值，也會在意它的服務價值和形象價值等等。所以企業想要實現盈利的同時也要注意，顧客的利益，職員的利益，和國家的利益。企業應該要有一定的社會責任感，在顧客心宗樹立一個良好的形象。也為我國規范貿易市場做一份貢獻，企業也應該有服務人們的心，才能長遠的發展下去。

四、總結

總而言之當下的煤炭企業的還沒有能夠樹立起科學創新的營銷理念，煤炭企業還是要根據市場的發展和社會的需要不斷的創新，并且能夠在煤炭生產中充分的體現，煤炭市場應要注重以人為本的理念與自然和諧共處，樹立一切為客戶服務的理念的理念。充分調查市場，分析市場主動調節生產結構，這樣才能做到煤炭市場的長遠的發展。

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