在 墨 西 哥 討 價 還 價

◎ 胡展奮

在 墨 西 哥 討 價 還 價

◎ 胡展奮

英語作為“世界通行語”事實上非常勉強，最初的感覺來自法國、德國、挪威、西班牙和意大利。在這些國家，你如果留心就會發現，老百姓能夠不說英語就不說英語。

這次在墨西哥逛市場，我們又和英語杠上了。

郵輪上有一群30來歲自稱來自上海陸家嘴金融業的男女，一上船就拔高嗓門到處賣弄他們嫻熟的英語。

沒想到的是，船到墨西哥，這伙人完全喪失優勢。這地方叫恩斯納達，環山瀕海，是墨西哥著名的旅游勝地，滿大街墨西哥特色的旅游紀念品，龍舌蘭酒、墨西哥草帽、寶石戒指與銀器、各種皮革制品，其中最吸引人的就是皮革制品，有皮雕、皮靴、背包、挎包、手袋、雙肩背包、錢包皮夾腰帶等，件件真皮。

墨西哥的寶石也非常有名，很多人去墨西哥都是沖它的寶石而去的。

這伙人開心得手舞足蹈，但一交談，“英語通”都傻了眼，因為當地人一律說西班牙語，和外國人交談只會勉強蹦幾個單詞。他們購物是老江湖，但是和老墨議價或砍價，只能“硬著陸”，老墨的英語只有“是”或“否”，沒有斡旋的余地。如果是寶石交易，成交額越大，買方就越占不到便宜。

幸虧有同船的老李。老李是僑居哥倫比亞的富商，因為南美流行西班牙語，他的西班牙語說得比英語還順溜。然而，大概緣于對“英語通”的反感，他不愿意替“英語通”砍價，毫不客氣地說：“你們英語那么好，還要別人干嘛？”

于是我們“坐享”老李還價。一支紅珊瑚銀托手鐲，我們看了喜歡，同樣的一顆紅珊瑚，臺灣要的是天價，至少四到五千元（人民幣），但此地因為是紅珊瑚產地，而且價格沒炒上去，僅出價200美元。再還價，老墨死活不讓步，反復說“珍貴”“珍貴”。

老李出場了，上去就是一頓西班牙語的“教訓”：“主說，貪婪是地獄之門，你們怎么可以這樣抬價呢？這些珊瑚，你們從海里撈起來，打磨一下就拿來賣了，怎么可以索要這么高的價錢呢？”見老墨面露慚色，老李就和他嘮起了家常，從墨西哥偷渡客的艱難聊到特朗普的“美墨邊境筑墻”，最后紅珊瑚的成交價竟然只要100美元。

我們又逛了幾家店，看見一個湖藍色的雙肩背包，全皮的，皮質相當柔軟，店主索價80美元。同行的人用英語和他議價，怎么也談不下來，又得請出老李了。

老李對店主笑笑，用西班牙語與他侃起了家常，最后問：“你是不是希望店里的皮貨多賣點？”店主答稱：“當然。”老李就說：“我可以讓20個游客每人買一件皮貨，但是你的價格必須降下來。這樣你還是劃算的，否則你的皮貨將繼續積壓下去，甚至幾年都賣不掉。”

老墨仔細一想，連連點頭，于是20個人都買他的貨，那個“湖藍色”我們最后以30美元成交。老李自己買了一個黑色的方形挎包，成交價是原價的三分之一。

回到船上，“英語通”都說寶石買貴了，一邊微妒地看著我們炫耀著各種超低價，一邊恨恨地數落著1898年的美西戰爭：美國人做事總是留下后遺癥，當年的老美打西班牙，只是軍事上打敗了他們而已，一百多年過去了，南美還是西班牙的天下呢！

（摘自《新民周刊》2017年第10期 圖/王建峰）