一秒鐘換角色

◎ 吳建雄

◎ 周公子

一秒鐘換角色

◎ 吳建雄

我經常問朋友一個問題：

假設你是一個在理療機構服務的盲人按摩師，機構里一共有五個人，這時一個客人來了，他需要在你們五個人中挑選一個為他服務。客人拿不定主意，這時他開口要求你們介紹一下自己。你會怎樣吸引他的關注，讓客人選你為他服務呢？

我身邊的朋友回答如下：

“我會和他說我服務過明星，這樣他會更放心，也覺得很尊貴。”

“我會和他說我家里有重病的父母，我需要他的同情。”

我的答案是：“先仔細聽他的聲音，判斷他來自哪里，然后用他熟悉的家鄉話問候，并且和他說，您的家鄉一定是個很美的地方，如果可以，在我服務您的時候，和我分享一下它。”這樣一種感官互通的共鳴，最終會引發人們莫大的同情心。

這個問題其實蘊含了一個道理：角色的變換產生“剩余價值”，這個按摩師的剩余價值就是做一個安靜的聆聽者。

如何在現代社會的競爭中生存下去呢？我總結出簡單的一句話：發現需求，并且否定一切已形成固定認知的事物，將不相干的東西聯系在一起。一旦你掌握了這個創新的技巧，你就會成為剩余價值的創造者。

我認識一個出租車司機，他就是一個剩余價值的創造者。首先，他人品好，有固定的客戶，從來不在路上趴活；他會準時叫醒第二天有重要會議的客人，甚至會給客人準備早餐，只為了讓客人多睡十分鐘；他有效地記錄各個客人的信息，成為“社會活動專家”，為不同客人介紹有可能需要的朋友；他整合了身邊的所有資源，雖然每天他還在開出租，但他在海南已經有了兩塊土地的儲備。

人一旦找到了自己的剩余價值，財富就會主動來敲你的門。

（摘自《商界》2017年第3期）

性感力

◎ 周公子

鄧文迪和默多克離婚后，火速結交21歲匈牙利男模，攜手出游，戲水逛沙灘，活得悠閑自在，光彩照人，讓很多網友不得不送她一個大寫的“服”字。有人更是直言不諱地說：“她年紀不小，離過婚，又有點兒像男人，但為啥還是那么招桃花呢？”

答案，也許就在于“有點兒像男人”。

這是一種在當代越來越流行的性感。我們不難發現這樣的人：一方面，她們將自身性別的傳統特質發揮得淋漓盡致；另一方面，她們又巧妙糅合了異性的許多優點。如此博采兩家之長，最終將她們的“性感力”推到爆表。

以這種視角觀察鄧文迪，不難看出，一點兒“男人味”不但沒有成為障礙，反而讓她的“女人魅”得到更高效的展現。

鄧文迪的男性特質最突出之處，在于追求愛情時永遠積極主動，絕不羞羞答答、被動等待。她會創造時機，想方設法拉近兩個人的親密距離。她知道自己的做法會引來種種爭議，但依然我行我素，毫不在乎。

打開鄧文迪的照片和視頻就能感受到，哪怕年過半百，她依然堅持做“女人”，而不是做失去性別特征、不修邊幅的“中性人”。

（摘自《婚姻與家庭·性情讀本》2017年第2期 圖/劉哲）