FRECO聯盟的“小字輩”

郭濤

戴爾牽頭成立的“未來就緒企業云聯盟”（FRECO）剛剛一歲，就已經在混合云方面展現出強大的實力和潛力。而FIT2CLOUD、XSKY雖然是“小字輩”，卻敢于創新，拼勁和闖勁十足，相信在與聯盟中的”老司機“的碰撞中，一定會有更多閃亮的火花出現。

由戴爾牽頭成立的“未來就緒企業云聯盟”（FRECO）真是一天一個樣。

聯盟一天天成長

2016年5月26日，戴爾在貴陽倡導成立未來就緒企業云聯盟，其宗旨是為中國用戶帶來更優秀的混合云解決方案，助力中國經濟轉型發展。聯盟的首批成員除戴爾以外還有9家，分別是東軟、FIT2CLOUD、航天云宏、Pivotal、UnitedStack有云、VMware、XSKY、英方、YottaCLOUD優特云。

現在回過頭來再看這些聯盟成員，感覺“意味深長”：聯盟是一個混合的大家庭，由戴爾、VMware和Pivotal三家國外領軍企業與一批中國本土廠商，特別是一些云計算領域的初創企業組成，兼具國際性視野和本土化優勢，走的是中外結合的特色發展之路；戴爾、VMware和Pivotal主要以平臺見長，比如戴爾的端到端硬件平臺、VMware的虛擬化和云計算平臺，而國內這些廠商在細分領域都有自己的“殺手锏”，比如XSKY擅長分布式軟件定義存儲，FIT2CLOUD擅長云管理，而英方專注于云的保護和容災，從解決方案的角度，大家可以取長補短，提供更加全面的混合云解決方案；在整個混合云的產業鏈上，聯盟成員分處在不同的層面，形成了上下游關系，合作大于競爭。

在混合云這個舞臺上，所有聯盟成員的目標一致，同時又有自己關注和擅長的領域，真正做到了優勢互補，形成了一個穩固的結構。聯盟成立近一年來，成員穩定，沒有增減。與這些成員接觸下來，感覺大家的感情有點像“哥們兒”，十分融洽。這也難怪聯盟有“飛哥”這樣一個昵稱。

2016年12月14日，“戴爾科技峰會2016”在北京舉行，聯盟的所有成員再次相聚，發布了創新的一體化云解決方案—— “飛云系統”，其首批系列產品聚焦三大應用場景，包括存儲云、災備云和混合云。這一天，聯盟成立已有203天。

2017年4月13日，聯盟面向媒體舉辦了首次探營活動，讓媒體有機會與聯盟的成員近距離接觸，從而更好地了解聯盟的發展。第一次探營活動，記者們來到了聯盟成員之一的XSKY公司，與戴爾、XSKY，以及聯盟的另一個成員FIT2CLOUD進行了一次互動。這一天是聯盟成立第322天。對于聯盟的每一個大日子，戴爾大中華區企業技術戰略架構總監許良謀都記得清清楚楚。作為聯盟中最熱情、積極的“聯絡官”，許良謀對每一個成員的情況都了如指掌，而且非常善于“推銷”這些成員和他們的解決方案。

其實，還有一些特別的日子值得紀念，那就是為了保證聯盟成員之間有良好的交流和互動，聯盟自成立以來組織了多次的季度例會：2016年7月22日，第一季度例會在大連舉行，這是聯盟成員東軟的主場；當年11月10日，季度例會在上海VMware公司舉辦；最近的一次是2017年3月23日在深圳舉行的季度例會。從一開始例會只是聯盟成員間的溝通，到后來主動吸納一些行業客戶參與，方便聯盟各方更好地聽取行業客戶的反饋意見，將方案的整合落到實處。

聯盟形散而神不散，10個成員是10家獨立的公司，為了混合云這個共同的目標走到一起，沒有利益的傾軋，而是一派其樂融融的景象。正是基于這種公開、坦誠的交流與互動，聯盟才在不到一年的時間里推出了諸多成果，實實在在地推動了聯盟的發展，實現了聯盟成員各自的利益（包括商業利益和技術方面的歷練和成長）與聯盟利益的最大化。

談到聯盟的利益與成員的利益之間是否會有沖突，XSKY星辰天合首席執行官、聯合創始人胥昕表示：“如果遇到矛盾或沖突，聯盟成員間會及時溝通與協調，以聯盟的利益為主。以我們為例，我們有自己的技術路線圖和業務規劃，但我們不會閉門造車。我們的核心是存儲，主要任務是為存儲找到適合的應用場境，加入聯盟后確實讓我們找到了更多的應用場景。聯盟成員之間是上下游的關系，大家都在積極地為聯盟做貢獻，輸入自己的智慧和能量。”

FIT2CLOUD首席執行官阮志敏則從產品和解決方案端解釋了聯盟成員的相處之道：“我們的主打產品之一是云管理平臺（CMP），側重在應用交付，而東軟也有一個超級云管理平臺，不過它專注在基礎設施層面，兩類產品是有差異的。我們的DevOps解決方案主要針對傳統應用設計，而Pivotal的相關方案針對的是新型的微服務應用。雖然從表面上看，我們的產品與聯盟其他成員的類似，但是在細微之處又有不同。這也給用戶提供了更多的選擇。”

許良謀補充說：“聯盟從客戶需求的角度出發設計和打造全棧性的解決方案，從這個角度說，各成員的產品之間沒有大的沖突，而是共同構成一個完整的解決方案，同時又可以滿足客戶的差異化需求。”

“90后”小字輩的創新之路

這次媒體探營活動的主場設在XSKY公司。XSKY成立于2015年5月，是一家初創的軟件定義存儲企業，也是全球Ceph開源社區的領先貢獻者，與戴爾、英特爾、紅帽、VMware、思科等大公司保持著密切的合作關系。目前，XSKY已經完成了兩輪融資，是分布式軟件定義存儲市場上一顆冉冉升起的新星。年輕的公司，年輕的團隊，公司的創始人胥昕是個“90后”，是聯盟中的“小字輩”。“公司從四五個人開始起步，如今已經有100多人，其中研發人員有70多人。”胥昕介紹說，“截至2017年1月，我們已經交付的存儲總量達到25PB，這是公司發展歷程中的一個重要里程碑，不僅讓我們更加自信，也給了客戶更多信心。”

XSKY的Enterprise DataPlatform統一了用戶在云時代的多應用存儲平臺，統一了在線存儲與離線存儲、業務與備份存儲，幫助用戶數據上云，從容應對混合云的數據挑戰，幫助用戶實現云平臺解鎖，實現“任意云”的目標。通過簡單化、標準化和自動化，XSKY用它的數據和存儲平臺一方面可以確保客戶業務的穩健運行；另一方面，更好地支持客戶的業務創新，實現智能化和業務的現代化。

在存儲方面，聯盟迄今為止取得的最大突破就是推出了飛云存儲系統，其特點是化繁為簡（沒有命令行，全是圖形界面），具有高性能和高可靠性。XSKY的軟件與戴爾的硬件實現了完美組合。飛云存儲系統提供半高配置和全高配置兩種選擇，采用高速網絡和閃存優化技術，支持OLTP達數十億級別的海量文件存儲，最大可以擴展到數千個節點，能夠實現性能與容量的線性增長。

飛云存儲系統可以將存儲資源利用率提升50%，將運維管理成本降低50%，重構1TB數據的時間不到30分鐘。胥昕舉了一個客戶的成功案例。這是一家互聯網金融公司，其主要業務是發放小額貸款，目前擁有300萬的客戶。用戶只要在手機上下載一個App，輸入身份證號，最快在一分鐘內就可以獲得最多30萬元的貸款。之所以能夠做到如此迅速的貸款，主要因為這家公司在后臺采用了大數據分析。該公司采用開放的分布式軟件定義存儲技術和x86硬件，使得系統處理效率大大提高，以前需要11個小時才能完成的數據分析工作，現在25分鐘即可完成，同時還確保了業務的連續、穩定運行。

“聯盟十分專注，不是專注做一件事，而是同時做10件事，但都朝著同一個方向。”胥昕表示，“聯盟唯一的目標是混合云，所有成員對此有深深的認同感。聯盟成員之間相互拉動，聯盟助力所有成員發展，大家共同打造一個混合云的生態。”

“老司機”要帶帶路

許良謀在介紹FIT2CLOUD首席執行官阮志敏時用了“簡單、真誠”這幾個字。從一個大公司的IT主管到FIT2CLOUD的創始人，阮志敏始終堅持“為用戶的需求而研發產品”的原則。在整個聯盟中，FIT2CLOUD是團隊規模最小的，至今也只有20多人，在聯盟中算是一個“小字輩”。不過，就是這樣一支小團隊，卻是國內最早在亞馬遜AWS平臺之上部署應用的團隊，擁有多名通過亞馬遜AWS認證的技術人員。公司2014年10月成立，當時亞馬遜AWS還沒有在中國全面商用，所以FIT2CLOUD開發的第一個產品是針對阿里云的，這也是“為用戶需求而研發”的一個具體體現。如今，FIT2CLOUD的產品已經在銀行、制造、傳媒等多個行業得到了廣泛應用，其核心任務是打造標桿客戶，將業務快速推廣到更多行業。

對于FIT2CLOUD來說一個很大的驚喜是，在聯盟宣布成立的當天FIT2CLOUD就贏得了一個新客戶，這也是聯盟成立后的第一個客戶。

談到與聯盟中成員的合作，阮志敏介紹說：“我們了解到一些客戶想在私有云中獲得與公有云一樣的應用體驗。為此，我們正在與XSKY與VMware合作，目前整個項目正在進一步深化當中。先搞好產品再做推廣，厚積薄發；不要看到競爭對手又做了一個新功能就要跟從，而是要立足自身發展，為用戶的需求而研發。”作為一個創業者，阮志敏有感而發：“我們要走合作共贏的道路，當然也需要聯盟中的‘老司機帶帶路。”

作為聯盟中的“老司機”，許良謀表示：“已經有30多家廠商提出加入聯盟的申請。我們也在進行評估，選擇聯盟成員最主要的標準包括技術性、人員、公司文化、綜合實力等。”