拔河比賽

譚幼今

討價還價，是日常生活里的一門藝術。然而，買賣雙方，必須“旗鼓相當、斤兩相等”，才能生出趣味來。

賣者開出了一個價格，買者必須根據實際情況迅速地做出適當的反應。有時，夸張地以驚天動地的聲調喊道：“哇，貴得離譜！”有時，冷冷地以事不關己的語調應道：“這貨，哪值這價！”有時，義正詞嚴地訓斥：“隔壁那家，一樣的貨，便宜了四分之一呢！”

說完以后，化身為獵犬，緊緊地盯著對方，看他的眼睛，聽他的回答。

耐心的賣主，會不動聲色地與你周旋到底，消磨你的時間，考驗你的耐性；怕輸的對手呢，會讓他的價格好似滑雪一樣直線下降，逼得你全無退路，非得立刻成交不可；暴躁的店東，會以旱雷般的聲音駁斥你，讓你找不到可下的臺階；狡猾的賣者呢，則把美麗的諾言做成可口的魚餌，讓你心甘情愿地上鉤。

貨品，好比是繩子，而買賣雙方便是參加“拔河比賽”者，拉拉扯扯，未到最后一分鐘，都不可能知道鹿死誰手。

倘若成交，賓主盡歡。

萬一談不攏，雙方都可使出最后的撒手锏：賣者可以裝出一臉倔強的神色而把東西放回原位，口里說：“一分錢都不能再減啦！”心中卻在想：“只要你再加一點點，我立刻賣出！”買方呢，義無反顧地踏出店門外，嘴里說：“實在太貴了，買不起！”心中卻說：“只要你再減一點點，我絕對回頭。”

在這種“各懷鬼胎”的情況下，賣者偷眼瞅你而你也斜眼瞥他，誰的定力夠，誰便可以高唱“凱旋之歌”！

（花燭摘自《廣州日報》 圖/木木）