“自作主張”多創造
——主動誘導法

◆石咚咚

“自作主張”多創造
——主動誘導法

◆石咚咚

有位才華出眾的影星在談到自己技壓群芳的訣竅時說：“我不按觀眾興趣去演，而是通過創造新的興趣去贏得觀眾。”影星的經驗之談，對發明創造有何啟迪呢？

了解消費需求后再去發明創造，這是人們常常談及的成功之道。除了被動地適應需求搞發明，我們能否主動地制作發明作品，創造新的消費需求呢？事實證明，跳出常規模式進行創造，主動誘導人們消費，會有意想不到的收獲。

入虎穴，得虎子

電冰箱是一種常用的家用電器。由于市場競爭激烈，單個公司的銷量難以增長，利潤也偏低。在電冰箱普及較早的美國，廠商們都束手無策。然而，日本人卻主動誘導，推出了前所未有的微型電冰箱，重新喚起了人們的消費興趣。

這種新型電冰箱很小，容量約為20升。它適合誰用呢？在什么場合使用？當時，提出“微型電冰箱”開發課題的索尼公司對此也心中沒數，只是出于主動誘導目的，才將這種電冰箱投放市場。

當微型電冰箱被擺上柜臺后，人們不可思議地打量著這電冰箱，琢磨著這玩意兒有什么特點，能用它來干些什么。不久，一些公司看中了它體積小巧、便于攜帶的特點，嘗試將它作為辦公室用品。有了“辦公室冰箱”，員工們足不出門便可得到冷飲和冷凍食品。一些喜歡駕車外出野營和旅游的家庭，也嘗試將微型電冰箱安裝在車上，給旅途帶來新的感受。于是，微型電冰箱又有了“汽車冰箱”的別號。隨著“辦公室冰箱”“汽車冰箱”的興起，一度疲軟的電冰箱市場重現生機。

中國的發明創造者也跳出“摸著石頭過河”的思維模式，運用主動誘導法創造新的發明成果，開發了新的消費需求。

中國是茶的故鄉，長期以來，人們都習慣熱飲的方式。后來，有人將茶飲料化，研制出冷飲茶。冷飲茶一上市，就受到了許多年輕人的喜愛。

前幾年，有廠家開發出茶餅干，宣傳它的保健功能和獨特風味，主動誘導消費者食用。

主動出擊，有招可循

主動誘導法是一種“進攻性”發明創造技法。這種方法不拘泥于消費者現在是否對某種產品有興趣，“自作主張”地創造出這種產品，然后“引誘”人們去消費。這種發明創造技法的基本原理在于：消費固然能引導生產，但生產也能創造消費需求，激勵消費。

你觀察一下商店里的商品，就會發現有許多新產品并不是你“需求清單”中的對象，甚至是一些你想象不到的東西。但是，如果這種新產品能給你帶來新的服務，或比老產品使用起來更加方便，而價格又可以接受，購買欲望就會油然而生。

主動誘導法看起來有點“閉門造車”的味道，但作為一種發明創造方法，其思維方式是有規律可循的。

運用這種方法的關鍵在于立足潛在需求，進行超前策劃。現實需求是一種近期需求，表現為對客觀存在的產品的購買欲望。潛在需求則指消費者雖然有購買欲望但由于種種原因還沒有表現出來的需求。一旦條件成熟，潛在需求就會轉化為現實需求，給企業帶來無窮的商機。

一般來說，市場的現實需求比較容易了解，但人們根據這些需求進行發明創造，往往容易導致產品“撞車”。如果人們根據不易察覺的潛在需求主動創造，就有可能“于無聲處聽驚雷”，發明創造出聞所未聞的新產品。

顯然，主動誘導新的消費方式或消費習慣，是能夠確保發明創造的新穎性的，商品化后的新產品也能先發制人地搶占市場競爭的制高點。

值得注意的是，主動誘導法無法規避風險。但人們如果能做到對需求變化和潛在需求心中有數，對新產品策劃有方，就不妨大膽地運用這種方法。“不入虎穴，焉得虎子”，發明創造不僅需要智慧，還要有膽魄才行。