對話林彥廷：打造商務(wù)“直播+”產(chǎn)業(yè)鏈

賀佳雯

微吼在嘗試構(gòu)建一條視直播為鏈接，在直播之上“疊加”金融、教育、醫(yī)療等行業(yè)，并“整合”云服務(wù)、CDN、數(shù)據(jù)等服務(wù)元素，打造一條全面服務(wù)商務(wù)企業(yè)客戶的“直播+”產(chǎn)業(yè)鏈。

如果說2016年是直播行業(yè)的“盛夏”光景，“百播大戰(zhàn)”造就了116個直播APP中就有108個獲得融資。但隨著部分直播APP的下線或停服，2017年直播市場進入資本寒冬。

C端直播行業(yè)面臨發(fā)展瓶頸，B端市場的直播需求卻愈發(fā)顯現(xiàn)。4月20日，國內(nèi)領(lǐng)先商務(wù)視頻直播平臺微吼直播在北京宣布其完成2億元的C輪融資。據(jù)悉，此輪融資由維思資本投資，維思資本是知名的堅持投資企業(yè)級服務(wù)市場垂直行業(yè)領(lǐng)頭羊企業(yè)的投資機構(gòu)。

“專注于B端，為醫(yī)療、金融等各行各業(yè)服務(wù)，微吼在嘗試構(gòu)建一條‘直播+產(chǎn)業(yè)鏈。”在接受《中國經(jīng)濟信息》采訪時，微吼直播CEO林彥廷詳盡闡述了微吼直播2017年的戰(zhàn)略布局，以及對整個直播行業(yè)生態(tài)的一些觀察和預(yù)判。

泛娛樂時代終結(jié)

今年4月，國家網(wǎng)信辦會同有關(guān)部門，依法依規(guī)在應(yīng)用商店下架并關(guān)停了包括紅杏直播、蜜桃秀、蜂直播等18家直播應(yīng)用。

C端直播行業(yè)在直播內(nèi)容和盈利模式上陷入困境，壓力主要來源于兩方面。一方面是內(nèi)容局限，大部分直播平臺的內(nèi)容泛娛樂化為主，直播仍然停留在“秀場模式”和“低端綜藝”模式。直播行業(yè)一直以來都未得到社會精英階層的太多關(guān)注，社會主流輿論尤其是老一輩人對直播行業(yè)印象消極，他們雖然認可直播行業(yè)的產(chǎn)業(yè)價值，但對其傳播的內(nèi)容持保留意見。

另外一方面是因為缺少穩(wěn)定的盈利模式，帶寬成本、熱點內(nèi)容、營銷推廣“三座大山”時刻壓迫著直播平臺，即使歷經(jīng)大浪淘沙后生存下來的企業(yè)也不得不支付高于其營收數(shù)倍的成本。

眾多同質(zhì)化、低俗化營銷的平臺在激烈的市場競爭和政策約束中開始淡出人們的視野。

對此，有分析人士認為，在內(nèi)容上，互聯(lián)網(wǎng)直播行業(yè)的顏值經(jīng)濟要回歸內(nèi)容本身，從“有價值”逐漸過渡到“有品質(zhì)”，聚焦社會熱點、行業(yè)專業(yè)知識，并通過直播發(fā)出理性聲音，而不是單純地“娛樂至死”。

“直播+”產(chǎn)業(yè)鏈創(chuàng)新

林彥廷早在七年前就嗅到了商務(wù)直播的商機。他透露，2010年成立微吼直播之初，就選擇了企業(yè)級服務(wù)市場的發(fā)展方向，定位于中高端商務(wù)人士和高端人群。

目前微吼直播的業(yè)務(wù)主要為針對B2B的市場，為活動主辦方提供商務(wù)直播平臺服務(wù)，此外，微吼直播還是知識型主播的孵化平臺，為知識型“網(wǎng)紅”建立了專屬直播間。

在林彥廷規(guī)劃的2017年戰(zhàn)略中，“打通產(chǎn)業(yè)鏈上下游”成為關(guān)鍵詞。微吼直播今年將深耕垂直領(lǐng)域，重點布局金融、醫(yī)療和教育行業(yè)；制定全平臺產(chǎn)品計劃，打造360度直播管家。

事實上，在當下的創(chuàng)業(yè)環(huán)境下，業(yè)內(nèi)人士普遍認為B端市場雖然做起來有一定難度，但更多時候，只要抓住了企業(yè)客戶的痛點，找對場景，企業(yè)客戶的付費意愿更強。據(jù)不完全統(tǒng)計，目前，中國一年線下的現(xiàn)場活動約有1000萬場，超過100人規(guī)模以上的500萬場。線下每年企業(yè)做各種會展、路演、公關(guān)活動的投入約為6000億元，而一場線上直播的成本僅是線下活動的10%。這不僅意味著采用視頻直播的形式，可以大大減輕企業(yè)的成本壓力，更重要的是，這更是一個可以在“2020年達到3000億規(guī)模”的、擁有巨大潛力的增量市場。

“從0到10萬，我們用了6年，但從10萬到15萬，我們僅用了不到1年。占據(jù)中國商務(wù)直播市場份額71.8%的微吼直播，已經(jīng)聚集了充足的勢能，在“滾雪球效應(yīng)”的影響下，微吼也將進入商務(wù)用戶自然增長的良性循環(huán)。”林彥廷說。

隨著云服務(wù)、CDN、安全保障、營銷推廣、數(shù)據(jù)推流等環(huán)節(jié)相繼打通，微吼在嘗試構(gòu)建一條視直播為鏈接，在直播之上“疊加”金融、教育、醫(yī)療等行業(yè)，并“整合”云服務(wù)、CDN、數(shù)據(jù)等服務(wù)元素，打造一條全面服務(wù)商務(wù)企業(yè)客戶的“直播+”產(chǎn)業(yè)鏈。這其中離不開的是一以貫之的企業(yè)用戶需求的深度挖掘：對穩(wěn)定流暢直播技術(shù)的深度挖掘，對企業(yè)直播用戶多元話需求的深度挖掘等。在企業(yè)用戶需求的挖掘上積累的豐富技術(shù)和服務(wù)經(jīng)驗，也為林彥廷做產(chǎn)業(yè)鏈上游的延伸提供了更多的機會。

《中國經(jīng)濟信息》：能否請您透露一下微吼現(xiàn)在用戶的規(guī)模？以及用戶規(guī)模的結(jié)構(gòu)是怎樣的？

林彥廷：我們是有積累了15萬+的企業(yè)客戶，它是發(fā)起活動的發(fā)起方，覆蓋了6千萬的商業(yè)人群，因為所有活動都是商業(yè)類的活動，覆蓋了六千萬的人群觀看，這是我們六千萬的用戶。我們做過50萬場的直播，這個直播不是線下的，但是線下加上線下，凡是在微吼做過的直播有200萬場。

《中國經(jīng)濟信息》：微吼未來的戰(zhàn)略會不會延伸到2C端？

林彥廷：2C端我們是作為技術(shù)提供者。我們自己面對的客戶的群體主要是企業(yè)客戶，那如果這個2C是一個機構(gòu)，是一個公司，它對于我來說也是一個B。它使用我的技術(shù)，使用我的SDK，嵌到它的產(chǎn)品對于我來說也是一個企業(yè)客戶，我不會自己做C端內(nèi)容，這些人對于我來說都是企業(yè)客戶。如果它是2C的企業(yè)或者機構(gòu)做這個視頻直播，以前可能是需要自己打造一個視頻直播平臺，現(xiàn)在可以直接使用微吼的平臺SDK都可以，鑲嵌到他的產(chǎn)品當中，立刻擁有了一個視頻直播的產(chǎn)品，去運營2C的某一個群體，那就是他們的任務(wù)了。

《中國經(jīng)濟信息》：現(xiàn)在BAT其實也有視頻直播的SDK接口，在這方面微吼有哪些差異化競爭的策略？

林彥廷：首先BAT已經(jīng)是我們合作伙伴了，BAT做的是更底層基礎(chǔ)的服務(wù)。其實今天也有我們的運營商的合作伙伴來，比如說電信、連通負責最底層的通道，信息基礎(chǔ)的建設(shè)。第一他體量大，BAT這種體量很難進入到細分行業(yè)客戶的，他更多做偏重地層跟基礎(chǔ)的。對于視頻來說，視頻直播SDK最核心其中是視頻推拉流。我今天介紹整個我們提供的paas層，我們提供開放平臺里面包括了這些接剖比視頻推拉遠遠豐富得多，這個里面有文檔，有聊天，有紅包，有投票調(diào)查問卷等等，實際上我把微吼整個產(chǎn)品全部打包分拆了，全都給你做成模塊化跟組建化的，擁有了整個paas平臺分分鐘可以搭建起微吼。

但是用第三方BAT不行，因為只提供的一個“主菜”。你買的生魚，回來得現(xiàn)做，它提供是這部分。但是我們提供的是把這個雞做好好了，調(diào)料都已經(jīng)好了，一下鍋就可以炒了。對于客戶來說，比地層ATP平臺更高一層，更接近客戶，客戶不需要用它重新搭建很多基礎(chǔ)的功能，因為那些基礎(chǔ)功能在微吼功能已經(jīng)完成了，微吼又提供一個開放平臺可以直接在微吼使用。

底層BAT龐大的資源使用微吼全部擁有，因為我們對接的就是中國和全球所有CDN、網(wǎng)絡(luò)帶寬云計算的資源，全都對接上了，而且我們有自己的網(wǎng)絡(luò)資源調(diào)度系統(tǒng)，就是我會幫你做這個裁判。你用了任何一家，好與不好很難切換。有好的一定也有不好的地方，不管誰都是這樣。微吼在這一層做的事情，我們底層對接了中國最頂尖的幾大CDN運營廠商，云計算廠商，其他各種包括IDC機房，這些做調(diào)度，那些地區(qū)連接資源最好我們就會讓當?shù)赜脩羰褂媚莻€廠商當?shù)鼐W(wǎng)絡(luò)資源。

對于除了BAT之外的，其他你所說比如說某一些行業(yè)，我聽到了這個行業(yè)好像前景很廣泛，大家對這個需求很強，我想殺進來。但是很難，因為時間窗口過去了。時間窗口是我們在七年前開始做的時候，那個時候大概有兩三年的時間窗口，整個這個市場還沒有意識到的時候，你可以做很多的積累，不管是技術(shù)的積累，品牌的積累，還是產(chǎn)品的積累。產(chǎn)品的積累是指的你做過大量的幾十萬、上百萬場的活動，服務(wù)過幾萬、幾十萬的客戶群體的時候，你才能發(fā)現(xiàn)直播到底能給這個客戶帶來一些什么樣的需求，我的產(chǎn)品的版本迭代，我的功能的走向，我的產(chǎn)品戰(zhàn)略是什么，才能夠經(jīng)過一步步篩選和處理才能夠“爬出來的”。但是這個時候才想進來，只想為企業(yè)提供直播，沒有建立品牌，技術(shù)的積累這個時間窗口又過去了，我們認為微吼直播還是在這些方面有自己的先發(fā)優(yōu)勢的。