借別人的光點亮自己

摩根是橫跨19和20兩個世紀的美國著名企業(yè)家。1857年，摩根在華爾街開了一間小商行，有一次，摩根得知有一條鐵路線要拍賣，很多實力雄厚、財大氣粗的企業(yè)家都對這條鐵路線垂涎三尺，他也想試一試，可自己只是一個三流小老板，怎樣才能獲勝呢？摩根想到了一個“借光”的妙招——借別人的光點亮自己。

摩根跑到一個大銀行家那里說：“我非常仰慕您的才能，如果我能有機會向您討教就真的太榮幸了。”那個大銀行家饒有興趣地問：“你希望我能教你一些什么呢？”摩根連忙說：“明天我將參與一條鐵路線的拍賣，但是我不知道到底出什么價格比較穩(wěn)妥，您是資深的大銀行家，如果您能抽一個小時陪陪我，我就一定不會出錯了！”

“就是這樣嗎？我可以幫幫你，那么你明天早上來這里等我就行了。”那個銀行家說。第二天，他們一起來到投標會場，摩根一副胸有成竹的樣子，加上身旁還有大銀行家陪伴，原本那些躍躍欲試準備一決勝負的投標者不禁都開始心虛起來，有大銀行家做參謀當后盾，自己又怎么能贏得了呢？于是企業(yè)家們?nèi)齼蓛傻叵嗬^離開了，留下的也不敢競價爭標，結(jié)果摩根以500美元的低價就輕而易舉地中了標，而這條鐵路線在兩年后就為摩根創(chuàng)造出了6000萬美元的收入。

此后的摩根一路發(fā)展，到了摩根1912年去世時，他已經(jīng)擁有了53家大公司，資產(chǎn)總額127億美元，著名的“泰坦尼克號”便是他出資建造的。在他去世的時候，連美國華爾街都降了半旗。

（摘自《演講與口才》）