只贏小眾

迎合再多的人也不一定贏，而贏得再少的人卻一定是實實在在的贏。

也許絕大多數人不知道迪賽，但幾乎所有人都見過滿是破洞、污漬、毛邊，有些部位漂洗得發白，看起來很舊的牛仔褲。這就是迪賽牛仔褲。

迪賽是意大利牛仔系列時裝的著名品牌，1978年由倫佐·羅索創立。創立之初，并不被人認可，那些故意手工做舊的痕跡曾經被人投訴，誤認為是殘次品。但羅索不改初衷，依舊堅持手工做舊的風格，而且讓破洞、污漬、毛邊等“殘次”和“缺陷”成為迪賽的象征性標志。

除了產品時尚、摩登、另類之外，羅索的思路也與眾不同，他不去迎合大眾口味，決不討好大多數人，而是把產品銷售對象只圈定一小部分人，即那些追求時尚和狂野的群體，只讓這一小部分人喜歡他的產品。他從不誘導顧客購買，而是通過產品傳遞給顧客一種對生活的感受，讓顧客感受到迪賽的內涵——活力四射、朝氣蓬勃。他說：“我相信顧客的智力，顧客也相信我。”

正因為充滿活力的內涵和獨一無二不可復制的款式，迪賽牛仔雖然價格不菲，但是仍然被那些小眾的群體追捧，風靡世界。如今，迪賽已經成為世界著名品牌，在世界各地開設了200多家店鋪，其粉絲遍布全球。迪賽與顧客之間形成了一種小眾又自鳴得意的溝通，就像倫佐·羅索所說：“迪賽從不誘導顧客該買什么，而是傳遞一種對生活的感受，我相信顧客的智力，他們也相信我。”

贏，不是去迎合多少人，而是能贏得多少人。迎合再多的人不一定贏得，而贏得再少的人卻一定是實實在在的贏。

（摘自《南國都市報》）