優酷：探索多元商業模式

黃柏雪

4月18日，優酷在北京召開“起風了——優酷網絡電影開放合作大會”，宣布攜手阿里文學、阿里影業共同投入10億元資金，啟動“HAO計劃”，為網絡電影內容生產者提供包含開放的平臺、開放的IP、開放的資源在內的一站式服務。

2016年優酷上線網大1500余部，僅次于愛奇藝的1780部。面對2017年網大行業從爆發式增長步入理性發展的新階段，優酷電影負責人劉開珞認為，網大的市場規模已經初步形成，監管政策越來越明晰，現在是入局的好時機。

劉開珞向《綜藝報》表示，處于網大產業核心位置的視頻運營平臺不僅要做當下的事情，更應該在未來的內容形態和商業模型上做探索，讓合作伙伴能夠更清晰地看到網絡電影未來的發展方向。

“HAO計劃”多方共贏

“起風了，歡迎大家跟我們一起興風作浪！”優酷在4月18日發布會上發出了這樣的邀請。

劉開珞表示，對于優酷這種體量的視頻內容平臺來說，任何單一品類的內容對平臺的整體發展都只是起到一部分作用。“劇集的拉新能力和提高用戶黏著度的能力比較強，電影在引導續費方面的作用更大，綜藝更多地帶動流量和娛樂性，短視頻的傳播效益更強，任何單一品類都應該做好。只是在電影這個類目上，我們對網絡電影有一些格外的關注，因為它是更符合快速增長的新興需求。”劉開珞如此定位網絡電影在視頻產業中的作用。

在劉開珞看來，網絡是傳輸渠道，而不是定義電影的一種方式，網絡電影本質上仍是電影形態的內容，既可以在網絡平臺上發行，也可以在院線平臺上發行。優酷“HAO計劃”的核心要義是將內容和用戶連接起來，一方面幫助用戶找到更好的內容，另一方面把優質內容推給適合它們的用戶。

從這個意義上講，優酷要做的事情與傳統影視行業中的院線類似，實際上是個網絡院線。而這個網絡院線是對所有內容生產者和所有內容類型開放的。

“HAO計劃”偏重IP養成和構建內部聯動， “網絡電影”是聯動中介。優酷希望通過“HAO計劃”，尋找最好的制作合作伙伴，將阿里文學的文學作品IP拍攝成網絡電影，阿里大文娛生態可以給予資金、商務融資、整合營銷、上映渠道等方面的支持。“我們源頭有內容，中間有服務，尾端有平臺，要做的只是尋找好的制作團隊。”劉開珞說。

通過“HAO計劃”，優酷還將打造自運營開放平臺，網絡電影生產者可在優酷開設自己的“店鋪”，上傳電影后，自主定價并在“店鋪”里運營，吸引粉絲，接受打賞。各項收入可在后臺自動結算，構建“自成長體系”。

在已經落實的計劃中，優酷、阿里文學將聯手芒果娛樂，把作家馬伯庸作品《西游搖滾記》改編為系列網絡電影。另一部來自阿里文學的IP《刑兇手札》將由泰海影視改編，導演沈嚴擔任監制，打造中國版《神探夏洛克》。兩個項目都將于今年獨家上線優酷。

多元分賬模式 多維度計量收益

不同于愛奇藝鎖定會員付費分賬模式，優酷正在探索更多元的分賬模式。正是因為看到了網絡電影商業模型上的一些新的可能性，優酷認為當前這個時間點是集中發力的好時機，并在“HAO計劃”中提出了新的網絡院線收入分成方式。

劉開珞分析了當下網絡電影行業的痛點，認為單憑播放量分賬的模型，會導致網絡電影只要片名刺激、海報吸睛、能讓人看夠前六分鐘就算“成功”了，缺乏提升內容品質的動力。因此，優酷引入“播放時長”和“會員拉新”兩個維度，依靠受眾對內容的深度反應建構新分賬模型，多方評估一部網絡電影的貢獻。

“六分鐘付費分賬基于傳統影院購票的計次模型，但對于互聯網視頻用戶來說就不是很科學了。”劉開珞認為，網絡電影主要在移動終端上觀看，可能會出現被打斷、多次觀看、快進、中途停止觀看等各種各樣的情況，與傳統院線電影的觀看方式大不相同。因此，優酷在新模型中加入了“時長”這一維度作為計費的重要標準，因為互聯網用戶對視頻的實際消費是以時長為基礎的，其核心是視頻內容占用了用戶多長的觀看時間，而非次數。

為此，優酷設計了一個計量收益的多維度公式，將時長、點擊量、拉新等數據都納入其中。優酷希望通過這一多維度的公式，讓好內容真正獲得好收益，推動行業回歸內容價值，直接刺激網絡電影的精品化進程，促進市場更加健康。

劉開珞透露，目前新的收入分成模型還在試驗當中，很多合作伙伴積極響應參與試驗。“我們已經將之前的數據跑了一遍，結果基本OK，接下來可能還會再跑兩三個月，等更多的數據出爐后就能看到新模型的優劣勢。”

同時，優酷還將推行網絡電影單片點播，創造獨立于會員收入的網絡電影市場。按照劉開珞的設想，一部網絡電影上線后，會先通過當天的點擊產生收益，進行分賬；其次進入會員體系，平臺將基于新的分賬模型向內容方提供貼補；最后進入免費期，平臺將與內容方進行廣告分成。單點分成、會員分成、廣告分成將貫穿一部網絡電影的分賬生命周期，進一步抬高優質內容的收益“天花板”。

劉開珞表示，在此之前，優酷平臺上的網絡電影有些基于六分鐘的分賬模式，有些則由平臺買斷，多種模式并沒有形成完整的體系。“這次我們希望用更成體系的方式去跟所有內容生產者合作，從點播到會員分成，再到廣告分成，形成與合作伙伴分享收益的全鏈條。”