從FIABCI看房地產顧問服務的發展空間

廖俊平

FIABCI是國際房地產聯盟（英文名稱為：International Real Estate Federation）的法文縮寫，FIABCI有四個理事會（council），分別是World Council of Brokers（世界經紀人理事會，面向房地產經紀人）、World Council of Developers / Investors（世界開發商和投資商理事會，面向房地產開發商和房地產投資商）、World Council of Experts（世界專家理事會，面向房地產咨詢專家）和World Council of Managers（世界經理理事會，面向物業管理經理）。

作為全球性房地產綜合性組織，FIABCI和聯合國、世界銀行、國際貨幣基金組織等有密切的合作。本文主要從2017年4月4日FIABCI-USA（國際房地產聯盟美國分部）與聯合國舉辦的一個研討會（該研討會是國際房地產聯盟與聯合國每年的例行系列合作活動的一部分，詳見http：//www.fiabci-usa.com/un-luncheon/）演講專家（panelists）的專業背景，簡要分析房地產咨詢服務業的發展空間——

David S. Friedman，來自Wealth-X公司（Wealthx.com），Wealth-X的服務目標是：與世界范圍內不同行業的具有極高聲譽的金融機構、奢侈品、非營利組織、高等教育機構合作，建立超高凈值（UHNW）人群信息庫，服務于以這類人群為目標客戶群的機構。David S. Friedman本人是沙特王室、朱美拉資本（Jumeirah Capital）、科威特金融集團（Kuwait Finance House）、波多黎各政府（Government of Puerto Rico）以及馬來西亞主權財富基金（the Malaysian Sovereign Wealth Fund）的顧問。

Richard Koss， 是國際貨幣基金組織旗下全球住房觀察機構（Global Housing Watch at the International Monetary Fund ）的理事，并擔任約翰霍普金斯大學商學院（Carey School of Business at Johns Hopkins University）的兼職教授，還曾經擔任過格林斯潘為主席的經濟咨詢理事會（Council of Economic Advisers）的成員。

Gregory Heym，是Terra控股公司（Terra Holdings）的執行副總裁和首席經濟學家。Terra Holdings 是美國最大的房地產服務公司之一，也是Brown Harris Stevens和Halstead Property的母公司，Brown Harris Stevens是“美國最古老的和最大的一家私人銀行”（據維基百科），Halstead Property則是紐約最大和最著名的住宅經紀公司之一。更大的亮點是： Gregory負責完成曼哈頓、布魯克林、漢普頓、棕櫚灘等地的住宅物業綜合數據庫建設和市場分析報告，這些報告的發行量達到25萬份（http：//www.bhsusa.com/about-gregory-heym）。

再看其他演講者：

Stacy Garcia，著名設計師。

Eric Spencer，資深建筑師。

Thomas Clancy，一家住宅綜合系統供應商的副總裁，他們公司的使命是整合各種居住科技用于高端住宅。

Herbert Lash，路透社記者，在北美和南美各地報道房地產市場和房地產投資策略。

Tim Gifford，世邦魏理仕（CBRE）的拉丁美洲投行業務負責人，擅長復雜的跨境投資咨詢服務。

Brahm Cramer，聯博資產管理公司（Alliance Bernstein）旗下房地產集團的聯席首席投資官（Co-Chief Investment Officer），曾經在高盛公司負責房地產投資業務； 1990年代中期，他在巴黎創立了高盛歐洲的并購業務。

Clem Turner，Barst Mukamal & Kleiner LLP紐約分行的合伙人，這是美國最老的律所之一，主營移民法律事務。Clem Turner 熟悉EB-5項目運作。

Mark Roderick，美國著名的眾籌業務律師。

……

還有一些演講者，不再一一列舉。

從這些演講者的情況可以發現美國房地產咨詢服務業的以下幾個特點：

1.房地產咨詢服務的對象很廣泛，其中又以高端客戶和著名機構為首要目標，也正因為如此，所以有了第2個特點——

2.房地產咨詢服務業務深化程度很高，針對的絕不是簡單的房地產買賣或者投資，而是把房地產作為整體資產配置管理的一部分。

3.房地產咨詢業務的涵蓋范圍廣，由此帶來第4個特點——

4.房地產咨詢業務的參與人員廣泛，包括了律師、記者等各類相關人員。

相比之下，我國的房地產咨詢業務發育程度還遠遠趕不上美國，從另一個角度看，這也正說明我國房地產咨詢業務的發展還有廣闊的空間。

注：本文得到國家自然科學基金重點項目（批準號：71231008）的支持。

王春敏/責任編輯