基于SWOT框架下的貴煙品牌競爭戰略研究

陳慶芳 程玉珍 路 容 林佩锜 譚興建

貴州財經大學

基于SWOT框架下的貴煙品牌競爭戰略研究

陳慶芳 程玉珍 路 容 林佩锜 譚興建

貴州財經大學

本文借助于SWOT分析工具，融合品牌戰略的相關知識用于貴煙品牌的整合實踐中，著重分析貴煙品牌的優勢、劣勢、機會和威脅四個層面的要素影響，輔之以資料分析法、問卷調查法進行剖析，經研究得出貴煙品牌競爭戰略需選擇發展型戰略，即充分借助于品牌在內在潛質和政策扶持上的優勢，聚焦貴煙品牌自有的競爭戰略特點開拓全國卷煙品牌高端市場。

貴煙品牌；SWOT；競爭戰略；品牌市場

一、引言

現代營銷學之父科特勒在《市場營銷學》中清楚的定義了品牌概念，并同競爭對手的產品和勞務區別開來[1]。品牌作為現代化企業經營的核心，在分析企業內外部環境的基礎上指導企業制定市場戰略，旨在創造企業的經濟價值和社會效益，通過品牌整合、識別、規劃和控制，可以使品牌的知名度、美譽度得到提升，對開拓市場前景具有指導作用。

二、SWOT理論闡述

SWOT分析法，又稱SWOT戰略分析法，由美國舊金山大學維里克(H.weihrich)教授于20世紀80年代提出，主要用于企業的戰略管理。其中，S代表優勢(Strengths)、W代表劣勢(Weaknesses)、O代表機會(Opportunities)、T代表威脅因素(Threats)[2]。本文基于SWOT框架，對貴煙品牌在發展中存在的優勢、劣勢、機會和威脅進行研究。

三、對貴煙品牌應用SWOT進行分析

(一)優勢分析

(1)自1978年創牌以來，歷經幾十年的發展，其曾享有“一云二貴三中華”的良好品牌形象；(2)貴煙市場定位清晰，整合優勢資源，轉變營銷模式，逐步形成核心的戰略地位；(3)大膽集成創新，其中“貴煙·國酒香”被譽為“跨界第一香”的卷煙新品類；(4)銷售架構合理，以中高端品牌優勢為基礎，提升高檔卷煙市場份額；(5)政府政策扶持，技術上，政府撥專款對煙廠進行革新。

(二)劣勢分析

(1)強勢品牌使貴煙高端市場受阻；(2)市場監督體系不健全，其在品牌定位、市場開拓、運營模式以及市場投入等方面經驗不足；(3)受假煙、贗品流入市場的威脅，影響貴煙品牌的市場和聲譽；(4)知名度不高，其在省外、國外市場的競爭力薄弱。

(三)機會分析

(1)發展潛力大。首先，貴煙品牌 2011 年增長幅度高達 443.5973%，位列同價段卷煙增速首位；其次，中國是世界排名第一的煙草大國，2014年卷煙消費量高達5099.4萬箱，同比增加的銷售量可達105萬箱，其中高端卷煙銷售量為288萬箱，市場占有率大；(2)資源豐富，得天獨厚的地理條件使貴煙具有良好的生長環境，品質獨特；(3)消費者忠誠度高。近年來，貴煙企業改革和品牌重組使貴煙品牌得到發展。

(四)威脅分析

(1)品牌競爭激烈，特別是中華、黃鶴樓、玉溪等具有較強影響力，使得貴煙品牌在全國煙民中地位不高；(2)受經濟全球化沖擊，計劃經濟體制占主導地位，導致整個國內的煙草市場受到影響；(3)品牌種類繁雜，優勢品牌后勁不足。

(五)貴煙品牌SWOT分析矩陣

基于SWOT框架對貴煙品牌進行四個層面的分析，可以得出貴煙品牌的四個競爭戰略。詳見表1

四、結論與展望

受經濟全球化的沖擊，“品牌戰略”已成為現代企業管理的重心，是企業迅速發展的必由之路，精準的戰略設計和營銷決策有助于改善貴煙品牌的競爭市場。依照SWOT分析結論，貴煙品牌需選擇“發展型戰略”，即充分借助貴煙品牌在內在潛質和政策扶持上的優勢，與“國酒香”、“時尚新貴”和“經典本鄉”相融合，深入扎根于本省市場、逐步開拓全國卷煙品牌高端市場，使貴煙品牌做強品質、做強市場、做大規模。

[1]科特勒.市場營銷學[M].陜西：機械工業出版社，2011：423.

[2]李英，周宇.房地產市場營銷[M].北京：清華大學出版社，2010：68.

表1 貴煙品牌SWOT分析矩陣

貴州財經大學大學生創新創業訓練計劃資助，項目編號201410671023。版權歸貴州財經大學所有